Михаил Геллерман, «Группа Астра»: «Astra Linux достойна стать национальным стандартом»

Рынок отечественных операционных систем переходит от обязательного импортозамещения к этапу зрелости. Какие отрасли сегодня формируют основной спрос, почему частный бизнес все чаще осознанно выбирает российскую ОС Astra Linux и как сделать миграцию на отечественное ПО управляемой и предсказуемой для заказчиков любого масштаба, рассказывает директор управления операционных систем «Группы Астра» Михаил Геллерман.

— Кажется, что базовая волна обязательного импортозамещения близка к завершению: крупные госструктуры, федеральные органы исполнительной власти, госкорпорации в основном уже сделали свой выбор в пользу отечественных операционных систем. Как сегодня выглядит рынок российских ОС с вашей точки зрения? Входит ли он в фазу зрелости?

— С точки зрения регуляторных требований, действительно, еще до 1 января 2025 года госкомпании и госорганы должны были отказаться от использования иностранного программного обеспечения, в том числе операционных систем, на объектах критической информационной инфраструктуры. Пик внедрения пришелся на 2024 год, и сейчас темпы прироста новых лицензий в федеральных структурах и госкорпорациях действительно снижаются. Успели ли они полностью перейти на российский софт или сделали это лишь в той части, где требовал регулятор, — вопрос открытый. Но масштабы уже сделанного впечатляют: на сегодняшний день в стране насчитывается порядка 3,5 млн инсталляций Astra Linux — десктопная, серверная и встраиваемая редакции, с учетом поставок в составе программно-аппаратных комплексов. Фактически Astra Linux уже стала технологической основой для значительной части российской ИТ-инфраструктуры. При этом говорить о завершении импортозамещения преждевременно: переход в регионах продолжается, промышленность наращивает долю, появляются новые драйверы — частный бизнес, отраслевые сегменты. Но очевидно, что импортозамещение под давлением подходит к концу. Рынок переходит в фазу осознанного выбора. Российские продукты с точки зрения функциональности, возможностей, удобства стали гораздо серьезнее и могут рассматриваться как реальная альтернатива для привычных западных решений. Это качественно новый этап зрелости рынка.

— Если федеральный уровень в основном «закрыт», то что происходит в регионах? Насколько активно госучреждения субъектов федерации переходят на российские ОС? В чем специфика работы с этим сегментом?

— Региональные органы исполнительной власти, их подведомственные учреждения, муниципальный уровень — это постоянно растущий сегмент на протяжении последних трех-пяти лет. В 2025 году прирост новых лицензий в РОИВах составил порядка 50% по сравнению с предыдущим годом — регионы догоняют федеральный центр, что закономерно: сначала изменения внедряет «голова», потом региональные подведомственные структуры. Главное, что сдерживает переход на российский софт в регионах, — ограниченность ресурсов: не хватает бюджетов, обученных ИТ-специалистов. Для нас как поставщиков решений это, с одной стороны, сложность, а с другой — возможность повлиять на развитие региональных рынков и продвижение российского продукта. У «Группы Астра» есть филиалы и развитая партнерская сеть, авторизованные учебные центры по всей стране. Мы много вкладываем в образовательные программы, чтобы руководители на местах чувствовали, что у них всегда есть поддержка и что организовать миграцию можно своими силами легко и быстро. Особое внимание мы уделяем Поволжью. Наш крупнейший партнер в макрорегионе — ГК «СОНЕТ», также мы плотно работаем с ICL. Один из крупнейших в стране кейсов регионального импортозамещения — переход госслужащих Республики Татарстан на отечественную операционную систему. Это потребовало переобучения порядка 150 тысяч пользователей — масштаб, который без партнерской экосистемы и системного подхода к обучению просто невозможно реализовать.

— Промышленность часто называют следующим большим фронтом импортозамещения после госсектора. Насколько активно промышленные предприятия переходят на отечественные ОС и с какими сложностями сталкиваются?

— Промышленный сектор в последние годы формирует очень активный спрос: в прошлом году количество инсталляций Astra Linux в компаниях различных отраслей выросло на 21% , и это на фоне непростой экономической ситуации, при сокращающихся инвестициях в основные средства — два-три года назад динамика была еще существеннее: в 2023 году прирост составлял 63%, в 2024-м — 46%. То есть российские предприятия все чаще осознанно выбирают российские решения как базу для своей инфраструктуры, верят в развитие отечественных технологий. Главный сдерживающий фактор сегодня — заказчики вынуждены сокращать ИТ-бюджеты и более жестко расставлять приоритеты между проектами: задачи импортозамещения остаются, но реализуются теперь более вдумчиво и поэтапно. И мы идем навстречу: «Группа Астра» вкладывается и в собственную разработку, и в партнерства с ведущими игроками рынка, развивая экосистему доверенных решений. Отдельное направление — работа с производителями специализированных устройств для промышленных предприятий: мы помогаем им создавать решения на базе Astra Linux Embedded — операционной системы для встраиваемых сценариев, где критичны технологический суверенитет, надежность и непрерывность работы оборудования. Здесь, на ЦИПР, мы заключили ряд соглашений о сотрудничестве с производителями специализированных устройств — в частности, с компаниями САТЕЛ, ИНМИС и NGR Softlab. Это значит, что в ближайшее время на рынке появится больше отечественных программно-аппаратных решений, изначально построенных на доверенной российской ОС.

— Что мотивирует компании?

— Если говорить про крупный бизнес, то часто ключевым драйвером становится необходимость управления рисками. Когда осенью прошлого года Microsoft окончательно отказалась от техподдержки Windows в России, для многих это стало триггером, точкой кипения: корпоративная политика не позволяет использовать софт без сервиса.

Но есть и более важный момент. Для любого собственника главное, чтобы его бизнес работал, как часы, и в этом контексте налаженная ИТ-инфраструктура, с одной стороны, — необходимость, а с другой — возможность за счет автоматизации ускорить процессы, повысить эффективность. Когда операционная система, как Astra Linux или ее версия Astra Linux Embedded для промышленных контроллеров и множества других специализированных устройств, демонстрирует результат в контуре конкретного предприятия, вопроса, переходить или нет, не возникает. Показательный пример — наш проект с «ФосАгро»: к 2027 году на новую ИТ-инфраструктуру на базе Astra Linux перейдут более 7000 сотрудников компании, несколько центров обработки данных и все производственные площадки, включая Балаковский филиал АО «Апатит» в Саратовской области. Это коммерческое предприятие, и решение о переходе принималось исходя из собственной долгосрочной стратегии.

Наконец, нас очень радуют кейсы в малом и среднем бизнесе, который, как правило, не только не подвержен регуляторному воздействию, но даже не имеет в штате профильных ИТ-специалистов. В 2025 году доля SMB в выручке от новых лицензий выросла на треть — и это поэтапный, устойчивый рост на протяжении нескольких лет. Такие компании переходят на российские ОС волевым решением собственника, для которого главное, чтобы его небольшое дело просто продолжало работать. Для нас большой вызов сделать так, чтобы этот охват был максимально широким, чтобы Astra Linux соответствовала запросу предпринимателей на удобство и простоту использования.

— Есть ли сегменты, где спрос на новые лицензии уже не растет? О чем это говорит?

— Мы фиксируем насыщение спроса в госсекторе: проникновение российских ОС в этом сегменте уже достаточно высоко, сейчас госструктуры в основном либо расширяют ИТ-парк, либо устанавливают новые версии ОС, обращаясь к технической поддержке, либо покупают дополнительные продукты экосистемы. Особенно заметно это в сегменте госкорпораций: в 2025 году их доля в выручке от новых лицензий снизилась на 17% — пик пришелся на 2024 год, когда регулятор установил жесткие сроки перехода и ограничил закупку ПО из недружественных стран.

Еще один сегмент, где спрос замедляется, — это образование. И это тоже объяснимо: мы много лет активно работали с образовательными организациями, формировали пользовательский опыт молодого поколения, и большинство учреждений уже сделали свой выбор. Замедление в этих сегментах — не негативный сигнал, а признак того, что первичная волна импортозамещения там завершена. Дальнейший рост будет идти за счет расширения внедрения сопутствующих продуктов экосистемы. И мы продолжаем работу с образованием . Ведь для сегодняшних опытных пользователей, которые десятилетиями взаимодействовали с Windows, основная сложность перехода на российскую ОС — привычка . А если начинать знакомство с Astra Linux в школе, потом видеть знакомый десктоп на компьютере в колледже или вузе, а затем — у работодателя, то никакого дискомфорта не будет. — Переход на новую операционную систему — это всегда большой проект для заказчика: миграция данных, переобучение сотрудников, совместимость с прикладным ПО. При этом сегодня компании сталкиваются еще и с острым дефицитом ИТ-специалистов — найти инженеров с опытом работы в Linux-среде на рынке непросто, а нагрузка на действующие команды растет.

— Что «Группа Астра» предлагает заказчикам, чтобы упростить этот переход?

— На конференции ЦИПР-2026 мы представили несколько новых решений, влияющих прежде всего на скорость перехода. Линейка продуктов «Группы Астра» пополнилась Astra Migration — это инструмент удобной бесшовной миграции с Windows на Astra Linux. Он позволяет в автоматическом режиме переводить на новую ОС сотни рабочих мест параллельно — это ускоряет реализацию проектов миграции в десятки раз и снижает нагрузку на ИТ-специалистов компании. Это особенно важно для небольших компаний, у которых в штате может не быть профильных сотрудников. Есть и важный психологический момент: новая система полностью снимает страхи «А что будет, если…». При установке можно сохранить образ изначальной ОС с возможностью отката настроек, запустить проверку на совместимость ПО и оборудования и т.д.

Еще один новый продукт — Astra Store. Это корпоративный магазин приложений для Astra Linux. С одной стороны, это фактически витрина приложений для рядовых пользователей, с помощью которой удобно устанавливать тот прикладной софт, который нужен в каждом конкретном случае. Принципиально важно, что это инструмент установки приложений с гарантированной совместимостью с ОС — заказчик может быть уверен, что приложение будет корректно работать в его инфраструктуре. А с другой — это возможность автоматизации части функционала системных администраторов, которые теперь могут отслеживать динамику использования ПО в системе мониторинга. Через Astra Store можно устанавливать не только Open Source ПО и приложения «Группы Астра», но и решения других российских вендоров — тем самым мы формируем единую витрину отечественного ПО, проверенного на совместимость с Astra Linux.

Наконец, у нас есть ACM — инструмент для централизованного управления ИТ-инфраструктурой на базе операционной системы Astra Linux. Это продукт для ИТ-специалистов, обеспечивающий полный цикл управления парком, насчитывающим более 100 тыс. устройств, — от автоматизации рутинных процессов до инвентаризации. Для крупных заказчиков это критично: без таких инструментов управлять парком в десятки тысяч машин просто невозможно.

— Astra Linux — это часть большой экосистемы продуктов «Группы Астра». Насколько важно для заказчика работать с единым вендором? Как вы рекомендуете подходить к выбору технологического партнера при переходе на отечественное ПО?

— Определяющий фактор — надежность вендора. Большое конкурентное преимущество «Группы Астра» в том, что мы публичная компания с ежеквартальной отчетностью перед 230 тыс. акционеров. Это гарантия того, что компания намерена развиваться долгосрочно, ей важна репутация.

Еще один важный момент — наличие технологий и проверенного пула заказчиков. Доля Astra Linux на рынке операционных систем превышает 76%. Подтвержденные кейсы внедрения есть в разных отраслях, можно посмотреть референсы. А если говорить о технологиях, то ОС сама по себе недостаточна для решения задач бизнеса—нужны комплексные решения под конкретные требования. И в этом смысле «Группа Астра» обеспечивает достойный стек ИТ-инструментов: у нас есть системы коммуникаций, резервного копирования, виртуализации, управления базами данных с постоянной технической поддержкой. Переход на отечественное ПО целесообразно начинать не с выбора отдельного продукта, а с выбора вендора — такого, который способен предложить зрелую экосистему решений и экспертизу по их внедрению. Мы несем ответственность перед своими заказчиками за всю работу экосистемы внутри контура. Для заказчика это большой плюс: все вопросы можно решить одним звонком или сообщением в личном кабинете. Дополнительный инструмент — наша программа технологического партнерства Ready for Astra, которая непрерывно расширяет пул совместимых сторонних решений: это дает заказчику свободу выбора прикладного ПО внутри проверенной экосистемы. А подразделение Astra Consulting сопровождает миграцию на всех этапах — от аудита инфраструктуры и формирования дорожной карты до перехода «под ключ».

— Вы возглавляете направление ОС в момент, когда рынок переходит от «принудительного» импортозамещения к этапу зрелости и осознанного выбора заказчиков. В чем для вас как для руководителя главный вызов сегодня?

— Моя личная мечта — чтобы Astra Linux стала национальным стандартом, была в каждом офисе и в каждом доме. Это глобальный вызов, и он не о том, чтобы любыми способами удержать двузначные темпы роста. Наша задача как разработчиков российского суверенного продукта в том, чтобы пользователи выбирали нас осознанно, а не потому, что их кто-то заставил или попросил. Наша главная цель — не конкуренция с другими российскими вендорами, а замещение Windows: забрать ту долю рынка, которую десятилетиями занимала иностранная операционная система, и сделать это так, чтобы пользователь не почувствовал потери в удобстве и функциональности. Быть интересным бизнес-решением и пользовательским продуктом, приятным по цене и функционалу, — вот что важно.

Кроме того, если уж мы говорим о стандарте, то он должен быть максимально совместим со всем, что есть в России: «железо», аппаратная часть, инструменты кибербеза, софт — все должно работать с Astra Linux. Это большая взаимная работа с партнерами: мы должны и сами соответствовать, и выстраивать отношения так, чтобы другие разработчики изначальные версии своих продуктов создавали под Astra Linux. В программе Ready for Astra уже более 4 тыс. партнеров, и мы не останавливаемся, потому что цель одна: чтобы у наших общих конечных заказчиков был полностью российский ИТ-ландшафт. И третий вызов — скорость: технологии меняются быстро, появляются принципиально новые сценарии работы, тот же ИИ. Простой пример: пользователь нажимает горячую клавишу — и прямо в ОС вызывается языковая модель, можно задать вопрос, открыть файл, извлечь из него данные для анализа — без переключения контекста, прямо на рабочем столе. Astra Linux Desktop должен развиваться быстрее, чем рынок успевает формулировать требования.

ООО "РусБИТех-Астра"

Реклама