«Российский бизнес имеет высокую адаптивность к экономической турбулентности»

Региональный управляющий Альфа-Банка в Воронежской области Евгений Борисов в эксклюзивном интервью оценил, какие местные компании сохраняют высокую рентабельность и кредитную активность на фоне финансовой нестабильности, охарактеризовал отличия текущего кризиса от предыдущих и сообщил, на какие финансовые инструменты премиальные клиенты обращают внимание в условиях снижения ставок по депозитам.

«В необычном формате»

— В Воронеже состоялось крупное мероприятие банка — Альфа-Конфа для бизнеса. Чем она была интересна для гостей?

— Да, 3 декабря в Воронеже прошло, я считаю, единственное в своем роде как по масштабу, так и по насыщению мероприятие для предпринимателей — Альфа-Конфа. Мы видим, как его пытаются скопировать, но по сути аналогов ему не существует.

В «МТС Live Холле» в сити-парке «Град» мы собрали более 3 тыс. предпринимателей. Все было, как любит наш современный предприниматель: масштабно, профессионально и креативно. Необычный формат: кроме топовых спикеров по ключевым для бизнеса темам — финансы, маркетинг, продажи — были включены элементы шоу, профессиональный звук и свет. Программа оказалась насыщенной, полезной и энергичной, чтобы все сравнивали с московскими аналогичными бизнес-проектами.

— Кого выделите как хедлайнеров мероприятия? Со стороны власти, экспертов, бизнеса?

— Все спикеры — имена топовые. Например, Владимир Волошин — российский предприниматель, ультрамарафонец, сооснователь «МойФитнес.рф», Ironstar, Rosa Run и сообщества активных предпринимателей «ProБег». Владимир Якуба — спикер, номинированный в Книгу рекордов Гиннесса за выступление перед многотысячной аудиторией. Он разобирает бизнес предпринимателя прямо на сцене и сразу с обратной связью. Это воспринимается эффективно и зрелищно.

Для Воронежа это первая конференция, но не последняя.

В масштабах страны Альфа-Конфа проводится уже третий год, она охватила более 60 городов, а всего на наши мероприятия пришло более 100 тыс. предпринимателей.

— Вы руководите Альфа-Банком в Воронежской области без нескольких месяцев уже десять лет. За это время российская экономика и регион вместе с ней прошли через несколько сложных периодов в экономике. Чем такой период 2022-2025 годов отличается от предыдущих?

— Жизнь продолжается. В Воронежской области не наблюдается масштабных закрытий предприятий, организаций, кафе, ресторанов и так далее. Все перестроились и продолжают двигаться дальше.

Соответственно, банк также подстраивается под эти изменения и занимается поддержкой предприятий и организаций в рамках своих возможностей. Предприниматель в любой стране — это человек, который мыслит нестандартно и способен на риск. Но российские предприниматели получили специфический опыт, своего рода закалку в 90-х, поэтому имеют высокую адаптивность к появлению всякого рода «черных лебедей» и сориентировались достаточно быстро.

— А за счет чего росли? В частности, в сфере финансирования бизнеса?

— 2025-й — точно не год инвестиционных кредитов. Ключевая ставка была в пике выше 20%, и финансировать инвестиции по таким ставкам крайне тяжело. А вот там, где можно быстро обернуть кредиты, предприниматели активно их брали. Портфель по оборотному кредитованию относительно прошлого года у нас не снизился.

Есть предприятия, которые в рамках тематики сельского хозяйства нашли новые каналы сбыта, есть промышленные компании, которые правильно выстроили контрактное направление с точки зрения оборудования, поставляют его успешно на крупнейшие федеральные предприятия, в том числе нефтегазоперерабатывающие. Такие компании тоже подросли.

Есть примеры вывода на рынок новых сервисов, хорошей динамики развития кафе и ресторанов, открытия точек общепита. Если выделить глобальные сектора, где-то больше рост, где-то есть падение, при этом точно экономика и сектора эти не обрушились, они продолжают жить.

Кроме кредитов, росли показатели внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Банк выстроил сеть агентов, которая обеспечивает бесшовные платежи в любую точку мира, в любой валюте и по приемлемым ценам. В результате в сфере ВЭД мы вернулись к объемам трехлетней давности.

— Если посмотреть в разрезе отраслей, у кого, по вашей оценке, в Воронежской области сейчас наибольшая рентабельность, позволяющая сохранять кредитную активность?

— Сложно назвать конкретные. Показатели могут сильно отличаться у компаний, работающих, на первый взгляд, на одном рынке. Скорее так: в сельском хозяйстве — высокая рентабельность у тех, кто нашел каналы сбыта, в том числе на экспорт, в промышленности — у тех, кто работает с крупнейшими федеральными заказчиками. Но что характерно — сектор общественного питания оказался наименее подвержен изменениям.

— Действительно, в Воронеже, как указывают участники рынка, в 2025 году открылось около 40 новых заведений. Просто бум. За счет чего это происходит?

— Во-первых, доходность в общепите может превышать 30% — это хороший показатель по сегодняшнему дню. Во-вторых, порог входа в этот бизнес не такой огромный, как, скажем, в строительство завода. Открыть кофейню — это инвестиции от нескольких миллионов до нескольких десятков миллионов рублей. Для многих это приемлемая сумма, чтобы начать свое дело, когда речь заходит о том, чтобы положить деньги на депозит или вложить их во что-то.

— В отличие от депозита, присутствует и предпринимательский риск: не все, что открылось, будет работать долго…

— Конечно, можно и прогореть. Из-за одного из миллиона факторов. Любой бизнес потенциально прибыльнее банковского депозита, но он подходит не для каждого. Бизнес требует огромных сил, энергии, умения управлять людьми и процессами.

— А если бы у вас у самого в какой-то момент карьера сложилась иначе, и вы решили стать предпринимателем — чем бы занялись?

— Самое логичное — заниматься тем, в чем провел большую часть жизни как наемный менеджер. Поэтому я бы смотрел в сторону всего, что связано с банковским бизнесом, около него. Например, в сфере сотрудничества с банками в качестве партнёра по привлечению клиентов или продаже отдельных банковских продуктов, или в нише микрофинансов.

«Реальный сектор продолжают развивать люди старшего поколения»

— Видите ли вы разницу в подходах между поколениями предпринимателей? Теми, кто начинал в 90-х (а не все проекты уже имеют столь долгую историю), и теми, кто стартует сейчас, в 20-х годах?

— Подходы, безусловно, разные. Молодежь готова создавать и развивать бизнес в самых разных нишах — от общепита, новых сервисов, пошива одежды до производства уникальных технологических продуктов. В Минэкономразвития подсчитали, что доля молодых «ипэшников» в общем числе предпринимателей составляет 6%, а среди тех, кому еще нет и 18, рост за семь лет составил 228%. Количество индивидуальных предпринимателей и самозанятых в возрасте до 25 лет стало в шесть раз больше, чем в 2019 году. Интерес молодежи к бизнесу поддерживает Всероссийская программа по развитию молодежного предпринимательства.

Люди старшего поколения продолжают развивать реальный сектор: строят заводы, дома, занимаются сельским хозяйством. Пока тренда, что молодежь массово перехватывает у них инициативу в этих сферах, нет. Но я уверен, что за каждым бизнесменом старшего поколения где-то уже есть наследники, перспективные кадры, которые подхватят эстафету.

«Вектор интереса смещается в сторону инвестиций»

— Традиционно существенную долю пассивов для финансирования бизнеса банк черпает от физлиц. 2025 год называли «годом вкладчика». Он заканчивается или тренд сохранится и в 2026-м?

— Пока не заканчивается, хотя пик, когда вклады привлекали под 24-25%, прошел. Это беспрецедентные цифры, которых не было никогда в истории России. Но даже текущие ставки на уровне 15–16% — это все равно очень высоко. Поэтому вклады остаются эффективным инструментом для сбережения. Хотя некоторые клиенты, привыкшие к 20-процентной доходности, начинают смещать вектор интереса в сторону инвестиций — корпоративные облигации, облигации федерального займа, серьезно растет интерес к золоту.

Мы делаем инвестиции доступными и понятными, чтобы клиент мог чувствовать себя уверенно, вкладывая средства в будущее. Мотивируем клиентов разбираться в инвестиционных инструментах, повышаем их финансовую грамотность и предлагаем лучший сервис.

К примеру, приложение «Альфа-Инвестиции» заняло лидирующую позицию в рейтинге Markswebb Digital среди инвестиционных сервисов. Альфа-Банк запустил второй сезон инвестиционного Альфа-Турнира и разыгрывает 200 млн руб. среди клиентов «Альфа-Инвестиций». По итогам анализа pre-IPO рынка и роли брокеров в размещениях 2024 года экспертным составом компании Preqveca, входящей в информационную систему Cbonds, «Альфа-Инвестиции» признаны лидером в номинации «Лучший брокер для pre-IPO-сделок и альтернативных инвестиций».

Чтобы качественно сформировать инвестиционный портфель под конкретные задачи, я бы рекомендовал использовать компетенции нашего бизнес-советника.

— А с какого момента спрос на вклады начал охлаждаться?

— Где-то с конца лета люди стали чуть больше посматривать на альтернативные инструменты сбережения и инвестирования, но я бы не сказал, что прям сильно пока все охладилось. Все еще огромное число клиентов как держало, так и держит деньги на депозитах, мало того, есть прирост в абсолютном выражении. Относительно 2024 года объем денежной массы на вкладах продолжает расти.

— Почему золото становится перспективным инвестиционным инструментом?

— Все инвесторы предпочитают какие-то реальные вещи — в том числе золото. Оно максимально показало себя особенно эффективно в периоды нестандартных геополитических и финансовых событий. В 2025 году доходность по золоту составила 17-19%. Это выше, чем средневзвешенные депозиты. Но мы всегда говорим о необходимости диверсификации инвестиционного портфеля. На золото стоит отвести 10–30% от всех инструментов в зависимости от аппетита к риску у конкретного человека. Большинство наших премиальных клиентов сервисов «Альфа-Онли» или «А-Клуба» таким инструментом, как золото, пользуются.

— Клиентов премиум-сегмента в последние три года стало больше или меньше?

— Зарплаты растут, и людей, которые зарабатывают достаточно, чтобы стать премиальными клиентами, становится больше. Может быть, и потому, что сервисы банка активно развиваются. Премиальное обслуживание — это профессиональный подход, который предполагает не только инвестиционные продукты, но и максимальный уровень сервиса. Например, в рамках программы есть доступы в бизнес-залы аэропортов — а мы одни из первых, кто начал строить собственные залы в России. Есть бизнес-такси с бесплатными поездками, компенсация чеков в ресторанах аэропортов, организация поездок на культурные мероприятия, помощь с перевозкой животных. То есть подход комплексный, не ограничивающийся одними лишь финансами.

— Среди банковских сервисов для клиентов важны и программы лояльности. Есть новации?

— Создавая выгодные и понятные программы возврата средств и бонусов, хотим, чтобы сотрудничество с нами приносило клиенту не только дополнительную выгоду, но и позитивные эмоции. В этом году Альфа-Банк и «Авито» запустили стратегическое партнерство: держатели карт банка получают кешбэк 10% за покупки с «Авито Доставкой», предложили осеннюю акцию: кешбэк до 100% на поездки в общественном транспорте. Компания поддержала запуск акции музыкальным клипом с Каем Метовым, созданным с помощью искусственного интеллекта.

«Когда-то нас уговаривали взять студентов, сейчас мы за них боремся»

— Многие компании в России испытывают дефицит кадров. Альфа-Банк не исключение?

— Кадровый голод — это тема, которую я обсуждаю на каждой встрече с клиентами, проблема общая для всех. Но проблемы мы привыкли решать. Для этого со всеми ключевыми вузами Воронежа у нас подписаны соглашения о сотрудничестве, принимаем студентов на практику, в том числе на платные стажировки. Реализуем с вузами партнерские кадровые проекты — совместные образовательные программы, создаем профильные аудитории, ищем и новые форматы взаимодействия. Например, в этом году вручили три стипендии «Альфа-Шанс» в размере 250 тыс. руб. студентам. Мы приглашали к участию все вузы, но победили трое ребят из Воронежского государственного университета. Они готовили определенную тематику в рамках задачи Альфа-Банка и доказали, что наиболее талантливы и достойны этого гранта. Стипендию они решили потратить на свои научные разработки, что очень ценно для нас и для вуза.

Кроме того, в вузах создаем общественные пространства — коворкинги, чем-то похожие на отделение банка, оснащенные высокоскоростным интернетом и эргономичной мебелью. Они становятся для ребят точкой протяжения.

И сейчас мы разрабатываем новые программы, новые тематики и также готовы встречаться со студентами. Нам всегда интересно общаться с ними, мы видим наиболее талантливых и предлагаем им сотрудничество с нами.

Такое взаимодействие с вузами дает результаты: если вы посмотрите на сотрудников на первой линии — это в основном ребята до 30 лет.

— Есть ли в Воронеже у вас «кузница кадров номер один» среди вузов и их факультетов?

— Я бы не выделял один. Конечно, Воронежский государственный университет, который я сам оканчивал,— наш базовый стратегический вуз. Но ребята из аграрного или политехнического университета тоже сильные, с хорошей школой. Куда ни посмотри, везде можно найти талантливых молодых людей, которым интересен банк.

— В 2026 году в Воронежской области Альфа-Банк планирует расширять офисную, банкоматную сеть и штат?

— Все зависит от конъюнктуры, но за последние десять лет я не припомню, чтобы Альфа-Банк стагнировал. Наша задача — всегда идти вперед. Офисы будем открывать. В планах — минимум один, возможно, два офиса в Воронеже и два-три в области. Уже в декабре этого года откроем офис нового формата для премиальных клиентов.

Иная ситуация с банкоматами. Благодаря партнерствам наши клиенты могут снимать деньги в терминалах других банков без потерь и комиссий, поэтому наращивать собственную сеть смысла нет.

— Какую из ваших любимых книг нужно прочитать сотрудникам, чтобы говорить с вами на одном языке?

— «Яма» Александра Куприна. Но нужно правильно понимать, почему советую сотрудникам ее читать. В «Яме» есть пара глав про огромную мотивацию человека, про то, на что он способен ради цели. Я привожу этот сюжет в качестве метафоры для сотрудников: в рамках своих задач в финансовом бизнесе, даже когда кажется, что все пошло не так, нужно уметь мобилизоваться, не бояться идти вперед, преодолевать трудности, продолжать свои ежедневные дела.

Много написано и бизнес-книг об этом, но в классической литературе все придумали намного раньше.

• Евгений Борисов родился 25 января 1982 года. Операционный офис Альфа-Банка в Воронежской области возглавляет с апреля 2016 года. Вся его карьера строилась в одной финорганизации. На пятом курсе Воронежского госуниверситета устроился в региональное подразделение Альфа-Банка экономистом отдела по работе с залогами, а затем за следующие десять лет прошел путь до заместителя управляющего по крупному корпоративному бизнесу, а затем и главы представительства банка.

АО «Альфа-банк» ИНН 7728168971

Реклама