ООО "ТС-Ритейл", контролируемое "Системой", объявило о запуске сети магазинов оригинального формата "Точка". Они ориентированы на продажи товаров и услуг различных "дочек" "Системы" — от сотовой связи до туристических путевок. К концу 2008 года сеть будет насчитывать 500 салонов. Участники рынка предупреждают, что "Точки" ждет тяжелая конкуренция с крупнейшими представителями сотового ритейла, которые за последние годы диферсифицировали бизнес.
Созданием брэнда и дизайна магазинов "Точка" занималось лондонское брэндинговое агентство Fitch. "Условно всю продукцию, представленную в 'Точке', можно разделить на четыре направления: телекоммуникации, туристические и банковские услуги, развлечения",— рассказал директор департамента маркетинга "ТС-Ритейл" Дмитрий Патрацкий. "Точка" будет продавать контракты МТС, "Вымпелкома", "МегаФона", "Скай Линк", МТТ, "Стрим", "Голден Телекома". "'ТС-Ритейл' также заключил соглашения о продаже сотовых телефонов с LG и SonyEricsson, сейчас ведутся переговоры с Motorola и Nokia",— уточняет господин Патрацкий. Банковские услуги в "Точке" будут представлены МБРР, а туристическое направление — компанией "Интурист" и авиакомпанией SkyExpress. Развлекательное направление "Точки" предусматривает продажу билетов на концерты в партнерстве с "Партер.ру", "Контрамаркой" и компанией Tikcet Stream, а также игровых гаджетов, например Sony Playstation.
По словам гендиректора "ТС-Ритейл" Сергея Фоменкова, вчера было открыто 2 магазина "Точка" в Москве, до конца года в городах-миллионниках откроются 15 магазинов, а в 2008 году их количество достигнет 500. Инвестиции в открытие каждой "Точки" площадью 80 кв. м составляют в среднем $50-80 тыс. К 2010 году планируется открыть до 2 тыс. "Точек" с расчетом на то, что они займут 13% рынка так называемого сотового ритейла. В 2007 году, по прогнозам Most Marketing, объем этого рынка составит $12-13,5 млрд. Объем инвестиций на развитие розничной сети в течение трех ближайших лет анонсирован на уровне $150 млн.
ООО "ТС-Ритейл" создано в январе 2007 года для управления сетью мультибрэндовых магазинов "Точка" и развития сети офисов продаж МТС. Уставный капитал "ТС-Ритейл" поделен между МТС (25%), а также АФК "Система" и компаниями "Комстар-ОТС", "Интурист", МБРР, "Система Масс-Медиа", на которые приходится по 15%. По данным "СПАРК-Интерфакс", размер уставного капитала "ТС-Ритейл" — 26,8 млн руб.
По набору предлагаемых товаров и услуг "Точки" окажутся ближе всего к сетям, выросшим на буме сотовой связи, таким как "Евросеть", Dixis, "Связной",— в последние годы они расширяли ассортимент за счет тех же билетов, турпоездок, аудио- и видеоносителей. "Этот рынок уже сформирован,— говорит вице-президент 'Техносилы' Леонид Тюкавкин.— Потребитель отдает предпочтение конкретным магазинам, поэтому максимум, на что может рассчитывать 'ТС-Ритейл', это 10% рынка, да и то при том, что компании удастся сформировать поток посетителей". Управляющий директор одного крупного фонда прямых инвестиций добавляет: "500 салонов за год — амбициозная задача. Лидер ритейлового рынка по открытиям сейчас компания 'Магнит' — и то она открывает не более ста точек в год". "Ранее 'Эльдорадо' заявляло, что за три года вытеснит с рынка 'Евросеть', но этого не произошло даже при том, что 'Эльдорадо' обладает очень хорошей экспертизой открытия магазинов в регионах",— вспоминает господин Тюкавкин.
"Продажа под одним брэндом стольких направлений сложно осуществима в первую очередь из-за подбора персонала с квалификацией в сразу нескольких областях,— говорит управляющий партнер Most Marketing Виктор Ларионов.— Например, попытки 'Евросети' продавать туруслуги оказались не слишком успешными". По его оценкам, маржа "Евросети" от продажи туруслуг составляла не более 10-12%. Ведущий аналитик Mobile Reaserch Group Эльдар Муртазин полагает, что рентабельность сети магазинов "Точка" будет на уровне 15%.