«Ессентуки» сливают в одну бутылку

Как стало известно „Ъ“, «Вимм-Билль-Данн Продукты питания» (ВБД) приобрел крупнейшего дистрибутора минеральной воды «Ессентуки» в Московском регионе — ООО «Премиум Спрингс», а также ведет переговоры о покупке ОАО «Кавминпищепром», одного из крупных производителей «Ессентуков». По мнению экспертов, ВБД сможет контролировать брэнд, если ему удастся прекратить выдачу лицензий на розлив «Ессентуков» на законодательном уровне.

О том, что ВБД приобрел «Премиум Спрингс», „Ъ“ сообщили представители сразу нескольких розничных сетей. «На прошлой неделе мы получили официальное уведомление от „Премиум Спрингс“ о том, что теперь по поводу закупок „Ессентуков“ мы должны обращаться в ВБД»,— рассказали в отделе закупок сети «Ароматный мир». «Премиум Спрингс» продвигала на рынках Москвы и области минеральную воду под брэндом «Ессентуки», которую по ее заказу разливали порядка 20 производителей в Кавказских Минеральных Водах. Вчера глава подразделения «Напитки» ВБД Сильвио Поповичев подтвердил „Ъ“ эту информацию. «Мы завершили сделку по покупке компании, 95% продаж которой приходилось на Московский регион»,— сообщил он. Сумма сделки, по оценке аналитиков, могла составить $10-15 млн.

Кроме того, как рассказал „Ъ“ совладелец ОАО «Кавминпищепром» (владеет одним из крупнейших предприятий по розливу «Ессентуков», мощность — 5 млн л в год, стоимость — $3-5 млн, по экспертным оценкам) Виктор Кульбяков, ВБД близок к покупке и его компании. «Мы уже практически завершили переговорный процесс»,— говорит господин Кульбяков. В ВБД отказались от комментариев по этой сделке, но сообщили, что активизировали свои усилия по «консолидации брэнда „Ессентуки“». «Мы действуем так же, как в свое время Georgian Glass & Mineral Water (производитель „Боржоми“). Эта компания скупила основных конкурентов, добывающих в долине Боржоми одноименную воду»,— отметил Сильвио Попович. • ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты питания» основано в 1992 году. Включает в себя 30 предприятий в России и СНГ, выпускающих молочные продукты, соки, минеральную воду и детское питание. Выручка в 2006 году — $1,762 млрд, EBITDA — $234,3 млн. Основные акционеры компании — Гавриил Юшваев (19,45%), Сергей Пластинин (10,75%), Давид Якобашвили (10,12%), Михаил Дубинин (6,52%), Александр Орлов (3,99%) и Danone (18,3%). Более 30% акций ВБД обращается на Нью-Йоркской фондовой бирже в форме ADR, капитализация — $4,97 млрд. Без внесения ограничений на законодательном уровне ВБД не сможет контролировать «Ессентуки», говорит представитель Союза производителей безалкогольной продукции. «Мы знаем, насколько это нелегко — консолидировать брэнд,— говорит председатель совета директоров группы IDS Borjomi Владимир Ашуров.— Перед ВБД стоит еще более сложная задача, чем в свое время стояла перед нами. Мы являемся владельцами эксклюзивной лицензии на добычу воды и помимо юридических преимуществ мы стали самым крупным производителем „Боржоми“ перед тем, как начали консолидировать брэнд. Тем не менее на консолидацию „Боржоми“ у нас ушло почти четыре года».

Товарный знак «Ессентуки» охраняется лишь по месту происхождения — минералка под этим брэндом должна быть разлита в эколого-курортном районе Кавказские Минеральные Воды. Согласно реестру Роспотребнадзора и санитарно-эпидемиологической службы России, на сегодняшний день действующую лицензию имеют 102 юридических лица. Это означает, что все они имеют доступ к скважинам Ессентукского района и используют слово «Ессентуки» в наименовании своей продукции. «В этой ситуации ВБД достаточно сложно продвигать свою продукцию: реклама „Ессентуков“ от ВБД помогает не столько самой компании, сколько этой воде в целом»,— отмечает управляющий партнер Stas marketing partners Андрей Стась. «Сейчас в регионе насчитывается чуть более десяти производителей, имеющих сравнимые с нами производственные мощности, остальные совсем мелкие»,— отмечает Виктор Кульбяков.

По данным «Бизнес Аналитики», в 2006 году рынок бутилированной воды составил 2,5 млрд л, в денежном выражении — $1,3 млрд (рост на 15-20% в год). В первом полугодии 2007 года лояльность потребителей к брэндам минералки распределялась следующим образом: Aqua Minerale — 24,2%, Bon Aqua — 15,6%, «Ессентуки» — 12,8%, «Нарзан» — 8,5% (данные КОМКОН).

Светлана Ментюкова