Сделки по приобретению видеосервиса YouTube за $1,6 млрд и сообщества MySpace за $580 млн обозначили вектор сетевой активности. Сегодня в цене проекты, в основе которых лежат принципы социальных сетей.
Однажды новосибирский студент Влад Шевцов написал бизнес-роман. Вернее, часть романа – потенциального, по его мнению, бестселлера. Дело было за малым: убедить в этом издателей.
Прежде чем представить им свою книгу, Влад решил организовать произведению паблисити. «Что я искал?– говорит Влад.– Выходы на людей, которые могут дать „продающие” отзывы: Виктор Пелевин, Виктор Шендерович, Юлия Латынина. Но для начала – тех, кто с ними общается». Основным инструментом Влад выбрал сети: e-xecutive.ru, «МойКруг», а также сообщество paparazzi в «Живом журнале». «На paparazzi мне порекомендовали сайт Юлии Латыниной,– говорит Влад,– там я нашел координаты веб-мастера, который в итоге и устроил контакт с искомым ньюсмейкером». А через руководителя профессионального журнала по PR Влад добыл одну строчку от Виктора Пелевина.
 |
Затраты Влад калькулирует так: «Четыре часа в неделю плюс счета за интернет». Результат: контракт с издательством «Гелеос», планируемый тираж – 50 тыс. экз., предложение экранизации и несколько предложений о работе.
То, что сделал Влад Шевцов,– пример грамотной эксплуатации социальных сетей. Конечно, все это мог проделать любой инициативный человек, и не зная этого термина. Однако современная интернет-среда сделала подобную деятельность невообразимо удобнее. А кроме того, она позволяет создавать сети, ориентированные не только на профессиональное общение и продвижение своих идей, но и на самый разный вкус. СФ изучил их и представляет наиболее интересные вашему вниманию.
Проект: LiveJournal.com
Сайт:
www.livejournal.com
Дата создания: 1999 год
Количество участников: около 10 млн дневников
Аналоги: глобальная сеть – blogger.com; российский сегмент –
diary.ru, liveinternet.ru, blogs.mail.ru
Что делает: позволяет пользователям вести личные дневники – блоги,
общаясь и делясь своими записями
Выгода участников: реализация творческих и коммуникационных
амбиций
Источник дохода проекта: платные аккаунты (глобальный Livejournal –
более $1 млн в год, кириллическая зона – около $140 тыс.),
демонстрация рекламы
 |
Самый крупный сегмент «Живого журнала» – американский, насчитывающий около 3 млн дневников. На втором месте, с отрывом почти на порядок,– Россия, третье и четвертое делят Канада и Великобритания – с аудиторией около 200 тыс. человек. Российский сегмент ЖЖ начал формироваться в конце 2000 года, а в конце 2006-го был передан в управление компании «Суп», основанной финансистом Александром Мамутом и предпринимателем Эндрю Полсоном (основателем и экс-владельцем ИД «Афиша»).
Сама же компания Six Apart в июне 2006 года анонсировала выход бета-версии Vox – сервиса личных дневников следующего поколения, отличающегося удобством работы с мультимедиа и более продвинутым обслуживанием. Vox, вполне возможно, станет опасным конкурентом для старого доброго ЖЖ. По мнению представителей компании, смещение рынка СМИ от массмедиа к intimate-media со временем только усилится, и упускать этот тренд они не собираются.
Проект: SharedSpaces
Сайт:
www.sharedspaces.co.uk
Дата создания: февраль 2006 года
Количество участников: 2,5 тыс.
Аналоги: –
Что делает: позволяет находить партнеров для совместного
приобретения недвижимости
Выгода участников: с помощью проекта жильем обзавелись уже
несколько сот британцев
Источники дохода проекта: продажа «полного членства» с более
продвинутым сервисом, демонстрация рекламы
 |
Как говорят создатели проекта, его главная идея такова: если вы не можете купить сами, почему не сделать это вместе с кем-то? SharedSpaces предлагает людям не тратиться на аренду и не откладывать на потом важный шаг превращения из арендатора в собственника. Ведь цены на недвижимость растут. В Великобритании только 364 тыс. человек смогли совершить свою первую сделку по покупке недвижимости в 2005 году в сравнении с 592 тыс. в 1999-м. Проект также позволяет скидываться для приобретения жилья по ипотеке, ссылаясь на то, что ипотечные взносы часто сравнимы с арендной платой. «Я платила ежемесячно 550 фунтов аренды,– говорит Кейт,– теперь мой ежемесячный ипотечный взнос составляет 450 фунтов».
SharedSpaces помогает подобрать себе не только объект по душе, но и «незнакомца». Для этой цели предназначен развернутый профайл, а также уже ставшие традиционными для подобных сетей коммуникационные инструменты.
Проект: 43things.com
Сайт:
www.43things.com
Дата создания: октябрь 2004 года
Количество участников: около 730 тыс.
Аналоги: Friendster, Orkut
Что делает: позволяет записать 43 личные цели, находить
единомышленников и отслеживать достижения онлайн
Выгода участников: отметьте цели (write a book, loose weight или
meet Britney Spears) и узнайте, сколько людей в мире поддержат вас
в этом
Источники дохода проекта: доходы от таргетированной рекламы
 |
В основателях проекта и его CEO неслучайно числится один из руководителей компании Amazon.com Джош Петерсон. Гигант интернет-торговли признал факт инвестиций в 43things, что совпадает со стратегией компании в области персонализации ее представлений о пользователях. С такими инвесторами понятно спокойствие основателей проекта в отношении финансовых показателей. «Огромное количество стартапов гонятся за финансовой мечтой,– говорит Джош Петерсон.– Мы же – маленькое предприятие, пытающееся создать в Сети сообщество, которое просто имело бы смысл».
Сейчас на сайте зафиксировано 22 тыс. различных желаний. Кто бы мог подумать, что у нас может быть такой широкий разброс целей.
Проект: Zopa (Zone of Possible Agreement)
Сайт:
www.zopa.com
Дата создания: начало 2005 года
Количество участников: 90 тыс.
Аналоги: Prosper (www.prosper.com)
Что делает: позволяет членам сообщества ссужать и занимать деньги
друг у друга
Выгода участников: ставки для заемщиков ниже, чем в банках, а
отдача на инвестиции для кредиторов выше, чем проценты по
вкладам
Источники дохода проекта: заемщик выплачивает разовую комиссию в
размере 1% от суммы займа
 |
Британский проект Zopa – это площадка, где люди одалживают друг другу деньги. При этом кредитор сам устанавливает желаемые проценты по платежам, а заемщики выбирают себе оптимальные условия ссуды, тем самым приводя рынок one2one-кредитов в равновесие.
В остальном же деятельность по кредитованию здесь мало отличается от банковской. Проект рассчитывает риски, ранжирует свои внутренние рынки в соответствии с матрицей риски–доходность, с доходов платятся налоги, а в случае нарушения графика выплат запускается механизм, аналогичный банковскому взиманию недоимок. Для этого Zopa сотрудничает с авторитетным коллекторским агентством Credit Resource Solutions Ltd.
Еще дальше в развитии идеи частного заимствования пошел американский проект Prosper, созданный в феврале 2006 года и насчитывающий уже более 100 тыс. членов и активы в размере $20 млн. Prosper добавил к услугам коммуникационные внутрисетевые возможности; выросло значение рекомендаций участников.
Проект: Last FM
Сайт:
www.last.fm
Дата создания: 2002 год
Количество участников: 15 млн
Аналоги: Pandora.com
Что делает: поиск музыки и людей со схожими музыкальными вкусами.
Создание музыкальных потоков, аналогичных личным
радиостанциям
Выгода участников: каждый месяц скачивается 350 млн
композиций
Источники дохода проекта: платные аккаунты ($3), реклама,
отчисления с продаж аудио- и сопутствующей продукции (партнерство с
Amazon.com). В начале 2007 года планирует запуск сервиса по продаже
аудиотреков
 |
Представьте 15 млн радиостанций, возможность подключаться к ним, настраивать на свой вкус, а также общаться с их создателями, формируя круги по интересам. Кроме того, здесь можно строить как личные, так и коллективные хит-парады. Что же касается издателей, то, в отличие от Napster, погибшего от исков правовладельцев, Last FM они не грозят. Собственно музыкой он не торгует, и скачать mp3 здесь нельзя. Ее можно только слушать, а при желании – заказать понравившийся альбом. Чем с удовольствием и пользуются лейблы. Да и как маркетинговый инструмент Last FM неоценим. «Ежемесячно с нашего сайта скачивают 350 млн композиций,– говорит Мартин Стриксел, один из основателей Last FM,– а это значит, что 350 млн раз в месяц люди говорят нам, что они хотят слушать».
Проект: Zubka
Сайт:
www.zubka.com
Дата создания: сентябрь 2005 года
Количество участников: 2800 соискателей
Аналоги: YorZ
Что делает: позволяет получать комиссию за трудоустройство
рекомендованных работников
Выгода участников: агентское вознаграждение хедхантера-любителя –
от 6% до 8% первого годового дохода трудоустроенного
Источники дохода проекта: доля от трансакций, фиксированная плата
за размещение вакансий
 |
Исправить оплошность должен проект Zubka. По функционалу Zubka – обычное кадровое агентство. По сути – социальная сеть, основанная на принципах «реферальной экономики», или, другими словами, многоуровневом маркетинге. Referrer – рекомендодатель – заинтересован в том, чтобы выстроить в системе Zubka собственную сеть. Тогда, по расчетам организаторов, при наличии в системе 40 рефералов доход выстроившего сеть (в случае трудоустройства каждым хотя бы одного кандидата с годовой зарплатой 50 тыс. фунтов стерлингов) составит 9 тыс. фунтов.
«Исследования, которые мы провели перед запуском проекта, показали, что годовой оборот рынка „рекомендаций” в Британии составляет 7,6 млрд фунтов,– говорит Дэвид Шилдхауз.– Этот гигантский незадействованный ресурс теперь разблокирован для того, чтобы каждый желающий мог извлечь из него выгоду». Сегодня в проекте вертятся уже 321 тыс. тех самых нереализованных фунтов стерлингов.
Проект: LinkedIn
Сайт:
www.linkedin.com
Дата создания: 2002 год
Количество участников: 8 млн
Аналоги: в России – «МойКруг»
Что делает: сеть профессионального общения. Поиск специалистов,
профессиональная коммуникация
Выгода участников: сегодня каждый участник сети с более чем 20
контактами имеет доступ к более чем 40 тыс. ее членов
Источники дохода проекта: зарабатывает на рекламе и дополнительном
сервисе. Особенно выгодны здесь корпоративные клиенты
 |
Идея сервиса LinkedIn появилась у его создателей еще в 1997 году. Но воплотить ее в жизнь удалось только в 2002-м. Пять основателей ввели в базу 350 первых контактов – своих собственных, которыми преимущественно были технари, гуру стартап-маркетинга и венчурные капиталисты. Спустя год в сети было уже больше полумиллиона членов.
Инвестициями в проект занимаются такие тяжеловесы, как Sequoia Capital и Greylock, в чьем послужном списке Apple, Cisco, Google и Yahoo!. Инвесторы уже вложили в проект $15 млн и заявляют об ожидаемой прибыли в $100 млн по итогам 2008 года. По всей видимости, успешность идеи для профессионалов всеобща. Так, российский аналог проекта – «Мой круг», созданный в 2005 году группой выпускников МФТИ, МГУ и Российской экономической школы, в июне 2006 года зарегистрировал стотысячного пользователя.
Проект: Classmates.com
Сайт:
www.classmates.com
Дата создания: сентябрь 1995 года
Количество участников: 40 млн
Аналоги: российский – «Одноклассники» (www.odnoklassniki.ru), более
900 тыс.
Что делает: позволяет найти и общаться с теми, с кем вместе учился
в школе, институте, работал, служил в армии
Выгода участников: поиск друзей и знакомых, связь с которыми
потеряна
Источники доходов проекта: продажа «золотых аккаунтов», товаров и
услуг, реклама. Это позволило ему выйти на прибыль в 2001 году
 |
Classmates – старожил. Он сумел пережить крах дот-комов, показав в 2001 году первую прибыль.
Возможно, одна из причин успеха проекта – серьезные маркетинговые усилия, которые он предпринимает в последнее время. Несколько лет назад Classmates вошел в первую двадцатку самых крупных рекламодателей в интернете. Именно за это время проект совершил рывок с 5 млн членов до 40 млн.
Российский аналог «Одноклассники» (www.odnoklassniki.ru) создан в 2005 году, на сегодняшний день в нем зарегистрировались более 900 тыс. человек.