Удмуртия держит марку

Сегодня экономика Удмуртии делает ставку на развитие локальных производств под собственным брендом «Сделано в Удмуртии». Местные предприятия выходят на федеральный и международный уровни. Например, сделанные в Ижевске автожиры эксплуатируются в США, а березовые и дубовые веники экспортируются в Турцию. Появляются уникальные этнические продукты: в Глазове производится одежда, отражающая «атомную идентичность» города. Список дополняется косметикой и мебелью премиального сегмента, которые не уступают по качеству европейским брендам. Рост предприятий обеспечивается региональными мерами поддержки, крупными промышленными площадками и выстроенными логистическими цепочками. Важная «цифровая» точка продвижения компаний — маркетплейсы. О том, какие продукты малого и среднего бизнеса Удмуртии представлены на рынке, насколько эффективны региональные меры поддержки и как предприятиям выходить на новые рынки, обсудили на круглом столе «Ъ-Удмуртия».

Сила местного производства

Удмуртия постепенно уходит от привычного образа «оружейной столицы». Как отмечают участники круглого стола, сегодня в регионе идет формирование нового центра деловой активности, где на первый план выходят малые и средние предприятия — производители мебели, косметики, текстиля, техники и других товаров. На этом фоне региональный бренд «Сделано в Удмуртии» превращается из формального обозначения происхождения товара в стратегический инструмент развития территорий и продвижения предпринимательства.

Чтобы предприниматели могли не просто создавать, но и продвигать продукцию, Корпорация развития региона выстраивает экосистему поддержки — от инфраструктуры до экспорта.

«Первый шаг для выхода на экспорт — это аналитика. Нужно понимать, где востребован ваш продукт. Мы помогаем предпринимателям провести исследование рынков, определить топ стран, куда есть смысл двигаться»,— рассказала заместитель директора и руководитель Центра поддержки экспорта Корпорации развития Удмуртии Валерия Антоненко.

Центр сопровождает компании на всех этапах: помогает найти зарубежных партнеров, оформить контракты, выйти на площадки вроде Alibaba или Uzum.

«У Российского экспортного центра есть бесплатная онлайн-услуга по поиску партнеров. Мы регистрируем компании, помогаем подготовить документы. После этого остается заключить контракт и начать поставки. Это вполне достижимый путь для любого предприятия, если есть стратегия»,— добавила госпожа Антоненко.

Системный подход поддерживает и Конгресс-центр «Республика» — площадка, созданная при Корпорации развития. Здесь бизнес получает не только коммуникационные, но и реальные инструменты продвижения.

«Основная задача Конгресс-центра — это проведение мероприятий выставочных, ярмарочных, конгрессных, форумных, в том числе с упором на продвижение местного товаропроизводителя»,— рассказала руководитель Конгресс-центра «Республика» Евгения Трофимова.

За полгода работы Конгресс-центр провел более 15 мероприятий, включая шесть ярмарок и экспо с участием порядка 150 предпринимателей. В планах на следующий год — не менее 20 событий, от локальных выставок до федеральных форумов.

«Наша цель — не просто продвигать продукцию, а показать, что за каждым брендом стоит история, люди и компетенции. Это и есть сила локального производства»,— подчеркнула Евгения Трофимова.

Локальное — значит глобальное

На примере удмуртских производителей виден весь потенциал локального бизнеса. От народных ремесел до высоких технологий — регион показывает, что экспортировать можно практически все. «Если раньше мы удивляли вениками на Ближнем Востоке, то теперь поставляем в Саудовскую Аравию SPA-пакеты для ванн — фактически чайные пакетики с травами и солью. Этот продукт вышел сразу на гостиничные сети, и компания заключила первый контракт»,— рассказала Валерия Антоненко.

Яркий пример успешного локального бренда — компания «Дубберай», производящая банные принадлежности. «Для меня качественный веник — это не роскошь, а стандарт. Березовые и дубовые веники составляют 85% продаж, но растет спрос на премиальные наборы и ароматные аксессуары. Людям нравится, когда баня пахнет лесом. Мы поставляем продукцию в небольших объемах, но регулярно: банные наборы берут как сувениры и корпоративные подарки. Для экспорта важно стандартизировать упаковку и логистику, именно это обеспечивает стабильно поставок. Вчера мы подписали контракт с Турцией на поставку дубовых веников. Это такая маленькая, но важная победа»,— рассказал основатель компании Иван Чернышов.

Другой впечатляющий пример — автожиры компании Tango, летательные аппараты ижевского производства, которые нашли спрос даже в США. «Сначала наши аппараты покупали для охоты и рыбалки, а теперь они используются в сельском хозяйстве, при мониторинге нефтепроводов и обработке полей. Мы поставили уже около 40 автожиров за рубеж. Соотношение цена—качество помогает нам конкурировать с иностранными моделями»,— рассказала заместитель руководителя компании Елена Шарафетдинова.

Она добавила, что ключ к успеху в продуманной системе сопровождения клиентов: «Мы работаем с лизингом и сервисными партнерами, чтобы покупатель видел полную картину владения: от доставки и регистрации аппарата до регулярного ТО. Это важный элемент продажи сложной техники, не каждый клиент готов сам организовывать сервис в отдаленных регионах».

Цеха требуют расширения

Чтобы бизнес расширялся, нужны современные площадки, подчеркивают участники круглого стола. Одним из ключевых элементов инфраструктуры региона становятся индустриальные парки, где предприятия получают готовые площадки с подведенными инженерными сетями, логистикой и обслуживанием, где предприниматели могут сосредоточиться на производстве, не отвлекаясь на эксплуатационные вопросы.

В Удмуртии эта модель реализуется, в частности, в индустриальном парке «Развитие», который более четверти века специализируется на создании производственно-складской инфраструктуры. Здесь предприятия могут гибко масштабироваться: при необходимости увеличивать площадь или временно ее сокращать.

Площади варьируются от 170 до 7,2 тыс. кв. м, объекты оборудованы отоплением, вентиляцией, водоснабжением и электросетями. На территории парка размещаются более сотни компаний — от локальных производств до федеральных логистических операторов, таких как «ПЭК», «Деловые линии» и «Желдорэкспедиция».

«Главная задача подобных площадок — создать условия, в которых предприниматель может расти. От инфраструктуры напрямую зависит, насколько комфортным и безопасным будет переход бизнеса на новый уровень»,— отметил коммерческий директор индустриального парка «Развитие» Ленар Сафин.

Опыт резидентов подтверждает эффективность модели. Площадь производства компании «Деген», которые изготавливают мебель из ротанга, на первом этапе составляла 750 кв. м. Но в планах — расширение производства, и предприятие уже зарезервировало дополнительные мощности и к следующему году намерено увеличить занимаемую площадь до 1,5 тыс. кв. м. именно в парке «Развитие».

«Новые площади, готовая инфраструктура и логистика позволили нам перейти к разработке собственной линейки мебели и увеличить производство в разы»,— рассказал директор компании «Деген» Егор Виноградов.

Вместе с тем, предпринимателям нужны не просто помещения, а возможности развивать бизнес комплексно — от размещения до транспортировки. Проблема доставки и обновления автопарка остается одной из ключевых для производственных компаний региона.

«Для производителя логистика — это важнейшая часть производственного процесса. С помощью лизинга компании получают транспорт на выгодных условиях, что позволяет снизить себестоимость доставки и ускорить оборотный цикл. Мы помогаем предпринимателям не только с выбором техники, но и с оптимальной финансовой схемой, чтобы перевозки способствовали укреплению их конкурентоспособности»,— прокомментировал директор представительства лизинговой компании CARCADE в Ижевске Виталий Карпушкин.

Такие инструменты, как лизинг транспорта, становятся важным элементом инфраструктуры индустриальных парков. Они позволяют малым и средним предприятиям быстрее наращивать мощности и сокращать издержки без крупных единовременных затрат.

«Для производителя логистика — не вспомогательная функция, а часть продукта. Через лизинг компании получают транспорт с выгодой, а значит — снижают себестоимость доставки и ускоряют оборотный цикл. Мы помогаем предпринимателям подбирать не только технику, но и финансовую схему, чтобы перевозки работали на их конкурентоспособность»,— прокомментировал директор представительства лизинговой компании Carcade в Ижевске Виталий Карпушкин.

Такие инструменты, как лизинг транспорта, становятся важным элементом инфраструктуры индустриальных парков. Они позволяют малым и средним предприятиям быстрее наращивать мощности и сокращать издержки без крупных единовременных затрат.

В маркетплейс без ошибок

Онлайн-продажи становятся для удмуртских производителей не просто альтернативным каналом, а важнейшим инструментом масштабирования. За последние годы десятки локальных брендов вышли на маркетплейсы. Системную поддержку этого направления обеспечивает «Фулфилмент Центр Селлерс» — компания, выстроившая вокруг себя целую экосистему для электронной коммерции.

«Мы начали с 50 кв. м, а сегодня работаем на складе площадью 1,5 тыс кв. м. У нас есть все: хранение, упаковка, логистика, ведение личных кабинетов, рекламные кампании, регистрация товарных знаков. Производитель может просто заниматься своим делом, а все остальное мы берем на себя»,— рассказал операционный директор компании Дмитрий Глухих.

«Селлерс» стал для производителей тем самым звеном, которое связывает локальное производство и федеральный онлайн-рынок. Компания обучает предпринимателей работе на маркетплейсах, помогает рассчитать юнит-экономику и избежать типичных ошибок. Партнеры центра — десятки удмуртских брендов, среди них «Увинская жемчужина» и другие, делающие первые шаги в e-commerce.

«Главная ошибка — производители не готовы к тем объемам, которые создают маркетплейсы. Продажи растут быстрее, чем мощности. Поэтому мы заранее составляем планы, чтобы бизнес мог масштабироваться без сбоев»,— отметила руководитель отдела развития «Селлерс» Елена Бывальцева.

Выход на цифровые площадки — это не только логистика и реклама, но и грамотная упаковка бренда. Для тех, кто делает первые шаги, компания предлагает понятный алгоритм: встретиться с представителями компаниями и узнать о возможностях центра, заключить договор и провести анализ товара. После этого можно безопасно выходить на маркетплейсы, добавил Дмитрий Глухих.

«При выходе на маркетплейсы мы столкнулись с необходимостью стандартизации фотосессий, описаний и упаковки — это то, что покупатель видит в первую очередь. Без этих инвестиций товар теряется среди множества предложений»,— отметила менеджер по коммерческим проектам Cloud Наталья Бабкина.

Такие примеры показывают, что онлайн-продажи — это уже не просто инструмент, а полноценная бизнес-экосистема. Инвестиции в контент и оформление карточки товара повышают конверсию и снижают стоимость привлечения покупателя в онлайне. Эксперты подчеркивают, что цифровизация локального бизнеса в регионе — это уже не тренд, а условие выживания. Те, кто освоил онлайн-торговлю, показывают кратный рост оборотов и узнаваемости бренда, что напрямую влияет на экономику Удмуртии в целом.

Имидж в деталях

Если инфраструктура — это основа, то бренды — лицо региона, отмечают участники круглого стола. Удмуртские предприниматели все активнее формируют новый образ — современный, креативный и самодостаточный. За каждым брендом стоит не просто производство, а идея о качестве, самобытности и уважении к потребителю.

«У нас два крупных направления: контрактное производство косметики для блогеров и публичных личностей, а также собственные бренды — BioMama и Pretty Garden. Такой формат позволяет одновременно работать с крупными заказчиками и развивать свои продукты»,— рассказала совладелец фабрики «Уральская мануфактура» Светлана Одегова.

Компания планирует построить собственную фабрику и открыть ее для туристов, превратив производство в часть «индустрии впечатлений», по примеру парфюмерных домов Франции. Параллельно идет автоматизация процессов и разработка российских экологичных ингредиентов.

«Мы хотим, чтобы удмуртская косметика ассоциировалась с качеством и инновациями. Это и есть импортозамещение в современном смысле. Мы не просто выпускаем косметику, мы формируем опыт. Открытие фабрики-музея, экскурсии и мастер-классы помогут превратить покупателя в посла бренда: он купит не просто шампунь, а историю, эмоцию и уверенность в происхождении продукта»,— добавила госпожа Одегова.

Подобный подход объединяет и другие успешные примеры. Фабрика мягкой мебели Cloud в 2025 году запустила новую коллекцию в итальянском стиле с акцентом на сложные детали ручной работы. Продукция поставляется в другие регионы РФ. Ключевой сегмент Cloud — средний и средний плюс.

«Нас вывели вперед качество и эффект сарафанного радио. Сейчас мы сотрудничаем с дизайнерами, выполняем коммерческие проекты, среди которых Ледовый дворец Татьяны Навки. Для нас важно, чтобы люди понимали, что в Ижевске делают мебель, по качеству не уступающую европейской»,— рассказала представитель фабрики Мария Поспелова.

Еще один яркий пример локального производства — семейная швейная фабрика К10 в Глазове. Предприятие изготавливает как деловую и повседневную одежду, так и корпоративные костюмы и сценические наряды для театров.

«Наше предприятие существует больше 12 лет, а на торговом рынке мы уже более двух десятилетий. Мы начали с простой цели: показать, что и в Удмуртии можно шить одежду, соответствующую мировым стандартам по качеству и дизайну»,— рассказал основатель К10 Павел Ураков.

Помимо классической одежды, предприятие стало производить этно-одежду, в которой сочетаются современный крой и удмуртские традиции. «Это все ручное ткачество на станках XVIII века. Каждая нитка, каждый узор — тканые полотна. Мы хотим, чтобы наш атомный город и Удмуртия развивались, чтобы о нас больше узнавали. Это не просто бизнес — это миссия сохранить идентичность»,— прокомментировала представитель компании Марина Уракова.

Совместное развитие традиционных ремесел и инноваций формирует новый имидж республики. Бренд «Сделано в Удмуртии» превращается в символ региональной гордости, основанный на единстве предпринимательства, культуры и ответственности.

Время для своих

2025 год стал для бизнеса испытанием, отмечают участники круглого стола. Рост ключевой ставки и удорожание кредитов ограничили возможности инвестирования, но при этом не остановили движение вперед. Региональный бизнес, несмотря на турбулентность, демонстрирует устойчивость и готовность к росту.

«Да, год был непростым. Но несмотря на макроэкономические сложности, мы продолжаем строить, развиваться и поддерживать наших резидентов. Потому что развитие местного производства — это правильный тренд»,— отметил Ленар Сафин.

Одним из приоритетов участники круглого стола называют объединение усилий — только совместно можно двигаться вперед. Предложение о создании «единого окна» для производителей — площадки, где объединятся инфраструктура, маркетинг, экспорт и события, — получило поддержку всех спикеров.

«Мы часто думаем, что предприниматели знают, куда обращаться за помощью. На деле информации не хватает. Объединенный формат мог бы стать эффективным инструментом продвижения локальных брендов»,— считает Евгения Трофимова.

Параллельно укрепляется экспортная инфраструктура. Корпорация развития Удмуртии принимает заявки на софинансирование участия в зарубежных выставках и бизнес-миссиях. Компании из Удмуртии уже выходят на рынки Саудовской Аравии, Эмиратов, Казахстана и Турции, а также защищают свои бренды за рубежом.

«Сегодня мы финансируем 100% национальных пошлин и 70% затрат на делопроизводство при защите товарных знаков за рубежом. Это реальная поддержка для тех, кто хочет стать экспортером»,— сказала Валерия Антоненко.

По мнению экспертов, главное достижение последних лет — изменение сознания самих предпринимателей. Если раньше локальное производство ассоциировалось с выживанием, то теперь — с амбициями и ростом. Именно это изменение мышления и стало ключевым результатом программы «Сделано в Удмуртии».

«Это не просто знак на упаковке. Это знак того, что в Удмуртии умеют делать качественно, современно и с душой»,— заключила Валерия Антоненко.