Крупнейший оператор услуг direct mail в Польше компания Integer.pl заявила о намерении выйти на Украину. Компания рассчитывает, что ее клиентами станут сети розничной торговли. По мнению участников рынка, главным конкурентом компании станет госоператор "Укрпочта", имеющий наибольшую адресную базу в стране.
Integer.pl — крупнейший оператор почтовых услуг в Польше. Выручка компании в 2006 году — $17,120 млн, чистая прибыль — $605 тыс. Объем рынка direct mail на Украине в 2006 году, по данным агентства OS-Direct, составил около $117 млн. Ежегодные темпы роста рынка — порядка 30%.
Как рассказал Ъ президент Integer.pl Рафл Брзоска, компания приняла решение до конца 2008 года выйти на украинский рынок услуг по доставке рекламных материалов посредством почтовых служб (direct mail). "Украинский рынок очень похож на польский семь лет назад. Как и в Польше, мы планируем начать работу с розничными сетями. Учитывая темпы развития розничной торговли на Украине, мы считаем этот рынок очень перспективным",— пояснил господин Брзоска. Integer.pl рассматривает возможность как покупки локального игрока, так и самостоятельный выход на Украину. Компания намерена инвестировать в проект от $500 тыс. до $2 млн. Ожидается, что рентабельность ее работы на Украине составит около 10%.
В розничных сетях заявляют, что заинтересуются предложением компании, если Integer.pl обеспечит необходимое территориальное покрытие. "При выборе оператора почтовых услуг принципиальным является возможность доставки рассылки в отдаленные населенные пункты. Сейчас самое большое покрытие у 'Укрпочты'",— говорит начальник отдела по связям с общественностью Metro Cash & Carry Татьяна Бабенко. По словам руководителя отдела рекламы украинского филиала компании "Евросеть" Лилии Пархоменко, достаточно большая часть рекламодателей пользуется услугами подписных агентств, обеспечивающих более качественную и оперативную доставку рекламных материалов. "Впрочем, до сих пор агентства уступали 'Укрпочте' по величине адресной базы. Кроме того, для них недоступны дома с кодовыми замками и консьержами",— рассказала госпожа Пархоменко.
По мнению управляющего партнера агентства прямого маркетинга "Мета" Тараса Копытько, при выходе на Украину Integer.pl было бы выгодно купить одного из местных операторов. "Крупнейшие игроки на рынке имеют иностранные корни",— отмечает директор филиала "Омни Сервис Групп" Галина Эвершховская.