Угадать быстрорастущий рынок, грамотно выстроить компанию и вовремя продать ее – высший пилотаж бизнеса. «Секрет фирмы» отобрал пять наиболее интересных фирм, основатели которых продали свое «детище» в 2006 году.
 |
Исходя из этой логики, первичная продажа бизнеса – своеобразный промежуточный итог жизни, некий этап взросления. Если рассматривать компанию как продукт «второго уровня» (по сравнению с продукцией или услугой, которые компания продает клиентам), факт продажи и цена сделки – индикатор успешности предпринимателя как «производителя» бизнесов.
Продажа бизнеса, по мнению Игоря Качалова, директора консалтингового агентства «Качалов и коллеги», может быть обусловлена одной из трех причин: «Во-первых, есть люди и целые компании, бизнес которых заключается в том, чтобы находить перспективные товарные ниши или команды. Вкладываться, увеличивать продажи и на взлете продать успешный бизнес. Как правило, такие люди просто не умеют управлять выросшим бизнесом. Во-вторых, у собственников может не быть средств для управления большим бизнесом и его развития. В-третьих, собственник может просто потерять интерес к своему детищу».
В коллекции компаний, впервые сменивших собственников в 2006 году, которую собрал СФ, есть случаи из первой (например, розничная сеть «Ультра», купленная «Евросетью», изначально создавалась «на продажу») и второй категорий («Зебра телеком», искавшая финансирование и в итоге вошедшая в состав «Ростелекома»). Все они были созданы на рынках, которые сейчас переживают стадию бурного роста, а значит, подтверждают одну и ту же закономерность: растущие рынки всегда лидируют по количеству поглощенных стартапов. Хотят последние того или нет.
«Ультра» на продажу
Основатели сети «Ультра» утверждают, что с самого начала
ориентировались на ее последующую продажу.
 |
Сумму сделки стороны не раскрывают. Ранее Аминджанов говорил, что намерен получить не менее $45 млн. Однако эксперты, ссылаясь на то, что ни один из 212 салонов «Ультры» не находился в ее собственности, были более сдержанны и оценивали компанию в $5–7 млн. Как признал Темур Аминджанов, фактически «Евросеть» купила только брэнд, пакет договоров и ERP-систему от SAP, которая была внедрена в компании перед сделкой (по словам бывшего владельца сети, автоматизация обошлась ему в 3,5 млн евро).
До конца 2006 года планируется довести количество магазинов сети до 300. На ценовой и кадровой политике смена собственника не отразилась. Бывшие хозяева остались в совете директоров «Ультры». Тем не менее, как признал Аминджанов, они выполняют скорее наблюдательные функции. Сегодня Темур Аминджанов и Сергей Вильский развивают свой основной бизнес – компанию «Ультра стар», это один из крупных игроков на рынке электронных систем безопасности и связи. И, похоже, готовят новые проекты к продаже.
Венчурная «Зебра»
Генеральный директор «Зебры телеком» Виктор Каледин вовремя понял,
что для развития необходимы новые инвестиции, и убедил владельцев
продать компанию «Ростелекому».
 |
«Ростелеком» потратил на новое приобретение $13,5 млн – почти половину годовой выручки «Зебры». Покупатель объявил, что собирается оказывать услуги IP-телефонии, но также будет развивать и продажу IP-карт под брэндом «Зебры». После смены владельца состав топ-менеджеров компании остался прежним.
Бывшие собственники «Зебры» отказываются от каких-либо комментариев. A&T Trade, образованная в 1990 году, в свое время занималась строительством яхт, торговлей напитками и даже банкингом. Но очевидно, что владельцев больше привлекает шоу-бизнес. Сегодня A&T Trade – крупнейший дистрибутор музыкальных инструментов и оборудования для студий и кинотеатров.
За чертой
Создатель BTL-агентства Marketing Communications Сергей Моисеев
сумел привлечь сильного партнера, сохранив участие в
бизнесе.
 |
Компании пока не разглашают условий сделки (аналитики оценивают ее в $3–4 млн) и отказываются от комментариев, хотя объединение уже фактически произошло: Сергей Моисеев получил место в совете директоров SPN Group, а Marketing Communications успело открыть офис в Петербурге по тому же адресу, что и SPN.
Домовое управление
Владельцы NetByNet продали свой бизнес инвестфонду Fairlie, чтобы
занять руководящие должности уже в объединенном холдинге,
претендующем на лидерство на их рынке.
 |
Однако у каждой из компаний были свои владельцы, и NetByNet не имела общей стратегии развития. К 2006 году стало очевидно: даже объединившись в «большой колхоз», мелкие игроки ничего не могут противопоставить более сильным конкурентам. В итоге владельцы «Квадры», «Консула» и «Меридиана» продали компании и права на брэнд NetByNet фонду Fairlie Investment, основанному бизнесменом Вадимом Куриным, за $10 млн. Сейчас NetByNet состоит из 14 интернет-сетей с общей абонентской базой в 36 тыс. домохозяйств. Бывшие же владельцы «тройки домовых» заняли руководящие должности в холдинге: совладелец «Консула» Александр Кривошеин стал исполнительным директором, а владельцы «Квадры» и «Меридиана» Антон Назаренко и Дмитрий Любимов – региональными управляющими.
Недавно владельцем блокпакета нового NetByNet стал Газпромбанк, и Курин скоро завершит поглощение нескольких сетей, вплотную приблизившись по охвату аудитории к четверке лидеров рынка. В общей сложности на скупку мелких игроков и модернизацию их сетей будет затрачено $48 млн.
Нецелевая база
Партнеры хедхантинговой компании Ward Howell International Сергей
Воробьев, Юрий Барзов и Георгий Абдушелишвили создавали
интернет-ресурс e-xecutive.ru как базу кандидатов на вакансии. А
продали как рекламную площадку.
 |