Банковские продукты с итальянским акцентом

Вчера в Ростове-на-Дону был открыт филиал КМБ-БАНКа (входит в группу «Intesa Sanpaolo», Италия). Первоначально специализировавшийся на кредитовании малого бизнеса, сегодня этот банк позиционирует себя как универсальное кредитное учреждение и намерен предложить ростовчанам весь спектр банковских услуг. Ростовские банки спокойно отнеслись к появлению нового конкурента. По мнению экспертов, успешность выхода КМБ в южный регион будет зависеть от продуманности его стратегии и быстроты вывода на рынок интересных предложений.

Как сообщил „Ъ“ Райнер Мюллер-Ханке, председатель правления КМБ-БАНКа, ЮФО является одним из приоритетных регионов для развития бизнеса группы Intesa Sanpaolo, поэтому на открывшийся филиал ложится особая нагрузка по продвижению брэнда в южном регионе. КМБ-БАНК развивает бизнес на юге России с 2001 года. На сегодняшний день кредитный портфель банка в Южном федеральном округе составляет 2, 95 млрд руб, в Ростовской области – 849,8 млн руб. Кроме ростовского филиала в округе работают отделения в Краснодаре, Волгограде и Волжском.

Райнер Мюллер-Ханке подчеркнул, что ранее банк был ориентирован на кредитование малого бизнеса, а с сентября этого года стал универсальным. В частности, банк выводит на ростовский рынок продукты по ипотечному и потребительскому кредитованию, кредитные карты, проводит операции по вкладам и депозитам, предоставляет расчетно-кассовое обслуживание. Кроме того, КМБ намерен предложить услуги корпоративным клиентам и широкий спектр лизинговых операций для товаропроизводителей Ростовской области. Господин Мюллер-Ханке отметил, что на позиционирование новых банковских продуктов в Ростовской области выделены значительные средства, однако конкретную сумму не назвал. Ожидается, что затраты на открытие нового филиала: оборудование, обучение персонала и продвижение брэнда в Ростовской области компания сможет окупить в течение 18 месяцев. • КМБ-БАНК — банк со 100%-ным иностранным капиталом. В 2005 году КМБ-БАНК вошел в итальянскую группу Intesa Sanpaolo, которой принадлежит контрольный пакет акций банка (75% минус одна акция), 25% плюс одна акция принадлежит Европейскому Банку Реконструкции и Развития. По данным на 31октября 2007 года, кредитный портфель банка по продуктам для малого и среднего бизнеса составил более 28,440 млрд руб. В сентябре 2007 года завершена процедура увеличения уставного капитала КМБ-БАНКа на 67% с 1937184000 до 3237182000 рублей. • Intesa Sanpaolo является крупнейшим банком Италии. Его рыночная капитализация на 31 июля 2007 г превысила €71 млрд. По результатам 1 квартала 2007 года, совокупные активы банка составили €598, 644 млрд, капитал банка достиг €51, 254. Банк занимает первое место в Италии по объемам выданных кредитов (20,1%), привлеченных средств клиентов (20,6%), по объему активов в доверительном управлении (31%), факторингу (23,3%) и банковскому страхованию (24,4%). Аналитики осторожно оценивают перспективы бизнеса новой банковской структуры на ростовском рынке. По мнению Гузель Гараевой, управляющего директора компании «Солев», переориентирование банка в сторону универсализации связано с тем, что его руководство ищет новые источники финансирования: «Розничное кредитование может быть более выгодным, чем кредитование малого бизнеса, поскольку ставки в потребительском сегменте выше, однако и конкуренция в этом секторе жестче — на ростовском рынке сегодня достаточно сильных игроков». Владислав Исаев, аналитик компании «Финам», считает что «малая известность брэнда помешает КМБ-БАНКу интенсивно развиваться без серьезных вложений в рекламу, а для развития экстенсивным способом, с его точки зрения, потребуются еще более существенные вложения.

На сегодняшний день, помимо местных банков, в сегменте ипотеки работают практически все основные инорегиональные банки и банки с зарубежным капиталом (Сбербанк, ВТБ, «Банк Москвы», «Альфа-Банк», «Бинбанк», «Райффайзенбанк», «Сосьете Женераль Восток», «Уралсиб» и другие). «Сегодня ипотека в ЮФО — довольно распространенный продукт, предлагаемый немалым количеством игроков. Успешность КМБ-БАНКа будет зависеть от товарной и маркетинговой стратегий, которые станет реализовывать его руководство», — отмечает Гузель Гараева. По словам директора кредитно-кассового офиса Городского ипотечного банка в Ростове-на-Дону Максима Костюкова, в такой ситуации важно организовать четкий бизнес-процесс, сервис и вывести на рынок интересные предложения.

Ирина Замулина