«Речь не просто об умении отличить оригинал от подделки»
Анна Минакова — о продаже Hermes
Обозреватель “Ъ FM” Анна Минакова рассказывает о семи факторах успешной продажи дорогих сумок.
Фото: Manon Cruz / Reuters
Фото: Manon Cruz / Reuters
На сайте Sotheby’s вышел полезный материал о том, на что стоит обращать внимание, если вы задумываетесь о продаже дорогой сумки Hermes. Разумеется, Sotheby’s довольно прозрачно намекает, что именно у них в наличии есть все семь факторов успешной продажи, о которых идет речь, но сам список любопытен даже вне прямых планов что-то продавать именно там, тем более для граждан России сегодня продажа через Sotheby’s технически невозможна. При этом сами параметры сформулированы очень корректно: по ним удобно «примерять» любых других продавцов, платформы или посредников и смотреть, скольким из этих критериев они реально соответствуют. Первый пункт — глубокая экспертиза: речь не просто об умении отличить оригинал от подделки, а о многолетнем опыте аутентификации, оценки состояния и понимания рынка, вплоть до нюансов строчки, фурнитуры, кодов и актуального спроса на конкретные цвета, кожу и модели. Второй фактор — ценообразование на основе данных, а не интуиции: использование массивов реальных продаж, понимание сезонности, колебаний интереса коллекционеров и корректировка цены не на глаз, а по рынку. Третий — глобальная клиентская база, то есть доступ именно к тем покупателям, которые знают, что покупают, понимают ценность редких Hermes и готовы за это платить, а не просто широкий охват. Четвёртый пункт — маркетинг: не абстрактное размещение, а системная работа с собственными диджитал-каналами. Пятый — мерчендайзинг и подача: профессиональная визуализация, подчеркивающая состояние и детали, плюс грамотное офлайн-присутствие. Шестой фактор — множественность каналов продажи, что повышает шансы найти того самого покупателя и оптимальный формат сделки. И, наконец, доверие — репутация, выстроенная десятилетиями или даже веками.