Французский связной
Самой популярной выставкой в сегменте коммерческой недвижимости является MIPIM — презентационная и бизнес-площадка, которую 18 лет подряд принимают Канны. Однако в последние годы MIPIM неуклонно превращается скорее в "тусовочное" мероприятие. К тому же, размеры выставки и количество участников не всегда позволяют свести вместе тех, кто реально нуждается друг в друге.
Ежегодно на второй неделе марта одна из самых дорогих и престижных выставочных площадок мира, знаменитый каннский Дворец фестивалей, заполняется представителями международных инвестиционных и девелоперских компаний, главами муниципалитетов и региональных администраций, ведущими архитекторами и дизайнерами, управляющими и владельцами объектов коммерческой недвижимости — словом, всеми участниками рынка. По словам Каролин Каорен, представителя парижской компании Reed MIDEM, которой принадлежит этот и ряд других выставочных проектов, MIPIM является ключевым местом встречи для лидеров рынка коммерческой недвижимости. "MIPIM — это возможность завязать полезные деловые контакты. Около 25% участников выставки составляют потенциальные покупатели и инвесторы",— говорит госпожа Каорен. При этом, отмечают организаторы, 95% участников MIPIM представляют сектор офисной недвижимости. Кроме того, сейчас растет доля гостиничного и туристического бизнеса.
Еще один проект компании Reed MIDEM — MAPIC — пользуется не меньшей популярностью. Он существует на рынке уже более 12 лет и представляет собой самую значительную в Европе выставку торговой недвижимости и розничных сетей, которая проводится на второй неделе ноября, тоже под сводами Дворца фестивалей. Среди участников MAPIC — торговые и развлекательные центры, супер- и гипермаркеты, франчайзинговые сети, строительные, риэлторские, финансовые и консалтинговые компании, институциональные инвесторы, венчурные фонды.
Третья по величине выставка коммерческой недвижимости — Expo Real — проходит в Мюнхене в выставочном центре New Munich Trade Fair Centre. Как и MIPIM, она объединяет всех участников рынка коммерческой недвижимости. На юбилейной, десятой выставке в 2007 году собрались участники из 43 стран, при этом общее количество посетителей достигло почти 24 тыс. человек из 77 стран. Выставочная площадь проекта составила 63 тыс. кв. м, что в семь раз больше, чем десять лет назад.
Четвертая в этом списке выставка коммерческой недвижимости — Real Vienna — проводится в мае. На сегодняшний день это небольшая выставочная площадка размером всего 16 тыс. кв. м, куда приезжают представители строительного менеджмента, финансисты, девелоперы, арендаторы, специализированные СМИ, компании, занимающиеся эксплуатацией и обслуживанием объектов недвижимости. "Целевая аудитория проекта — инвестиционные фонды закрытого и открытого типа, архитекторы, проектные мастерские, а также операторы по управлению недвижимостью",— говорит сотрудник пресс-службы выставочной компании Reed Exhibitions Оливер-Джон Перри.
УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКЕ REAL VIENNA ОБХОДИТСЯ В НЕСКОЛЬКО РАЗ ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ НА MIPIM
По большому счету
Стоимость участия в выставке Real Vienna довольно скромная. Обязательный членский взнос здесь обойдется в 640 евро, аренда площади — 320 евро/кв. м, а стоимость стенда с выходом на главную аллею — 462 евро. На MIPIM цены совершенно иного порядка. Стоимость участия начинается от 1,5 тыс. евро (членский взнос в размере 1 340 евро плюс 19,6% НДС). Нужно учитывать, что сумма взноса зависит и от того, когда будущий экспонент обратился с заявкой на участие. Так, с учетом всех налогов заявка, поданная до 2 февраля, обойдется в 1 603 евро. За заявку, поданную позже, компании-экспоненту придется заплатить 1 722 евро.
Участие в выставках возможно как со стендом, так и без него. Второй способ, как правило, предпочитают инвесторы. Многие компании участвуют в работе выставок в формате посетителей, то есть без собственного стенда, с целью проведения маркетинговых исследований, общения с участниками рынка. Строительство стенда на каждой выставке зависит от финансовых возможностей заказчика и уровня фирмы, которой поручают работу. Например, диапазон стоимости площадки под стандартный стенд на Expo Real (20 кв. м) составляет 450-530 евро/кв. м. Цена варьируется в зависимости от месторасположения стенда. На MIPIM все компании хаотично разбросаны по секторам, расположенным на пяти этажах Дворца фестивалей. Самый престижный сектор A+ с выходом на главную аллею предназначен для крупных компаний, так как каждый экспонент обязан арендовать минимум восемь модулей.
Конкретные цифры назвать сложно, но бюджет затрат на выставку, включающий в себя стоимость работ по застройке стенда и различных формальных и неформальных мероприятий, может превышать 1 млн евро. Однако, несмотря на высокие цены, выставки позволяют участникам заявить о себе и "засветиться" перед крупными западными компаниями, которые еще присматриваются к украинскому рынку и ищут партнеров и пилотные проекты, чтобы выйти на него.
Обратная сторона
В отличие от MIPIM, мюнхенская выставка является исключительно деловой площадкой, где форумы и переговоры превалируют над встречами "без галстуков". Если в Канны некоторые ездят за полезными знакомствами, то в Германию — чтобы заполучить деловых партнеров. Организаторы MIPIM сами признают, что выставка с каждым годом превращается в "тусовочное" мероприятие. Поэтому 2-4 декабря этого года в Каннах откроется совершенно новая выставка MIPIM Horizons, предназначенная для развивающихся рынков коммерческой недвижимости Восточной Европы, Среднего Востока, Азии, Латинской Америки, России, Казахстана и Грузии. "На MIPIM вы можете встретить инвесторов, которые не желают работать на развивающихся рынках из-за больших рисков,— говорит директор по продажам MIPIM Horizons Северин Меню.— На новой выставке это исключено. Это будет бизнес-проект, где каждый инвестор открыт для сотрудничества". Впрочем, пока организаторам MIPIM Horizons удалось продать лишь 35 стендов.