Аптечная сеть «Фармакор» решилась на проект в Саратове

Общефедеральный фармацевтический ритейлер «Фармакор» планирует открыть в Саратовской области 9 своих аптек. Компания намерена бороться за клиентов с помощью «низких цен по прямым контрактам» и широкого ассортимента товаров. Участники рынка не увидели в новом игроке серьезного конкурента и отметили, что «Фармакор» вышел на перенасыщенный рынок с низкой рентабельностью бизнеса. По мнению экспертов, региональная экспансия для компании — необходимый шаг в конкурентной борьбе с другими общефедеральными сетями.

Аптечная сеть ЗАО «Фармакор» в рамках своей программы по региональному развитию выходит на рынок Саратовской области. Уже в 2008 году сеть планирует открыть 9 аптек в Саратове и городах-спутниках Балаково и Энгельсе. В дальнейшем компания планирует продолжить развитие в регионе. Как сообщили в ЗАО, финансовые вложения в открытие одной розничной точки «с нуля» при аренде составляют более 1,5 млн рублей, таким образом первоначальный объем затрат превысит 10 млн рублей. Финансировать развитие сети в регионах, включая открытие аптек в Саратовской области, компания намерена как за счет собственных, так и за счет заемных средств. В частности «Фармакор» привлек в Северо-Западном Банке Сбербанка РФ кредитную линию в размере $800 млн. Конкурировать на региональном рынке «Фармакор» намерен за счет формата закрытой формы торговли, где основной акцент делается на широкий лекарственный ассортимент (более 6 тыс. наименований) и низкие цены. По мнению компании, этот формат наиболее востребован региональным покупателем. В компании признают, что в регионе уже представлены все крупные федеральные сети, и отмечают высокую конкуренцию на рынке, но готовы бороться за клиентов.
Фармацевтическая компания «Фармакор» основана в Санкт-Петербурге в 1991 году. В структуру компании «Фармакор» входит розничная сеть (270 розничных точек в 30 городах России) и производственный комплекс «Фармакор Продакшн». По итогам первого полугодия 2007 года занимает третье место в России по розничному обороту в рейтинге DSM Group. По данным компании, розничный товарооборот в 2006 году составил $139,14 млн. Основатель и владелец компании — депутат Госдумы Александр Афанасьев.
Эксперты и участники рынка не увидели в новом игроке серьезного конкурента. По мнению директора по маркетинговым исследованиям центра маркетинговых исследований «Фармэксперт» Давида Мелик-Гусейнова, «рынок Саратовской области уже поделен и заполнен». В «Фармэксперте» объем фармацевтического рынка Саратова «в целом» оценили в $110 млн. Директор по маркетингу компании «БАЛТ-АУДИТ-ЭКСПЕРТ» Николай Кучин корректирует эту цифру до $70 млн. По его данным, около трети саратовского рынка контролируют сети «Эфедра», «Бонум» и «Ригла». «В течение 2008 года «Фармакор» планирует удвоить количество своих аптек в России, однако основные конкуренты — «Аптечная сеть 36,6» и «Ригла» также не намерены сбрасывать обороты. Так, «36,6» до конца года планирует увеличить свою сеть до 1,4-1,5 тыс. аптек. В этих условиях ответная региональная экспансия для «Фармакора» — практически единственный путь укрепления или сохранения своих позиций», — считает господин Кучин. По его мнению, ставка на «невысокие цены» и широкий ассортимент будет выгодно отличать «Фармакор» от сети «36,6», которая специализируется на дорогом сегменте.
«Конечно, открыться в Саратове «Фармакор» сможет, но когда получит прибыль — неизвестно, поскольку рентабельность этого бизнеса в нашем регионе невысока. Так, по результатам 2006 года почти все работающие в Саратове общефедеральные операторы сработали в убыток. Если в Европе на 5 тысяч человек приходится 1 аптека, то у нас в регионе этот показатель в два раза выше», — отметил президент компании «Медуница» (саратовская сеть аптек) Игорь Михайлов. Он также подчеркнул, что нового оператора ждут трудности с поиском помещений большой площади, так как в Саратове наблюдается их дефицит. По его оценке, около 70% саратовского фармацевтического рынка контролируют 5 компаний — «Доктор Столетов» («Эфедра»), «Бонум», «Медуница», «Имплозия» и «Ригла», бороться с которыми новому игроку будет «крайне трудно».
Татьяна Никитина, Александр Васильев, Елена Пашутинская