Управляющий гостиничным проектом "Астрон-Украина" (сеть отелей Ramada Encore) Сергей Кожухалов
— До сих пор девелоперы предпочитали инвестировать в пяти- и четырехзвездные отели. Почему ваша компания решила развивать трехзвездные гостиницы, если их доходность ниже?
— Сейчас количество проектов гостиниц уровня "четыре звезды" и выше в нашей стране можно пересчитать по пальцам одной руки — рынок еще очень небольшой. Но давайте посмотрим, что будет через три-четыре года, когда в Украине построят десять-двадцать таких отелей. Кроме того, в гостиницах останавливаются не только туристы, на которых ориентируются дорогие отели, но и люди, приезжающие в командировку. Они не могут позволить себе номер за 400 евро в сутки, поэтому предпочтут трехзвездную гостиницу. Причем, это в равной степени касается как сотрудников зарубежных компаний, так и наших.
— Ваша сеть будет ориентирована на украинского или иностранного туриста?— Любая трехзвездная гостиница ориентирована, прежде всего, на локальных потребителей. Это основная масса туристов.
— Для управления сетью гостиниц ваша компания в прошлом году заключила договор с американской Wyndham Group на развитие в Украине марки Ramada Encore. Почему вы решили привлекать западного оператора, а не управлять сетью самостоятельно?
— Прежде всего, из-за технологий, которые есть у сетевого оператора. Лучше работать с компанией, специализирующейся на этих услугах, чем пытаться придумать технологии самому, не понимая что из этого получится. Кроме того, мы понимаем, что рынок будет развиваться и рано или поздно наши отели начнут сертифицироваться по международным стандартам. Партнерство с зарубежной сетью дает в этом преимущество.
— Однако многие девелоперы и инвесторы отказываются работать с управляющими компаниями из-за дороговизны их услуг.
— Все зависит от того, сколько ты хочешь получать. В любом проекте нужно просчитывать соотношение затрат на оплату услуг сетевого оператора и прибыли, которую приносит сотрудничество с ним. В нашем случае от работы с Wyndham Group мы выигрываем.
— Как построена ваша работа с Wyndham Group? Они контролируют каждый квадратный метр, который вы строите?
— Именно так. Строительство каждого отеля с самого начала и до открытия контролируют несколько представителей оператора. Они приезжают раз в месяц или в два и проверяют соблюдение норм строительства.
— Многие отельеры говорят, что наличие международной управляющей компании также повышает капитализацию гостиниц, это так?
— Я думаю, да. При эффективном, профессиональном управлении отелем его стоимость безусловно выше. Точнее могут сказать в компаниях, которые занимаются куплей-продажей гостиничных объектов.