Совладелец Clubhouse Group (сеть отелей "7 дней") Игорь Баленко
— Почему девелоперы только сейчас начали инвестировать в трехзвездные отели?
— Технология строительства пяти- и трехзвездных гостиниц схожа, разница только в материалах. Но инвестиции $50 млн в пятизвездный отель и $10 млн в трехзвездный окупаются примерно за одинаковое время. То есть в первом случае доход от них в пять раз выше.
— По какой же причине вы инвестируете в менее прибыльный сегмент?— Из стратегических соображений. Сегодня многие инвесторы устремились именно в сегмент "пять звезд". Поэтому через какое-то время конкуренция там будет выше, чем в сегменте более дешевых трехзвездных отелей.
— Большинство инвесторов привлекают для управления своими гостиницами международных операторов. Почему вы решили развивать сеть самостоятельно?
— Эффективность бизнеса выше, если занимаешься управлением самостоятельно. В гостиничном бизнесе, как и в случае с супермаркетами, есть девелопер и оператор. Так вот, мы хотим стать локальным оператором на рынке Украины. В наших планах не только строить, но и брать в управление другие отели на условиях франчайзинга.
— Вы делаете упор на туристов или бизнесменов?— В зависимости от города. В одних городах — большой деловой поток, в других — туристический. Проводятся исследования, на основании которых разрабатывается концепция конкретного отеля.
— Какие города приоритетны для развития сегмента трехзвездных гостиниц?— Прежде всего это те города, где будут проводиться матчи Евро-2012. Затем следуют туристические и курортные регионы — Крым, Трускавец, Прикарпатье, Закарпатье, Каменец-Подольский. В остальных городах большого движения пока не наблюдается.
— А какие цены приемлемы для трехзвездных отелей?— Мы развиваем гостиницы, где номера будут стоить от $60 до $100 за сутки. Это приемлемая сумма как для туристов, так и для людей, приезжающих в командировку. Сейчас они снимают квартиры или номера в старых гостиницах, которые не предоставляют должного сервиса. В большинстве своем это украинские потребители, ведь иностранные туристы предпочитают более дорогие и изысканные отели.
— Какова средняя заполняемость ваших гостиниц?— Все зависит от их месторасположения. В курортных зонах в сезон заполняемость составляет 100%, а в остальных городах мы рассчитываем на 65% в год.
— Каким образом вы решаете проблему сезонности в курортных городах?— Так же, как и все. В зимнее время устраиваем различные конференции, выставки и другие мероприятия.