Как российская геосинтетика выстраивает экспортную стратегию
Российский рынок геосинтетических материалов в последние годы стал активнее выходить за пределы страны, отвечая на рост инфраструктурных проектов и изменения в глобальной цепочке поставок. Экспорт в этом сегменте все чаще строится как системная стратегия, основанная на понимании локальных рынков, устойчивой логистике и долгосрочных партнерских отношениях.
Фото: «ГеоСМ»
Фото: «ГеоСМ»
По итогам 2025 года экспортное направление компании «ГеоСМ», производителя геосинтетических материалов под торговой маркой «Геофлакс», принесло в 1,5 раза больше прибыли по сравнению с предыдущим и стало одним из ключевых драйверов общего роста и развития. По словам соучредителя компании Сергея Пиманкина, этот результат — следствие выстроенной стратегии, а не разовых контрактов. «Экспорт в нашей отрасли начинается не с объемов, а с понимания того, какие задачи стоят перед рынком и какие решения ждет потребитель», — отмечает он.
Фото: «ГеоСМ»
Фото: «ГеоСМ»
В фокусе компании — страны с устойчивым спросом на инфраструктурное строительство и понятной деловой средой. В первую очередь это государства СНГ — Беларусь, Казахстан и Узбекистан, где «ГеоСМ» работает с 2019 года. Параллельно компания развивает присутствие в Северной Африке и на Ближнем Востоке — регионах с высокой строительной активностью и долгосрочными инфраструктурными программами.
Фото: «ГеоСМ»
Фото: «ГеоСМ»
Подход к выходу на новые рынки, по словам Пиманкина, во многом универсален: участие в профильных отраслевых выставках, анализ локальных потребностей, поиск партнеров и последующее развитие дилерской сети и представительств. «Для нас важно не просто присутствовать на рынке, а стать его частью — работать с партнерами и дилерами как с долгосрочными союзниками и поставлять материалы, качество которых стабильно высокое. Именно это со временем формирует доверие и со стороны рынка, и конечных заказчиков», — подчеркивает Сергей Пиманкин.
Наибольший экспортный спрос традиционно приходится на геотекстиль благодаря его универсальности и широкому спектру применения. Следом идет геомембрана, активно применяемая в экологических проектах, прежде всего в рекультивации и строительстве полигонов ТБО и ТКО. Линейка геосинтетических материалов «Геофлакс» включает полный ассортимент решений для дорожного строительства, гражданской инфраструктуры, промышленности и экологических объектов.
Ключевыми факторами устойчивости экспортного направления в компании называют стабильность поставок и логистику.
«Собственное производство дает предсказуемость, а развитие складской сети позволяет быть ближе к рынкам сбыта и снижать логистические риски», — отмечает Сергей Пиманкин.
По его мнению, востребованность российских геосинтетических материалов за рубежом объясняется без сложных формул: глобальная застройка территорий, экономическая целесообразность и ориентация на практичные, надежные решения.
ООО «ГеоСМ»
Реклама