Российско-израильский производитель одежды Sela решил выйти в новые для себя сегменты рынка. В следующем году компания запустит в России, а в перспективе и на Украине, обувной проект под рабочим названием Sela Comfort, а также выведет в отдельное направление парфюмерно-косметическую продукцию. Компания объясняет эти проекты усилением конкуренции на рынке одежды, а эксперты — стремлением Sela застраховаться от потери региональных франчайзи.
Корпорация Sela основана в 1991 году как оптовый торговец одеждой. Розничное направление развивает с 1997 года. Является франчайзи французского одежного брэнда Kookai. Принадлежит предпринимателям Борису Остроброду и Аркадию Пекаревскому. Оборот в 2006 году составил $180 млн. Сейчас на Украине у Sela 10 магазинов в Киеве и 45 — в регионах.
О новых бизнесах корпорации Sela Ъ рассказал президент компании Борис Остроброд. По его словам, в ближайшее время Sela расширит парфюмерно-косметический ассортимент (появятся линии Sela Nature и косметика для девочек 6-12 лет). В компании не исключают и создания отдельного парфюмерно-косметического проекта. "Скорее всего, это будут концептуальные бутики по типу английской сети The Body Shop, которые мы тоже будем развивать по франчайзингу",— говорит Борис Остроброд.
Обувь Sela (первая полноценная коллекция появится в декабре) будет стоить $120-200 и позиционироваться в том же среднеценовом сегменте, что и датский обувной брэнд Ecco. Первые обувные магазины под рабочим названием Sela Comfort площадью около 60 кв. м откроются во второй половине 2008 года в России. Они будут принадлежать самой компании, но в дальнейшем сеть станет развиваться по франчайзингу. "Мы запустим пилотный проект в России, и если он будет успешен, внедрим его и в других странах, в том числе на Украине",— рассказал совладелец Sela Аркадий Пекаревский.
По мнению эксперта компании Pro-retail Романа Геращенко, выпуск обуви корпорацией, которая занимается одеждой,— логичное продолжение ее бизнеса. "Приверженцы торговой марки Sela станут покупать и обувь этой компании. Об этом свидетельствует опыт большинства производителей спортивной одежды",— отмечает он.
Президент российской одежной сети Finn Flare Ксения Рясова считает, что таким образом в условиях насыщения рынка Sela стремится повысить доходность бизнеса. "Sela достигла пика развития — ее магазины открыты в большинстве городов. Поэтому компания вынуждена или идти в новые бизнесы, или забирать франшизу у региональных партнеров",— объяснила госпожа Рясова. В последнем случае Sela сможет зарабатывать не только на оптовом звене, но и на розничной наценке, которая составляет минимум 100% от оптовой. Сейчас из более чем 500 магазинов Sela большинство открыты по франчайзингу.
Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс уверена, что дальнейшее насыщение одежного рынка приведет к борьбе за прибыльных региональных франчайзи. По ее словам, сейчас большинство одежных компаний развиваются по франчайзингу, но успешных франчайзи мало. "При этом они хорошо знают регионы, поэтому уже в ближайшем будущем компании начнут перекупать партнеров друг друга,— предполагает госпожа Лебсак-Клейманс.— Предлагая альтернативные проекты, Sela хочет заинтересовать своих франчайзи".