Коротко

Новости

Подробно

Зримый эффект

Журнал "Коммерсантъ Секрет Фирмы" от , стр. 1006

Врач Андрей Ермошин предложил инвесторам проект по производству профилактических очков, которые помогают избежать расстройства зрения при чтении.


В следующем номере СФ читайте о проектах из ближайшей серии шоу (в эфире ТНТ 30 июля в 20.00):
производство разноцветной водки;
инновационное оборудование для наружной рекламы;
производство варенья из тыквы.


Известно, что чтение книги или работа на компьютере связаны с большим напряжением для зрения. Андрей Ермошин разработал специальные профилактические очки, которые помогают снизить усталость глаз.

Такие очки могут использовать как люди с нарушенным зрением, так и совершенно здоровые – в профилактических целях. Ермошин намерен наладить серийное производство (продукцию планируется продвигать под брэндом «Комфорт») и таким образом снизить цену для конечного потребителя с нынешних полутора тысяч до нескольких сотен рублей. Для этого предпринимателю нужны инвестиции в размере 1,5 млн руб., за которые он готов уступить 20% своей компании.

Бизнесменам очень понравилось изобретение, однако их насторожило, что совершенно не продуманы финансовые и организационные детали проекта. Ермошин получил на изобретение российский патент, но Андрей Коркунов (Одинцовская кондитерская фабрика) заметил, что скопировать идею не составит труда. «Капиталисты» усомнились в целесообразности снижения цены: $50 – не такая крупная сумма для обеспеченных людей, заботящихся о своем здоровье. Так что ориентацию на аудиторию с доходом ниже среднего инвесторы сочли спорной.

Кроме того, бизнес по производству и продаже очков является очень конкурентным. В большинстве моделей, представленных в настоящее время в магазинах оптики, более 50% цены составляет премия за брэнд. Такие очки продаются под торговой маркой крупных модных домов. Сама же продукция производится преимущественно в странах Азии. Люди привыкли воспринимать очки как модный аксессуар, а опытные образцы, принесенные Андреем Ермошиным в студию, не отличались привлекательным дизайном.

Еще один важный момент: сети магазинов оптики работают по тем же правилам, что и продуктовый ритейл,– за вход в каждую сеть придется заплатить существенную сумму. «Учитывая все эти проблемы, не проще ли вложить деньги в получение международных лицензий и продавать технологию уже присутствующим на рынке игрокам?» – предложил Сергей Недорослев («Каскол»).

Тем не менее даже в сыром виде проект не отпугнул инвесторов. Андрей Коркунов предложил Ермошину необходимую сумму, но в обмен на 55% акций компании. Предприниматель задумался и поинтересовался у других «капиталистов», не готов ли кто-нибудь из них сделать более выгодное предложение. Сергей Недорослев заявил, что он согласен дать деньги, но ровно на тех же условиях. Кроме того, Ермошин должен будет подписать контракт, по которому он останется работать в компании как минимум пять лет. В результате предприниматель принял условия Недорослева и Коркунова, а бизнесмены в свою очередь договорились, что финансировать проект будут на паритетных началах.

Звероферма класса люкс
Егор
и Варвара Казицкие предложили проект по созданию в центре столицы гостиницы для собак.

Московские студенты Егор и Варвара Казицкие сделали «капиталистам» предложение: вложить деньги в постройку комплекса для домашних животных (собак, кошек, птиц и грызунов), куда, по их замыслу, должны войти гостиница и медицинская клиника. В столице уже действуют пять гостиниц для домашних животных, где можно оставить своего питомца, скажем, на время отпуска. Однако все эти заведения находятся за пределами МКАД, утверждали Егор и Варвара. Они, напротив, планируют разместить свой отель в центре Москвы, предположительно в одной из промзон. На это им необходимо 7 млн руб., за которые они готовы отдать 30% акций компании. По планам предпринимателей, после запуска проекта гостиница будет приносить $90–120 тыс. в год, клиника – $60–90 тыс. за тот же период. Средний счет на одного «постояльца» с учетом кормления и различных профилактических процедур должен составить около 400 руб.

Инвесторы усомнились в своевременности проекта, ведь в столице по-прежнему острейший дефицит гостиниц для людей, особенно в среднем и нижнем ценовом сегменте. При этом 400 руб. в день за проживание домашнего питомца – много даже для среднего класса.

Андрей Коркунов заметил, что в Европе отели для домашних животных во многом существуют за счет субсидий от муниципальных властей. В Москве же надеяться на бюджетную поддержку проекта практически бесполезно – любой чиновник укажет вам на огромное количество нерешенных социальных проблем. На этом фоне забота о животных уж точно не покажется приоритетом.

Кроме того, предприниматели недостаточно хорошо изучили рынок. Они хотели сделать своим основным конкурентным преимуществом близость гостиницы к центру города. Однако в действительности в Москве уже есть отели для животных, расположенные сравнительно недалеко от Садового кольца. Например, зоогостиница «Ганхор» рядом со станцией метро «Каширская».

Единственным, кого заинтересовал проект, оказался Евгений Чичваркин («Евросеть»). Как пояснил бизнесмен, его жена очень любит животных и с удовольствием занялась бы развитием подобного проекта. Чичваркин заявил, что с готовностью предоставил бы финансирование и без особой надежды на прибыль, но при условии, что бизнес существует не только на бумаге. «Если бы на этот момент вы уже сделали хоть что-то реальное, я бы задал вам много уточняющих вопросов и, возможно, дал бы денег»,– отметил Чичваркин. Но поскольку Егор и Варвара Казицкие пока ограничились теоретическими выкладками о перспективах проекта, им пришлось покинуть студию с пустыми руками.

Антон Бурсак



Комментарии
Профиль пользователя