Одна из крупнейших управляющих компаний — УК Росбанка — объявила о намерении развивать собственную дистрибуторскую сеть для продажи своих инвестиционных продуктов. Участники рынка уверены, что компания пошла на этот шаг, столкнувшись с проблемами, возникшими после прихода в Росбанк французской банковской группы Societe Generale.
Управляющая компания Росбанка намерена развить собственную сеть продаж с помощью специальной компании "Инвестиционный агент". На сегодняшний день в УК Росбанка насчитывается 12 специализированных точек продаж в различных регионах России, и в этом году будет открыто еще несколько офисов. Несмотря на выделение новой структуры все офисы продолжат работать под брендом УК Росбанка и будут реализовывать традиционные инвестпродукты. Как заявили "Ъ" в пресс-службе УК Росбанка, выделение "Инвестиционного агента" является "инфраструктурным шагом, который позволит более эффективно выстраивать собственную розничную сеть и оптимизировать расходы, связанные с ее содержанием".
По данным журнала "Деньги", на 29 декабря 2007 года УК Росбанка занимала восьмое место в рейтинге крупнейших управляющих компаний. Сумма активов, находящихся в доверительном управлении, составляет 54,3 млрд руб. Компания управляет шестью паевыми инвестиционными фондами, стоимость чистых активов которых составляет 7,97 млрд руб.
Главная причина создания собственной сети продаж, по мнению участников рынка, состоит в отношениях управляющей компании с французской банковской группой Societe Generale, получившей контроль над Росбанком. До сих пор Росбанк был основным агентом продаж ПИФов компании. "Сразу было ясно, что с приходом крупного иностранного игрока в лице Societe Generale отношения Росбанка и управляющей компании изменятся",— считает господин Хабаров. Дело в том, что еще осенью 2007 года "дочка" французского банка — Societe Generale Asset Management (SGAM) — объявила о намерении выйти на российский рынок через приобретение одной из действующих управляющих компаний. Планировалось, что SGAM будет ориентирована на розничных клиентов, которых она может заполучить от уже присутствующих в России дочерних банков группы — "Сосьете Женераль Восток", Росбанка, банка "Дельтакредит", компании "Русфинанс". Несмотря на то, что пока планы SGAM не реализованы, эксперты уверены, что ее приход на российский рынок неизбежен, что и заставило УК Росбанка искать новые возможности реализации продуктов.
Создание собственной системы дистрибуции еще не является залогом успеха компании, считают эксперты. Среди российских УК лишь пять-шесть имеют собственную отлаженную сеть продаж. "Если УК Росбанка через "Инвестиционный агент" будет продавать только ПИФы, выделение дистрибуции в отдельную компанию окажется экономически нецелесообразным, так как монопродуктовая сеть сегодня неэффективна",— рассуждает замгендиректора УК "ВТБ Управление активами" Арен Апикян. По его словам, продажа паев сегодня осложняется ситуацией на фондовом рынке, и популярность ПИФов не столь высока, чтобы у собственных офисов компаний выстраивались очереди.