Топ-менеджера встретили по одежке

У fashion-ритейлера «Твое» третий раз за год сменился гендиректор. Сейчас этот пост занял Алексей Вуколов, возглавлявший в разное время сеть магазинов «Связной» и кофейни One Price Coffee. Частые смены руководства обычно свидетельствуют о недовольстве владельцев компаний текущими показателями. Эта проблема актуальна для «Твое», понесшей значительные убытки в прошлом году.

Согласно данным ЕГРЮЛ, 16 октября 2025 года гендиректором одежной сети «Твое» стал Алексей Вуколов. Ранее он занимал должность президента ГК «Связной», а затем был гендиректором сети кофеен One Price Coffee. Это уже третья смена CEO в «Твое» за последний год. В декабре 2024 года на эту должность была назначена Евгения Завгородная, после чего в марте 2025 года ее сменил Денис Косаченко. В «Твое» не ответили на запрос “Ъ”.

По итогам прошлого года стало очевидно, что финансовое положение сети продолжает ухудшаться. Выручка «Твое» сокращается или стагнирует уже четыре года подряд, а период снижения прибыли в 2021–2023 годах сменился масштабным убытком, констатирует гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. Такие показатели привели к масштабной смене руководства весной 2025 года. За это время в компании был проведен ряд изменений, например, произошло обновление управленческой команды менеджмента, активизация работы с маркетплейсами, где доля «Твое» значительно уступала ключевым конкурентам, поясняет господин Бурмистров. Чтобы поддержать продажи, в магазинах «Твое» в сентябре этого года появились товары ушедшей из России испанской Inditex (бренды Zara, Bershka, Massimo Dutti).

Активная трансформация бизнеса, начавшаяся под руководством Дениса Косаченко, могла не устраивать собственников бизнеса, предполагает он. Смена менеджмента компании, кроме подготовки к процессам слияния и поглощения, может говорить и о проблемах внутри организации, отмечает партнер консалтинговой компании NF Group Марина Малахатько. Обычно это связано с тем, что акционеры недовольны антикризисными мерами, которые вводят текущие менеджеры компании, считает она.

По его мнению, возможен и переход сети от развития сетью монобрендовых магазинов в мультибрендовые, в том числе за счет продажи товаров ушедших из России марок.

Сейчас непродовольственный ритейл в целом оказался в непростой ситуации: практически все игроки этого сегмента сталкиваются с продолжающимся падением розничных продаж. В среднем розничные компании могут потерять 20–25% от своей выручки из-за общей инфляции и роста стоимости товаров, отмечает Марина Малахатько. В январе—августе продажи одежды и обуви сократились на 8% год к году, по данным «Платформы ОФД».

На продажах негативно сказывается и сокращение трафика в торгцентрах. По данным Focus Technologies, за первые восемь месяцев 2025 года Mall Index (отражает количество посетителей на 1 тыс. кв. м торговых площадей) торгцентров сократился на 3% год к году, трафик магазинов fashion-сегмента — на 5% (см. “Ъ” от 25 сентября).

Общая негативная ситуация на рынке fashion-ритейла привела к тому, что в 2025 году сразу несколько одежных брендов ушли с российского рынка или объявили об оптимизации работы. В их числе InCity, Deseo, Just Clothes, Bat Norton, I am Studio, Yollo, Face Code и другие.