Международный автохолдинг "Атлант-М" намерен применить новую стратегию продаж автомобилей на Украине. Если до сих пор компания осуществляла продажи через сеть монобрэндовых автосалонов, то теперь намерена построить торговый комплекс из семи-девяти автосалонов. Эксперты считают, что таким образом "Атлант-М" может увеличить объем продаж на 20-25%, однако для этого будет необходимо увеличить и количество марок, которые холдинг представляет на Украине.
Региональный управляющий "Атлант-М" на Украине Сергей Савицкий рассказал Ъ, что компания намерена построить в 10 км от Киева по Бориспольской трассе автоград — торговый комплекс площадью 11 га. В его состав войдут от семи до девяти автосалонов, а также склады и стоянки. "В автограде потребитель получит доступ к более широкому ассортименту автомобилей от нескольких производителей",— говорит господин Савицкий. Начало строительства комплекса запланировано на лето следующего года, завершение — к лету 2009 года. Инвестиции составят $70 млн, планируемый срок окупаемости — восемь-десять лет.
"Атлант-М", основанный в 1991 году,— один из крупнейших продавцов автомобилей в СНГ. На Украине компания является официальным дилером Volkswagen и Skoda. Выручка холдинга в 2006 году — $1,145 млрд, из них украинского подразделения — $393 млн. Компанией в равных долях владеют генеральный директор Олег Хусаенов и управляющие российского и украинского представительств Игорь Мальгин и Сергей Савицкий.
Продажей автомобилей в автограде компания намерена заняться самостоятельно и ведет переговоры с крупнейшими поставщиками автомобилей о заключении дилерского соглашения. "Мы сделали предложение дилерам первой двадцатки марок на Украине",— сообщили в пресс-службе "Атлант-М". Генеральный менеджер "Тойота Украина" Роман Кузьмин подтвердил факт переговоров с "Атлант-М". "Мы стремимся увеличить объемы продаж за счет контрактов с новыми дистрибуторами. Одним из них может стать 'Атлант-М'",— сказал он. Не исключили возможности сотрудничества с холдингом и в компании "Еврокар" (импортер Skoda на Украине).
Строительство столь крупного комплекса автосалонов станет прецедентом для стран СНГ, отмечает генеральный директор Всеукраинской ассоциации автомобильных импортеров и дилеров Олег Назаренко. "В России есть автоград 'Рольф-Химки' площадью 1,26 га, но он вмещает лишь четыре салона. Разместившиеся в нем Mitsubishi, Ford, Mazda и Hyundai смогли за счет этого увеличить свои продажи в среднем на 20%",— рассказал совладелец российского автохолдинга Genser (дилер Chevrolet, Opel, Ford, Nissan, Saab, Cadillac и Hummer) Игорь Пономарев. Директор консалтинговой компании AutoConsulting Олег Омельницкий отмечает, что практика размещения автосалонов на трассе вблизи аэропорта распространена во всем мире. "Комплекс позволит увеличить объемы продаж представленных в автограде марок на 25% и снизить затраты на их рекламу",— уверен господин Назаренко.