IT-компании стали чаще нанимать специалистов по продажам

Работодатели стали заметно чаще искать специалистов, чью работу можно напрямую связать с выручкой. Как отмечают аналитики кадрового агентства HRDirect, за два года спрос на менеджеров по продажам в digital-сфере вырос на 219%, тогда как число вакансий для ряда IT-специалистов сократилось на треть и более. Данные агентства могут свидетельствовать о смене приоритетов бизнеса: работодатели чаще выбирают сотрудников, от которых можно быстро получить измеримый финансовый результат.

По подсчетам аналитиков HRDirect, к 2026 году менеджеры по продажам вышли в лидеры по спросу: число вакансий для них увеличилось более чем втрое. Одновременно спрос на разработчиков интерфейсов сократился на 37%. В HRDirect считают, что компании стали внимательнее оценивать, насколько быстро окупаются затраты на новых сотрудников. Зарплатные предложения для senior-менеджеров по продажам за два года выросли на 35%, для интернет-маркетологов — на 17%. В то же время зарплаты senior SEO-специалистов снизились на 12%.

«Сейчас компании остро нуждаются в „быстрых“ деньгах, поэтому при найме фокус внимания смещается на специалистов, которые способны приносить выручку в моменте. Бюджет перенаправляется на прямые продажи и каналы с быстрой и измеримой окупаемостью. При этом на рынке сложилась парадоксальная ситуация: несмотря на высокую конкуренцию среди digital- и IT-специалистов, подбор усложняется. Одна из причин — квалификационный разрыв: рынок перенасыщен начинающими специалистами, а опытных сотрудников найти сложнее», — рассказывает гендиректор кадрового агентства HRDirect Юлия Карпова.

За два года зарплатные предложения для junior-разработчиков на Java, Android, Python и C++ практически не изменились. Для начинающих PHP- и Golang-разработчиков они, напротив, снизились на 13% и 12% соответственно. Так, средняя зарплата junior Golang-разработчика сократилась со 170 тыс. руб. в 2024 году до 150 тыс. руб. в 2026-м. При этом еще в 2025 году предложения оставались на прежнем уровне — снижение пришлось на последний год.

«Бизнес стал меньше инвестировать в долгосрочное обучение новичков, замещая часть позиций за счет автоматизации и внедрения ИИ-инструментов. Опытный специалист, использующий ИИ-решения, способен выполнять задачи, которыми раньше занимались несколько сотрудников. Однако в долгосрочной перспективе сокращение числа вакансий для новичков может привести к вымыванию middle-сегмента: нынешние специалисты получают опыт и растут, но заменить их будет некем, если новые сотрудники не смогут получить необходимую практику», — добавляет Юлия Карпова.