Реклама, ООО «Оператор-ЦРПТ»
Премиум сохранил лицо
Бюджетные филлеры и биоревитализанты теряют долю на рынке
На рынке инъекционных косметологических продуктов в России происходит сдвиг: филлеры и биоревитализанты из верхнего ценового сегмента «вымывают» более дешевые продукты. Доля препаратов дороже 20 тыс. руб. за четыре года выросла почти вдвое — с 12,3% до 21,6%. Эксперты связывают это прежде всего с инфляцией: на ценах отразились пошлины и рост себестоимости. Кроме того, больше стало клиентов, которые готовы доплачивать за естественный и предсказуемый результат процедуры. Бюджетные предложения на рынке остались, но частично переместились в серый сегмент.
Фото: iStock
Фото: iStock
На легальном рынке доля филлеров и биоревитализантов стоимостью менее 10 тыс. руб. сократилась на 11,5 п. п. с 2022 года и по итогам первого квартала 2026 года составила 29,1%. На самые дешевые продукты (стоимостью менее 5 тыс. руб.) приходится теперь 7,8%, на 4 п. п. меньше, чем четырьмя годами ранее, подсчитали в RNC Pharma.
Доминирующая позиция осталась за продуктами в диапазоне от 10 тыс. до 20 тыс. руб. В январе—марте 2026 года они обеспечили почти половину (49,3%) всех продаж в денежном выражении. Но наиболее выраженный рост зафиксирован в верхнем ценовом сегменте (свыше 20 тыс. руб.): за четыре года его доля выросла почти вдвое — с 12,3% до 21,6%, указали аналитики.
Увеличение доли дорогих продуктов произошло на фоне продолжающегося роста рынка. Директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов отмечает, что рынок биоревитализантов в первом квартале 2026 года достиг 6,4 млрд руб., что на 40,4% больше показателей аналогичного периода прошлого года. Суммарно было продано 741 тыс. упаковок (+30,8%). Рынок филлеров также показал рост: за первые три месяца этого года реализовано 342,5 тыс. упаковок на сумму 4 млрд руб. Это на 23,4% выше в денежном выражении, чем годом ранее, и на 13% — в упаковках.
Однако данные RNC Pharma отражают ситуацию в легальном сегменте рынка, отмечает председатель совета СРО «Национальная ассоциация клиник эстетической медицины» (НАКЭМ) Юлия Франгулова. Доля процедур, которые проводятся «всерую», превышает 40%, говорит она. Исполнительный директор аналитической компании «Право на здоровье» Ольга Гончарова указывает, что в сегменте контурной пластики на долю официальных клиник в 2025 году приходилось лишь 53,4% рынка, а в биоревитализации — 49,3%. Оставшийся объем, по ее словам, распределен между салонами красоты, частными кабинетами и надомными мастерами.
Из клиник на маркетплейсы
Как видно из данных RNC Pharma, сейчас на рынке филлеров и биоревитализантов доминируют западные производители, хотя азиатские и российские компании в топе тоже есть.
В компании в группу биоревитализантов включают коллагеностимуляторы, препараты на основе полинуклеотидов, полимолочной кислоты и другие.
В сегменте филлеров по итогам первого квартала 2026 года лидером остается бренд Belotero (производитель — немецкая Merz Aesthetics), занимающий 25% рынка. Второе место также у Merz с препаратом Radiesse (15,8% рынка), третье — у французского Stylage от Laboratoires Vivacy (6,6%).
Некогда флагманский американский бренд Juvederm (Allergan Aesthetics, входит в AbbVie) продолжает терять аудиторию: его продажи упали на 8% год к году, и сейчас он занимает лишь 7-ю строчку рейтинга. AbbVie еще в марте 2022 года приостановила поставки своих продуктов эстетической медицины в Россию. Зато южнокорейский препарат Juvelook (VAIM) на основе полимолочной кислоты показал взрывной рост — в 8,8 раза к 1-му кварталу 2025 года, что позволило ему войти в топ-10, отмечает Николай Беспалов.
В биоревитализации лидирует итальянский Plinest (Mastelli) с долей 14,1%, продажи которого выросли в 2,6 раза. На втором и третьем местах расположились российские игроки: «Коллост» (производства «Биофармахолдинг», реализацией занимается «Биннофарм Групп») с долей 8% и Revi (CLS International) с долей 7,5%. NCTF от французской Filorga удерживает 7-ю позицию (4,6%).
Продукты из линейки «Сферогель» от российской «Биомир сервис», которые, по заявлению производителя, сочетают свойства филлеров и биоревитализантов, резко потеряли позиции, отмечает директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов. После сообщений в СМИ летом 2025 года об отеках и гематомах после уколов «Сферогеля» у пациенток продажи препарата рухнули на 46% за январь—март 2026 года год к году, указывает он. В «Биомир сервисе» говорят, что данные RNC Pharma о падении продаж не подтверждаются объемами производства и первичных отгрузок «Сферогеля», которые по итогам первого квартала «в целом сохранились или выросли». А розничные продажи, по данным компании, за тот же период приросли до 20%. В «Биомир сервисе» подчеркивают, что «Сферогель» отличается от филлеров и биоревитализантов и не может учитываться с ними в одной группе, тем более что применяется не только в эстетической медицине. По поводу сообщений об осложнениях там напомнили, что частота нежелательных реакций, по данным пострегистрационного мониторинга за 2025–2026 годы, составляет менее 0,001% от проведенных процедур. А Росздравнадзор по итогам начатой в 2025 году проверки подтвердил качество и безопасность продукта, подчеркнул производитель «Сферогеля». «Ъ. Здоровье+» направил запрос в Росздравнадзор.
Среди продуктов, нарастивших долю на рынке, нет тех, которые стоили бы меньше 5 тыс. руб. Популярность биоревитализантов из нижнего ценового сегмента падает, констатирует господин Беспалов. Так, российский «Биопроспект» в январе—марте потерял 7% продаж, корейские Aquashine и Dermaheal — 15% и 23%, перечисляет он.
Юлия Франгулова отмечает, что бюджетные линейки филлеров (Neuramis, Sardenya, Yvoire, Hyafilia) практически покинули прайс-листы клиник, но массово представлены на маркетплейсах. Филлеры под этими брендами есть на Wildberries и Ozon, зачастую они представлены как косметические продукты (например, сыворотки), убедился «Ъ. Здоровье+». При этом филлеры, как и биоревитализанты, относятся к медизделиям — а значит, требуют регистрации. В Wildberries подчеркнули, что реализовать такие товары на площадке можно только при наличии регистрационных удостоверений у продавца. Инъекции же строго запрещены к продаже, и в отношении этой товарной категории действует усиленный внутренний мониторинг, указывает представитель маркетплейса. После запроса «Ъ. Здоровье+» часть карточек, которые были найдены на маркетплейсе, была удалена. В Ozon на запрос не ответили.
Смещение границ
Рост доли более дорогих филлеров и биоревитализантов — следствие в том числе повышения цен на эти продукты: привычные потребителям препараты могли перейти за это время в другую категорию, говорят опрошенные «Ъ. Здоровье+» эксперты. Удорожанию, в свою очередь, поспособствовал прежде всего инфляционный фактор, говорит Юлия Франгулова. Инфляция, изменение логистики и цепочек поставок за последние годы существенно повлияли на себестоимость продукции, особенно импортной, отмечает она. Ольга Гончарова напоминает о постановлении правительства РФ от апреля 2025 года, которое расширило список продукции, попадающей под 35-процентную импортную пошлину. В перечень, по ее словам, вошли и инъекционные косметологические продукты. Это привело к индексации цен на зарубежные бренды в пределах 10–30%, говорит эксперт.
По оценке директора по маркетингу Merz Aesthetics Наталии Гавриловой, изменение таможенных тарифов привело к росту цен на большинство европейских брендов в 2025–2026 годах на 10–15%. Вклад же роста себестоимости производства на 3–5% она считает незначительным. Другой вопрос — логистика. Даже при прямом ввозе продуктов Merz Belotero и Radiesse из Германии транспортировка и страховка подорожали, поэтому выросла стоимость фрахта, указывает госпожа Гаврилова.
Отечественный «Биофармахолдинг» (производитель «Коллоста») старается сдерживать цены, несмотря на давление издержек, говорит его гендиректор Александр Ненюков. Он отмечает, что себестоимость препаратов в 2025 году выросла почти в два раза, так как все поставщики — от арендодателей до производителей упаковки — существенно подняли расценки. Но отпускных цен компания не повышала, утверждает он.
Доплата за безопасность
Потребители, привыкшие к бюджетным продуктам, с увеличением цен на филлеры и биоревитализанты теперь вынуждены были либо получать их по новой цене, либо уходить в серый сегмент. Часть пациентов действительно ушла в серую зону, признает Юлия Франгулова. Но одновременно, по ее словам, выросла аудитория, готовая платить за безопасность, квалификацию врача и системный подход в легальных клиниках. Рынок в целом стал гораздо чувствительнее к этим вопросам, включая происхождение препаратов и регистрационный статус, добавляет она. Клиенты действительно стали более осознанными: они готовы платить за предсказуемый результат и пролонгированный эффект, а не гнаться за дешевизной, согласна Наталия Гаврилова. Но сохранение результата процедуры в условиях инфляции становится и экономически выгоднее, добавляет она.
Кроме того, роль играет тренд на естественность и «ревизионную косметологию» — коррекцию последствий неудачных вмешательств прошлых лет, указывает госпожа Франгулова. При таком запросе сами врачи чаще рекомендуют препараты с более предсказуемым профилем безопасности и доказательной базой, которые, как правило, относятся уже к среднему и высокому ценовым сегментам, отмечает эксперт.
Двукратный рост доли препаратов стоимостью выше 20 тыс. руб. также во многом объясняется появлением и регистрацией в 2025 году новых продуктов: препаратов полимолочной кислоты, с PDRN, а также гибридных препаратов, считает Юлия Франгулова. Они как раз относятся к высокой ценовой категории, добавляет она. Популярность таких решений, по ее словам, связана с постепенным смещением рынка от филлеров на основе гиалуроновой кислоты в сторону коллагеностимулирующих препаратов, которые не создают лишних объемов.
Дополнительным драйвером спроса на коллагеностимуляторы, в том числе полимолочную кислоту, стал рост запросов на коррекцию «Ozempic face» — изменения лица после быстрого снижения веса на фоне применения семаглутида, добавляет председатель совета СРО НАКЭМ.