Центральный университет: 98% онлайн-курсов в рассрочку приходится на суммы от 15 тыс. рублей
Центральный университет вместе с редакцией «Бизнес-секретов» и T-Data изучили обезличенные данные по оплатам более 52 млн россиян, чтобы понять, как изменился спрос на онлайн-обучение в 2025 году и какие сценарии оплаты используют потребители.
«Рынок онлайн-образования вышел на устойчивую траекторию роста. После пандемии наблюдается не просто восстановление, а новый уровень вовлеченности, особенно в регионах. По данным Росстата, объем отрасли в 2024 году достиг 1,135 трлн руб., и это уже новая норма. Финансовые модели в онлайн-образовании становятся все более зрелыми и предсказуемыми»,— отмечает Илья Иванинский, директор Центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета.
Исследование показало, что россияне склонны оплачивать недорогие обучающие услуги сразу, не прибегая к рассрочке. Большинство единоразовых оплат онлайн-обучения — 75% — приходится на чеки до 15 тыс. руб. Рассрочку на такие покупки практически не оформляют, на них приходится чуть больше 1%.
С ростом суммы доля рассрочек резко увеличивается. На покупки от 30 тыс. руб. приходится 8,4% всех платежей, но на них же сосредоточено подавляющее большинство рассрочек. Максимальный уровень — 34,8% — зафиксирован в ценовой группе 120–200 тыс. руб.
Средние чеки обучений, которые берут в рассрочку, кратно выше: россияне готовы инвестировать в свои знания. Так, на ИТ-курсах средний чек при разовой оплате составляет 24 305 руб., при оплате в рассрочку — 113 706 руб., разница в 4,6 раза. Наибольшая разница — в 13 раз — зафиксирована в сегменте «Спорт»: 132 813 руб. против 10 223 руб. при единовременной оплате.
В большинстве категорий средний чек при единовременной оплате за год вырос сильнее, чем при оплате в рассрочку. Анализировался период с июня 2024 по май 2025 года относительно аналогичного периода прошлого года.
Наибольший рост зафиксирован в категории «Детское обучение»: средний чек при трансакциях вырос на 41,5% за год, при рассрочках — на 14,7%. Такой тренд в оплатах показывает возросший спрос именно на обучение детей — приток аудитории, готовой покупать более дорогие курсы.
Согласно исследованию, онлайн-курсы популярны не только в городах-миллионниках — регионы занимают существенную долю: на них приходится 35–70% трансакций в большинстве категорий. Наибольшая доля — в «Детском обучении»: 70% единоразовых оплат и 78% рассрочек приходится на регионы. Аналогичная тенденция — в направлениях «Все профессии» (45% и 55%), ИТ (37% и 49%) и «Языки» (33% и 58%).
«Рынок онлайн-образования смещается в регионы — их доля выросла до 41% в трансакциях и до 60% в рассрочках. При этом в ряде категорий рассрочка — лидирующий инструмент оплаты. Для онлайн-школ это сигнал активнее работать с локальными кейсами за пределами мегаполисов и формировать региональные предложения о рассрочке»,— уточняет Сергей Панфилов, заместитель директора Центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета.
АО «ТБАНК»
Реклама