Рынок ВЭД: расчеты, сценарии и тонкости бизнес-диалога

ВТБ выступил организатором бизнес-форума «ВЭД-диалог: от итогов к трендам», объединившего экспертов рынка ВЭД и предпринимателей. Фокусом дискуссий стали итоги уходящего года и прогнозы на следующий, новые законодательные, налоговые и таможенные инициативы, нюансы трансграничной логистики, составления внешнеторгового контракта и деловой межкультурной коммуникации. Эксперты банка рассказали участникам о трендах рынка, развитии филиалов ВТБ в Китае и Индии, поделились аспектами финансовой системы КНР и практическими рекомендациями по ведению безопасной внешнеэкономической деятельности.

Тренд на надежность: выбор безопасного канала расчетов и ВЭД под ключ

Панельную сессию «ВЭД: тренды и факты» открыла начальник управления «Внешнеэкономическая деятельность», вице-президент ВТБ Нина Чаплинская. Она подчеркнула, что в текущих реалиях рынок пользуется различными, зачастую комбинированными вариантами платежей, которые отличаются процессом, участниками, документооборотом. Именно поэтому, по ее словам, возрастает критическая важность надежной расчетной инфраструктуры. Наиболее надежным способом трансграничных расчетов сейчас являются платежи через банки с собственной зарубежной инфраструктурой. В таком случае клиент сохраняет контроль над платежом вплоть до зачисления на счет зарубежного партнера, может отследить его статус и отозвать «по кнопке» при необходимости. Этот вид расчетов не требует внесения изменений в контракт, позволяет компании остаться полноправной стороной сделки, исключая посредников.

Также среди трендов рынка Нина Чаплинская выделяет комплексное сопровождение ВЭД «под ключ»: среди импортеров и экспортеров резко вырос спрос на услуги, объединяющие финансовые расчеты, логистику и таможенное оформление. Эксперт подчеркнула, что внутри экосистемы ВЭД ВТБ собраны все необходимые инструменты для сопровождения внешнеэкономической деятельности на любом этапе сделки — от поддержки на переговорах с китайскими партнерами до оформления поставки под ключ под контролем экспертов банка.

Развитие в условиях турбулентности

Большинство спикеров отметили, что бизнесу приходится работать в турбулентных условиях изменения экономики. В частности, директор Института международной экономики и финансов ВАВТ Минэкономразвития РФ Александр Кнобель подчеркнул, что за последние четыре года доля пятерки государств БРИКС в товарообороте РФ выросла на внушительные 23,3 процентных пункта (п. п.), до 44,1%, а стран, входящих в ЕАЭС,— на 4,1 п. п., до 12,9%. При этом доля стран ЕС сократилась с 35,9% до 10%.

Изменились и логистические маршруты, отметила заместитель коммерческого директора «ФЕСКО Интегрированный Транспорт» Наталья Иванникова: за 10 месяцев 2025 года примерно на 24% снизился поток через порты Дальнего Востока и одновременно вырос объем доставки через порты «глубокого моря» (Балтика, Новороссийск). Также наблюдается резкий рост (+18%) перевозок через сухопутные погранпереходы с Китаем. Почти половина всего экспортного контейнеропотока сейчас идет по железной дороге без использования морского транспорта.

Волатильность рынка подтверждает и Нина Чаплинская: например, в торговле между Россией и Индией наблюдается серьезный дисбаланс в части преобладания экспорта над импортом, тем не менее на государственном уровне стоит задача выравнивания этих потоков. ВТБ, как банк с самой широкой филиальной сетью на рынке, предлагает клиентам всю необходимую инфраструктуру для безопасных расчетов внутри закрытого контура.

Стоит ли называть китайского партнера по имени и как завоевать доверие индийской компании

Спикеры интерактивного модуля «Азиатский вектор» отметили, что российские предприниматели часто сталкиваются с барьерами в коммуникации с зарубежными партнерами, отмечают разницу в менталитете и деловой культуре. Например, особый интерес у участников конференции вызвал вопрос, как корректно обращаться к китайским партнерам.

Председатель Русско-Азиатского делового совета Максим Кузнецов рекомендовал предпринимателям соблюдать общепринятую культурную иерархию и добавлять к фамилии собеседника уважительные формы обращения («господин» и др.). Принцип «На любых переговорах начальник говорит, а подчиненные молчат» подтверждает и Павел Устюжанинов, ответственный секретарь российской части Российско-Китайской палаты. Также эксперты подчеркнули важность формирования подробного контракта с партнерами из КНР, где важно записать риск возникновения форс-мажорных обстоятельств, базис поставки, условия оплаты и сроки поставки, штрафные санкции, инспекции и гарантийные обязательства.

Юрий Ларин, который занимается развитием бизнеса в Индии, отметил, что на переговорах очень важно вызвать доверие и подчеркнуть социальный статус. «Если ты не позовешь главного — ничего не будет сделано. Поэтому и сами индийцы часто надевают на встречи дорогие часы и придумывают высокие должности даже для менеджеров по продажам»,— подчеркнул эксперт. Кроме того, при составлении контракта он порекомендовал учитывать большое количество праздников.

Помимо культурных особенностей, участники сессии коснулись финансовых аспектов работы с Китаем и Индией: о возможностях расчетов, открытия счетов зарубежным контрагентам, сквозном обслуживании и других инструментов для ВЭД под ключ внутри группы ВТБ рассказали эксперты банка из филиалов в Шанхае и Нью-Дели.

16+

Банк ВТБ (ПАО)

Реклама