От терруара до полки

Даниил Бачалов, коммерческий директор «Шато де Талю»:

— Наша винодельня интегрирована в БРВ с 5–6% наших вин, для Simple мы сделали специальную линейку, она находится у них на полном эксклюзиве. Это не копирование того, что у нас уже было, а уникальный, разработанный с нуля продукт. Он присутствует в нескольких экономических плоскостях — от базовой до премиума. В целом мы видим положительные результаты, интерес со стороны клиентов, поэтому планируем расширять сотрудничество.

— С Simple мы сотрудничаем более двух лет. Это наш первый дистрибутор. До них были попытки самостоятельно заниматься продажами и развитием бренда, но получалось частично. У Simple большая география присутствия. Сейчас, например, наше вино можно увидеть на полках на Дальнем Востоке, куда мы сами, возможно, не добрались бы.

Константин Наделин, генеральный директор «Скалистого Берега»:

— К проекту «Большое Русское Вино» мы присоединились недавно, первые отгрузки состоялись в марте 2025 года. У нас несколько линеек продукции: премиальная, дистрибуцией которой занимается на эксклюзиве Simple, классические игристые вина и базовая линейка, в которую входят вина стоимостью до 1 тыс. руб. Их мы сами реализуем в ритейле. Также у нас есть совместный c Simple проект Renome, где каждый релиз особенный, с узнаваемым авторским почерком.

Светлана Дмитриева, гендиректор «Усадьбы Мезыбь»:

— Мы уже год работаем с Simple. До этого год работали самостоятельно и с несколькими другими дистрибуторами. Когда мы заключали договор, у нас на остатке было около миллиона бутылок готового вина. Другие дистрибуторы тоже хотели эксклюзив, но не могли гарантировать продажу за три—пять лет такого объема с учетом ежегодного пополнения. Simple предложил четкий план и график продаж по линейкам на ближайшие годы, что позволило мне рассчитать экономику. В создании вин и линеек у нас полная свобода. В Simple могут давать рекомендации или мягко направлять, но не мешают нам. Мои первоначальные опасения, что дистрибутор будет излишне настойчив, оказались напрасны благодаря профессиональной позиции Simple.

Наши взаимоотношения можно выразить метафорой: Simple — это приливная волна, а мы, винодельни коллекции БРВ,— лодки, и моя задача, как капитана нашей «лодки»,— использовать мощь этой волны в нашей общей цели.

Алексей Толстой, руководитель виноделен, подчеркивает:

— Одни и те же сорта винограда в одном и том же регионе, но на расстоянии друг от друга отличаются.