Компания «АкТех» продолжает продвижение своей продукции за рубежом: иркутский производитель аккумуляторных батарей заключил контракт с египетским поставщиком. Пилотная партия будет отгружена в мае. В этом году «АкТеху» уже удалось выйти на рынок Йемена, а в планах компании — КНР и Германия. Аналитики называют экспортное направление «АкТеха» перспективным.
Вчера менеджер по маркетингу ЗАО «Аккумуляторные технологии» («АкТех, Свирск) Ольга Мокрецова рассказала „Ъ“, что компания подписала дистрибуторский контракт с египетской торговой компанией. Название компании в «АкТехе» до заключения долгосрочного контракта не разглашается. В мае «АкТех» поставит в Египет один контейнер (20 т) аккумуляторных батарей (АКБ) емкостью 50, 70, 120 А/ч. Сумма контракта составит Ђ36,3 тыс. Согласно условиям договора, компания в обмен на пятипроцентную скидку к цене поставленных АКБ займется продвижением и рекламой экспортной продукции «АкТеха». «Первым этапом является дистрибуция на территории Египта, в дальнейшем возможно расширение на территорию всей Северной Африки»,— делятся своими планами в компании.
ЗАО «АкТех» создано 1999 году на базе ЗАО «Востсибэлемент-98». В 2004 году «АкТех» взял под контроль ЗАО «Востсибаккумулятор» (ВСА). Завод выпускает стартерные свинцово-кислотные АКБ торговых марок: «АкТех», «Зверь», «ВСА». Финансовые показатели «АкТеха» не раскрываются. В 2007 году компания выпустила более 500 тыс. автомобильных АКБ. Стоимость одного аккумулятора емкостью 55 А/ч составляет 2–3 тыс. руб. При емкости российского рынка аккумуляторов в 9–12 млн АКБ в год «АкТех» сейчас контролирует примерно 4–10% российского рынка АКБ. Основные российские игроки на этом рынке — холдинг «Русские аккумуляторы», Тюменский аккумуляторный завод. ЗАО «АкТех» принадлежит его президенту Валерию Афанасьеву.
Сотрудничество с египетской торговой компанией — не первый выход «АкТеха» на рынки дальнего зарубежья. В первом квартале этого года «АкТех» уже отгрузил пилотную партию АКБ в Йемен. В итоге иркутский производитель получил заказ на поставку одного контейнера АКБ «легких» типов, емкостью от 50 до 120 А/ч, для розничного рынка Йемена. В качестве перспективных рынков компания рассматривает Ближний Восток, Африку и Европу. В этом году «АкТех» планирует представить свою продукцию на специализированных выставках в Сучжоу (Китай), Дубай (Объединенные Арабские Эмираты) и Франкфурте (Германия). Бюджет «АкТеха» на продвижение за рубежом составляет 1% от объема продаж компании. Предконтрактная работа с розничными сетями Европы и дистрибуторами Ближнего Востока и Африки, как уточнили „Ъ“ в компании, была начата еще в середине 2006 года.
На «Тюменском аккумуляторном заводе» комментировать шаги прямого конкурента отказались. Аналитик ИК «Финам» Владислав Кочетков считает рынки Ближнего Востока и Северной Африки «безусловно привлекательными». «В этих регионах активно развивается промышленность, и компания имеет все шансы нарастить объем продаж, подтвердив качество своей продукции»,— подчеркивает аналитик. С ним соглашается аналитик «Антанты Капитала» Игорь Краевский. «Хотя там (на Ближнем Востоке.— „Ъ“) большая составляющая — это солнечные батареи, растущая экономика может использовать и АКБ»,— говорит аналитик. Сомнения экспертов вызывает лишь логистическая составляющая поставок из Сибири на Ближний Восток. «Хотя, раз продукцию „АкТеха“ берут, то она устраивает покупателей»,— предполагает господин Кочетков. По его мнению, предоставление скидки на свою продукцию в обмен на продвижение и рекламу позволит «АкТеху» заключить новые контракты. «Продвигать продукцию будет местный игрок, знакомый с особенностями рынка. Это плюс»,— резюмирует аналитик. Он считает, что для «АкТеха» КНР, благодаря географической близости и бурному росту экономики, является очень привлекательным рынком. Правда, здесь нужно будет побороться за качество, например, с филиалами SANYO Electric Co или BYD. Европейский рынок Владислав Кочетков считает менее перспективым для «АкТеха»: «В Германии есть сильные местные производители, поэтому здесь будет сложно»,— предположил аналитик.
Александра Терентьева, Иркутск
