Все по полочкам

Выход на маркетплейсы сегодня — не просто дополнительный канал продаж, а стратегический шаг для любого производителя. Однако для многих компаний первые попытки становятся испытанием: непредсказуемые алгоритмы, высокие комиссии, сложная логистика. Удмуртская компания «Фулфилмент Центр Селлерс» помогает локальному бизнесу не просто попасть на маркетплейсы, а эффективно на них работать. О том, как построить успешную стратегию онлайн-продаж, рассказывают представители компании Дмитрий Глухих и Елена Бывальцева.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

«Мы создали экосистему, в которой производитель получает все — от обучения работе на маркетплейсах, ведения личных кабинетов до юридической и бухгалтерской поддержки. Мы занимаемся упаковкой, логистикой, хранением товара, помогаем с регистрацией товарных знаков, и как следствие, помогаем защитить бренды от копирования и штрафов. Наша цель — чтобы предприниматели могли заниматься своим делом, а всю рутину мы берем на себя»,— рассказал операционный директор «Селлерс» Дмитрий Глухих.

Поддержка охватывает весь цикл выхода на онлайн-рынок. Компания сопровождает производителей на каждом этапе — от первой консультации до масштабирования продаж.

«Производители часто не знают, с чего начать. Первый шаг — познакомиться с нами. Мы проводим экскурсии, показываем, как работает процесс, а затем заключаем договор и начинаем анализировать товар. После этого наша команда формирует стратегию продвижения и помогает выйти на маркетплейс без лишних рисков»,— пояснил господин Глухих.

Один из ключевых факторов успеха — грамотное планирование.

«Основные ошибки — недооценка объемов и бюджета. Производители просто не успевают за спросом, когда продажи резко растут. Мы помогаем просчитать юнит-экономику, себестоимость, спрогнозировать точки роста»,— добавила руководитель отдела развития компании Елена Бывальцева.

Компания не ограничивается консалтингом, она сама демонстрирует пример масштабирования. За три года «Фулфилмент Центр Селлерс» прошел путь от небольшого склада площадью 50 кв. м до полноценного логистического комплекса на 1,5 тыс. кв. м. В этом году компания переехала на новые площади и запустила дополнительные направления логистики до распределительных центров, сейчас их 28.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Предыдущая фотография

Следующая фотография

1 / 3

Фото: предоставлено Удмуртской компанией «Фулфилмент Центр Селлерс»

Фото: предоставлено Удмуртской компанией «Фулфилмент Центр Селлерс»

Фото: предоставлено Удмуртской компанией «Фулфилмент Центр Селлерс»

«Переезд дал нам мощный импульс. Мы почувствовали, как расширение инфраструктуры открывает новые возможности — не только для нас, но и для всех наших клиентов. Сейчас, на новом складе, у нас удобные подъездные пути, семь ворот для разгрузки-погрузки, мы можем принять абсолютно любой транспорт от легковой машины до “фур”, мы используем спецоборудование для быстрой погрузки/разгрузки, поэтому наши клиенты не теряют время»,— рассказал Дмитрий Глухих.

Компания активно сотрудничает с Торгово-промышленной палатой, Корпорацией развития Удмуртии и другими институтами поддержки бизнеса. Совместно они разрабатывают пакет услуг для локальных производителей, который объединит маркетинг и продажи в единую систему. Компания также регулярно выступает на бизнес-мероприятиях и сама организует обучающие форумы с привлечением топ-спикеров, чтобы ее клиенты развивались вместе с ней. Кроме того, сейчас «Селлерс» прорабатывает прямые поставки из Китая в Ижевск.

«Сегодня важно не просто выйти на маркетплейсы, а сделать это правильно. Мы делимся опытом, чтобы компании не повторяли чужие ошибки и могли расти быстрее. Наши клиенты — от “Увинской жемчужины” до “Шарканского трикотажа” — уже показали, что региональный бизнес способен конкурировать на федеральном уровне»,— резюмировала Елена Бывальцева.

ООО «Фулфилмент Центр Селлерс»

Реклама