"Первое поколение капитала, как правило, очень агрессивно"
— Каков объем рынка private banking в Украине?
--Беда Украины в том, что у нас нет открытых исследований. Существует оценка, сделанная еще в 2005 году специалистами Credit Swiss, поставившими Украину на третье место среди стран СНГ после России и Казахстана. По их информации, тогда объем HNWI Украины составлял порядка $19,5 млрд. Украинские банки постоянно ориентируются на эту оценку.
— Кто сейчас пользуется услугой private banking в Украине и каким объемом их средств вы оперируете?
— Наши клиенты в терминологии европейцев представляют собой "new money". Это первое поколение капитала, которое, как правило, очень агрессивно и направлено на формирование и увеличение самого себя. Это кредитование, покупка недвижимости, автомобилей и так далее. Когда такие активы сформированы, все излишки идут в бизнес. Следующий этап — это вверение средств нам или, как говорят, в "тихую гавань", то есть акционирование клиентом некой суммы на "черный день" где-то в Швейцарии, Люксембурге, Лихтенштейне.
— Что мешает развитию рынка?— Это неквалифицированный персонал в банках, нежелание клиентов узнавать о таких услугах, недоверие к украинским банкирам. Подготовленный и достойный термина "персональный банкир" специалист — это проблема для любого банка. Это время, затраты на подготовку профессионала и, собственно, сам специалист, ведь работать в подобном направлении бизнеса могут далеко не все. Со стороны клиентов основная помеха — низкий уровень доверия не столько к персональному банкиру, сколько к банковской системе и государству. Практически все клиенты помнят ситуацию с депозитами в 2004 году. Постоянные политические коллизии также не добавляют стабильности. Плюс сохраняющиеся ограничения на движение капитала, это тоже сдерживает развитие бизнеса private banking.
— Учитывая эти проблемы, способны ли украинские банки предоставлять услуги состоятельным клиентам?
— Сейчас зарождается высшая ступень бизнеса в эволюции управления частным капиталом в private banking. В этом рынке так или иначе представлены топ-15 крупнейших банков. На уровне оншорного бизнеса мы состоятельны на 100%. В рамках украинского законодательства мы можем все. В управлении УкрСиббанка — более $250 млн. У ряда наших конкурентов — по $50-80 млн.
— В чем преимущество зарубежных банков?— Если говорить о европейских банках в оншорном направлении, то у них открытый рынок. Они могут работать со всем миром. Если говорить об офшорном направлении, то банки таких стран предлагают чистые прозрачные решения, например такт-эдвайжеры, лидл-эдвайжеры. Благодаря этому такие банки специализируются на глобальном управлении финансовыми потоками клиента.
— Займут ли зарубежные банки украинский рынок private banking?— Им неинтересно заниматься конкуренцией. У каждого своя ниша, и мы не будем мешать друг другу. Конкуренция может быть только внутри офшорного и оншорного направлений, а сами по себе они будут дополнять друг друга.