Второй по величине украинский производитель соков "Витмарк-Украина" за последние несколько месяцев успел назначить новых исполнительного и коммерческого директоров. А в ближайшее время объявит имена новых директоров по финансам и логистике. Владельцы компании надеются, что смена менеджмента, а также улучшение дистрибуции и логистики позволят обогнать лидера рынка — принадлежащую американской PepsiCo николаевскую "Сандору". О том, что изменится в компании в ближайшее время, корреспонденту Ъ АЛЕНЕ ГОЛУБЕВОЙ рассказал учредитель "Витмарк-Украина" ВИТАЛИЙ ВИНИЦКИЙ.
— С какой целью вы пригласили в компанию бывшего директора "Сандоры" Игоря Ланду и коммерческого директора "Мегаполиса" Игоря Топчия?
— На протяжении последних нескольких лет разрыв между нами и лидером рынка соков ("Сандора".—Ъ) сокращался или увеличивался в зависимости от успешности новых продуктов и решений. За последние два года он сократился до минимума. Проанализировав ситуацию, мы пришли к выводу, что проигрываем в дистрибуции, и потому эффективность наших инноваций ниже, чем могла быть. Мы пригласили Игоря Топчия и Игоря Ланду, чтобы усилить дистрибуцию и другие направления работы. Я убежден, что рано или поздно наша компания станет первой на рынке, хотя не могу сказать, как быстро это произойдет.
— Планируете ли вы и дальше привлекать менеджеров из известных компаний?— В ближайшее время к нам перейдут еще два сильных менеджера, которые займут должности финансового директора и директора по логистике. Их имена и названия компаний, в которых они работали, я пока не могу назвать.
— Активизация "Витмарк-Украина" связана с выходом на украинский рынок PepsiCo, купившей "Сандору"?
— Купили бы "Сандору" или нет — для развития "Витмарк-Украина" нужны были изменения. Отставание нашей компании в дистрибуции и некоторых других направлениях деятельности стало очевидным.
— Как изменится ваша дистрибуция?— Возможно, в ближайшее время мы увеличим долю прямых продаж. Сейчас около 50% продаж "Витмарк-Украина" приходится на прямую дистрибуцию, еще 50% осуществляется через субдистрибуторов и логистов. Уже сейчас мы усиливаем торговые команды и набираем новых людей. Отмечу, что главное для нас — улучшить исполнительскую дисциплину наших команд, а не изменить саму структуру продаж.
— Что нового будет в маркетинге компании?— Мы довольны работой нашего маркетингового подразделения. В этом году будет увеличен бюджет на продвижение в медиа, в частности, на телевидении.
— А что поменяется в производстве?— В этом году мы инвестируем около 100 млн грн в установку линий по подготовке и розливу соков. Таким образом мы увеличим производственные мощности с 335 млн л в прошлом году до 480 млн л до конца текущего года. Также часть суммы будет потрачена на логистику — строительство складских помещений, стеллажные системы, транспорт.
— Будет ли выпускаться новая продукция?— В ближайшие несколько недель в рознице появится холодный чай под торговой маркой Jaffa. В этом году прямой рекламы этой продукции не будет. Мы рассчитываем занять значительную долю в сегменте холодных чаев. Также в скором времени планируется выпуск еще нескольких инновационных продуктов.
— Намерены ли вы расширять ассортимент продукции Одесского консервного завода детского питания?
— Мы уже это делаем. Начали производить детские фруктовые пюре со сливками и творогом. А в ближайшее время выведем на рынок детские мясные консервы. До конца года ассортимент будет увеличен с 28 до 49 позиций.
— Вы планируете сделать полное продуктовое предложение детского питания, наладив выпуск заменителей грудного молока?
— Мы рассматриваем возможность производства всей гаммы детского питания.