Львовскую страховую компанию (СК) "Инпро" покупает австрийский концерн GRAWE, владеющий в Украине одним из лидеров рынка страхования жизни — СК "Граве Украина". "Инпро" согласилась продать 90% своих акций, чтобы привлечь средства на развитие компании, присутствующей в основном в Западной Украине. Участники рынка считают, что GRAWE будет сложно вывести "Инпро" в лидеры рынка, так как в рисковом сегменте невозможно использовать лайфовые каналы продаж.
Австрийский концерн GRAWE покупает львовскую рисковую страховую компанию "Инпро", сообщила вчера СК "Граве Украина". Соответствующий договор был подписан GRAWE с "Инпро" 10 апреля. Сумма сделки не разглашается. Концерн GRAWE, присутствующий в Украине с 1998 года, ранее владел лишь лайфовой СК "Граве Украина", которая является одним из лидеров рынка страхования жизни. По итогам 2007 года компания, по собственным расчетам, заняла второе место по размеру страховых премий после "АЛИКО АИГ Жизнь", собрав 151,04 млн грн. "Мы относительно завершили наше географическое расширение и одним из главных приоритетов считаем развитие на тех рынках, где уже присутствуем,— заявил член совета директоров концерна GRAWE Гюнтер Пухтлер.— Украинский рынок очень динамично растет, и важно идти в ногу с ним".
В "Инпро" Ъ сообщили, что переговоры о продаже велись в течение года. "Продано 90% акций компании, остальные 10% остались у менеджмента. 'Инпро' и 'Граве Украина' не будут объединены, но будут работать в рамках группы. В наших планах активное, но аккуратное развитие, за год мы планируем охватить все регионы, начнем с Западной Украины",— сказал Ъ председатель правления СК "Инпро" Дмитрий Ванькович.
Впрочем, как стало известно Ъ, GRAWE не остановится на приобретении одной компании. "Покупка 'Инпро' — это пилотный проект. Мы хотим, чтобы 'Инпро' присутствовала во всех регионах, и одновременно будем искать другие рисковые компании для поглощения,— рассказал Ъ национальный менеджер GRAWE Group в Украине Роман Дэнис.— 'Граве Украина' и 'Инпро' будут развиваться параллельно, так как продажи рисковых и лайфовых продуктов очень тяжело объединить".
Grazer Wechselseitige Versicherung Aktiengesellschaft (GRAWE) создана в 1828 году. Группа представлена в Болгарии, Боснии, Венгрии, Молдавии, Румынии, Сербии, Словении, Украине, Хорватии и Черногории. В GRAWE также входит Hypo Alpe-Adria Bank, Bank Burgenland, Capital Bank и ИК S-Security.
СК "Инпро" создана во Львове в 1992 году и предоставляет все виды имущественного, транспортного и личного страхования. По итогам 2007 года страховые премии "Инпро" составили 26,271 млн грн, страховые выплаты — 12,559 млн грн. Филиальная сеть "Инпро" включает 15 офисов, в основном в Западной Украине.
Участники рынка оценивают максимальную стоимость "Инпро" в 1,5-1,7 мультипликатора годовых страховых премий — $8 млн. "'Инпро' купили где-то за $5 млн",— полагает президент СК "Аска" Александр Сосис. Менее оптимистичен председатель правления "Украинской страховой группы" Павел Нельга, который считает, что "за 'Инпро' заплатили порядка $3-5 млн, а может, и меньше, в зависимости от их портфеля и приоритетов".
Покупку второй компании в Украине председатель правления СК "Крона" Анатолий Иванцив объясняет намерением GRAWE диверсифицировать страховой бизнес. Но перенос технологий работы "Граве Украина" в "Инпро" будет невозможен, уверены страховщики, так как "Граве Украина" лидирует на лайфовом рынке лишь за счет сетевых MLM-продаж. "Лайф это чистый MLM — купи сам и продай другу, а классическая рисковая страховая сеть не строится по принципу MLM,— говорит Павел Нельга.— Агенты по страхованию жизни не любят продавать 'риск'. Это возможно лишь тогда, когда клиент сам просит дополнительные продукты. Набор рисковых продуктов, которые продают через агентскую сеть, очень ограничен и сейчас не особо востребован".