Трансграничные сделки в условиях нестабильной среды

Международный бизнес сегодня сталкивается с ситуацией, когда даже стандартные сделки требуют более глубокой проработки. Ограничения, меняющаяся практика финансовых институтов и различия правовых систем делают исполнение обязательств менее предсказуемым. О том, как в таких условиях выстраивать устойчивые модели работы и какие подходы позволяют сохранять операционную деятельность, рассказала эксперт в области международных сделок, комплаенса и управления рисками Полина Максимова.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Полина, насколько сегодня изменились условия работы с трансграничными сделками?

Изменения носят не точечный, а системный характер. Если раньше основное внимание уделялось юридической корректности — тому, как оформлен контракт, какие обязательства закреплены, — то сейчас этого недостаточно. Сделка должна быть не только юридически выверенной, но и практически исполнимой.

Это означает, что необходимо учитывать, как именно она будет реализована: через какие структуры, какие финансовые каналы, какие участники будут задействованы на каждом этапе. Фактически любая трансграничная сделка сегодня требует предварительного моделирования — не одного сценария, а нескольких.

— С какими основными рисками сейчас сталкивается бизнес?

Риски стали более сложными и многослойными. Это уже не только вопросы права в классическом понимании. Существенную роль играют банковские процедуры, внутренние политики финансовых институтов, особенности регулирования в разных странах, а также структура самих контрагентов.

При этом важно, что многие из этих факторов неочевидны на этапе заключения сделки. Они проявляются позже — уже в процессе исполнения. И в этот момент становится ясно, что формально корректная конструкция не всегда означает, что сделка будет реализована без препятствий.

— Можно ли в таких условиях обеспечить устойчивость бизнеса?

Да, но для этого требуется другой уровень подготовки. Сейчас задача — не просто заключить сделку, а выстроить систему, которая сможет функционировать при разных сценариях.

Это означает, что нужно заранее учитывать возможные ограничения, предусматривать альтернативные варианты расчетов, продумывать, как будет происходить взаимодействие между сторонами, если один из элементов перестанет работать.

По сути, речь идет о переходе от линейного подхода к более гибкой модели.

— Какую роль здесь играет комплаенс?

Комплаенс становится связующим элементом всей этой системы. Он позволяет не только выявить риски, но и структурировать сделку таким образом, чтобы эти риски были управляемыми.

Важно, что речь идет не о формальной проверке, а о комплексном анализе: структуры контрагента, юрисдикций, финансовых потоков, и возможных точек возникновения ограничений.

Именно такой подход позволяет заранее увидеть, где может возникнуть проблема, и подготовить решения.

— Вы систематизировали этот подход в отдельной методике. В чем ее практическая ценность?

Да, со временем стало понятно, что многие ситуации повторяются, и имеет смысл их структурировать. Так появилось «Антисанкционное руководство: возврат международных долгов». Его задача — не дать теорию, а предложить последовательную логику действий. Например, с чего начинать анализ ситуации, какие элементы проверять в первую очередь, как определить, на каком этапе возникает риск, и как выстроить стратегию в зависимости от этого.

Фактически это инструмент, который позволяет быстрее ориентироваться в сложной ситуации и принимать более обоснованные решения.

— Можно привести примеры, на которых строится такая логика?

Да, это достаточно типовые ситуации, с которыми сталкиваются многие компании. Например, сделка структурирована корректно, обязательства зафиксированы, но платеж проходит через несколько банков, и на одном из этапов он приостанавливается из-за внутренней проверки.

С юридической точки зрения нарушения нет, но фактически возникает задержка, которая может повлиять на всю цепочку исполнения. Другой пример — когда контракт заключен с одной компанией, но фактическое участие в сделке принимают связанные структуры в других юрисдикциях. Если это не отражено в документах и не учтено заранее, могут возникнуть сложности как с оплатой, так и с последующим разрешением спора.

Также часто встречаются ситуации, когда в договоре отсутствуют механизмы реагирования на задержки или ограничения. В результате стороны оказываются в ситуации неопределенности, и решение приходится искать уже постфактум, что всегда сложнее.

— Правильно ли я понимаю, что ключевая задача — предусмотреть такие сценарии заранее?

Да, именно в этом и заключается основной подход. Задача — не просто проверить сделку, а понять, как она будет функционировать в разных условиях. Если заранее продуманы альтернативные варианты расчетов, структура взаимодействия и условия договора, это позволяет значительно снизить риски и дает больше возможностей для действий в случае изменения ситуации.

— Вы также работаете с технологическими решениями. Как они интегрируются в эту модель?

Сейчас мы с программистом разрабатываем ИИ-ассистента для задач корпоративного комплаенса. Он будет помогать проверять контрагентов, анализировать договоры, выявлять потенциальные риски и подсказывать, какие условия должны быть предусмотрены во взаимоотношениях с учетом конкретной структуры сделки.

По сути, это попытка перенести экспертную логику в инструмент, который можно использовать в повседневной работе — особенно там, где важно быстро принимать решения и учитывать большое количество факторов.

— Можно ли сказать, что такие инструменты становятся необходимыми?

С учетом текущей сложности — да. Количество информации и факторов, которые нужно учитывать, постоянно растет, и без системных инструментов становится сложно удерживать всю картину. При этом важно, что технологии не заменяют экспертизу, а помогают ее структурировать и усилить.

— Как вы видите дальнейшее развитие трансграничных сделок?

Они будут оставаться сложными, но при этом более управляемыми для тех, кто выстраивает их системно.

Компании, которые учитывают не только юридическую сторону, но и практическую реализацию, лучше адаптируются к изменениям и чувствуют себя более устойчиво.

И в этом смысле ключевую роль играет способность заранее видеть риски и выстраивать модель, которая может работать в разных условиях.

Алексей Комаров