Как стало известно Ъ, бывшие собственники "Молочного дома" (ТМ "Фанни") создают в небольших городах Днепропетровской области сеть жестких дискаунтеров "Плюс". Такой формат в Украине никто еще не развивал. Бизнес сети может быть прибыльным, так как небольшие города Украины крупным ритейлерам пока неинтересны, считают участники рынка.
Осенью французская компания Lactalis купила более 50% акций предприятий, принадлежащих компании "Молочный дом" (ТМ "Фанни"). Тогда один из топ-менеджеров "Вимм-Билль-Данн Украина" сообщил, что, по его данным, собственники компании выручили от продажи $40-45 млн (см. Ъ от 11 октября).
Сразу несколько участников рынка рассказали Ъ, что недавно созданная в Днепропетровской области сеть жестких дискаунтеров "Плюс" принадлежит бывшим акционерам компании "Молочный дом", среди которых — предприниматель Владимир Басс. Эту информацию Ъ подтвердили и несколько бывших сотрудников ООО "РББ Групп" (управляет сетью "Плюс"). В "РББ Групп" от комментариев отказались. "Мы польщены вашим интересом к нашему скромному бизнесу. Но пока нам хвастаться нечем",— заявил Ъ гендиректор компании Игорь Вайсман.
Директор консалтинговой компании Re & Solution Александр Ланецкий говорит, что первый магазин сети "Плюс" был открыт в апреле в Днепродзержинске Днепропетровской области. Сейчас, по его словам, компания насчитывает 11 магазинов: в Павлограде (4), Днепродзержинске (5), Терновке (1) и Первомайске (1). До конца года планируется открыть еще около десяти магазинов в районных центрах области. "А в следующем году компания намерена открыть дискаунтеры 'Плюс' в Полтавской, Кировоградской и других областях",— сообщил Ъ топ-менеджер одной из компаний, занимающихся продажей помещений. Площадь одного дискаунтера составляет 250-350 кв. м, из которых 80% составляет торговый зал.
"Плюс" будет выгодно развиваться прежде всего в очень маленьких городах, считают эксперты. "В эти районы крупный ритейлер с большим форматом не придет — там люди предпочитают продовольственные рынки",— говорит партнер компании Deloitte Егор Метелкин. "И наоборот — выход дискаунтера 'АТБ-маркет' в Киев был откровенно неудачным. В столице они выглядели уж слишком просто",— добавляет Александр Ланецкий из Re & Solution.
По его словам, в формате жесткого дискаунтера в Украине еще никто не представлен, хотя это достаточно удачный сегмент, особенно в небольших городах. "В областях, которые выбрал 'Плюс', живут достаточно бедные люди. Но и цены в этих магазинах в среднем на 10-15% ниже, чем у 'АТБ-маркета'",— говорит господин Ланецкий. "Дискаунтеры удерживают столь низкие цены за счет очень маленького ассортимента товаров и, соответственно, меньших транспортных и прочих накладных расходов",— объясняет господин Метелкин. Он отмечает, что маржа у таких магазинов невысокая, поэтому сети дискаунтеров выживают за счет высокого оборота. "Например, в России лидирующие позиции по обороту среди ритейлеров занимают 'Пятерочка' и 'Магнит', работающие в формате дискаунтеров",— добавляет Егор Метелкин.