Промышленность дала по ГОЗам

Промышленность Удмуртии сегодня работает в условиях новых вызовов и возможностей: от импортозамещения и гособоронзаказа до цифровизации и внедрения ИИ. Предприятия региона инвестируют в технологии, людей и новые продукты, но сталкиваются с проблемами платежной дисциплины и нехваткой кадров. Бизнесу доступны десятки инструментов поддержки — от льготных кредитов и грантов до нетворкинга и выхода на зарубежные рынки. Куда вкладывать силы и ресурсы, какие барьеры мешают росту и что станет драйверами развития, эксперты обсудили на круглом столе, организованном «Коммерсантъ-Удмуртия».

Санкции и ГОЗ подтолкнули промышленность

В Удмуртии объем промпроизводства за январь-август 2025 года увеличился на 8,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это второй по величине результат в ПФО. Самой быстрорастущей сферой стала обрабатывающая промышленность, где рост достиг 17,1%.

Главными драйверами роста эксперты круглого стола назвали импортозамещение, расширение продуктовой линейки, увеличение гособоронзаказа и запуск новых инновационных производств. Представители предприятий связывают положительную динамику не только с государственными мерами поддержки, но и с гибкостью компаний в условиях санкций и ухода с рынка иностранных игроков.

«В первую очередь, это запрос на производство импортозамещающей продукции. Именно он обеспечивает основной приток заказов на производство»,— отметил исполнительный директор технопарка «Нобель», куратор проектов Фонда «Сколково» Александр Кондратьев.

Для машиностроительных и высокотехнологичных предприятий важным источником роста остается оборонный заказ. «Для Удмуртии особенно значим рост закупок в рамках гособоронзаказа — это один из ключевых факторов, поддерживающих экономику и промышленность региона»,— подчеркнул директор компании «Криотехника» Сергей Тарасов.

На рынке появились возможности для новых производств, особенно в тех отраслях, где раньше доминировали зарубежные бренды. По мнению менеджера по развитию завода светодиодных светильников «Экоблик» Павла Матвеева, это новые инновационные проекты на территории нашей республики, которые позволяют создавать новые виды продукции.

Начальник управления технического развития «Ижевского механического завода» Светлана Чуприй добавила, что для развития предприятий важны различные программы льготного кредитования и субсидии, а также взаимодействие и обмен опыта между разными производственными площадками.

«Кроме того, так как мы крупное предприятие, нас очень ограничивает условие закупок по 223-ФЗ. Если были бы какие-то послабления по этому закону, нам бы это существенно облегчило работу»,— добавила госпожа Чуприй.

Эксперты сошлись во мнении, что промышленный рост в Удмуртии во многом обеспечивается сочетанием трех факторов: гособоронзаказа, спроса на импортозамещение и готовности компаний наращивать отраслевые компетенции. Но для закрепления позиций нужны системные меры поддержки.

«Малый бизнес фактически кредитует крупный»

Импортозамещение для региональных компаний стало одновременно и окном возможностей, и источником новых вызовов, отмечают участники круглого стола. Компании берутся за проекты, которые ранее считались неподъемными, но сталкиваются с проблемами локализации, высокой нагрузкой и отсутствием устоявшихся цепочек поставок.

Один из примеров — Группа компаний «Римера», разработавшая целую линейку техники для подземной горной добычи. «Самая сложная задача для нас — освоение большого количества оборудования менее чем за три года. Из российских компаний с такой задачей до нас еще никто не сталкивался. Мы планировали выпустить восемь типов машин до 2025 года, но по запросу заказчиков расширили эту линейку. Сейчас в ней уже больше 10 типов техники»,— рассказал главный бизнес-аналитик Группы компаний «Римера» Фаниль Гатиатуллин.

Несмотря на производственные успехи, многие предприятия испытывают трудности с финансами. Главное препятствие — задержки оплаты со стороны крупных заказчиков, в том числе по госконтрактам.

«По нашим наблюдениям, за последние полгода платежная дисциплина ухудшилась. У нас есть просрочки по оплате за продукцию сроком до 60 дней, и это в рамках гособоронзаказа. Складывается впечатление, что малый бизнес фактически кредитует крупный»,— отметил Сергей Тарасов.

Эта проблема оказалась общей для многих участников круглого стола. По словам представителей «Экоблика», сроки задержки оплаты доходят до 120 дней и становится серьезным тормозом для работы. «Мы не крупная корпорация, и для нас дебиторская задолженность бьет не только по карману, но и по развитию компании»,— сказала руководитель отдела продаж предприятия Светлана Сараева.

Вместе с тем, в «Экоблик» отметили, что уход крупных зарубежных игроков стал для них точкой роста. «С уходом Philips образовалась пустая ниша. У людей выходит оборудование из строя, и для нас это стало толчком для развития. Мы сейчас готовы полностью закрыть эту проблему, не теряя в качестве»,— добавила госпожа Сараева.

Предприятия осваивают факторинг

Развитие промышленности невозможно без финансовой «подпитки», подчеркивают эксперты. Для региональных предприятий важны льготные кредиты, субсидии, гранты и новые инструменты финансирования. По мнению участников круглого стола, малым и средним компаниям необходимо активнее использовать государственные программы поддержки и факторинг, когда компания уступает кредиторскую задолженность третьей стороне, например, банку. Но уровень информированности об этих инструментах в регионе до сих пор остается низким.

«Хотел бы обратить внимание на факторинг, который предлагает МСП банк. Это реальная мера поддержки для малых технологических компаний: можно привлекать финансирование под конкретные договоры, не замораживая собственные средства. По моим данным, в Удмуртии порядка 97 таких компаний, но вопрос в том, знают ли они об этом и пользуются ли возможностями. Факторинг обходится дешевле, чем банковские гарантии, условия подбираются индивидуально. Я советую хотя бы на одной сделке попробовать этот инструмент и посмотреть, как он работает»,— прокомментировал Александр Кондратьев.

Он добавил, что значительную роль играют и федеральные программы — в частности, фонд «Сколково» и Фонд содействия инновациям, где можно получить гранты и наладить деловые контакты. «Мы не останавливаемся только на разработке. Получали гранты на программное обеспечение, автоматизацию складских остатков. Государственные меры помогают оптимизировать процессы и быть на шаг впереди конкурентов»,— добавил директор компании «25 Микрон» Андрей Нелюбин.

Среди инструментов «Сколково» — снижение налоговой нагрузки, компенсация таможенных пошлин, микрогранты на прототипы, маркетинг и выставки. Но не менее важны немонетарные меры: выход на зарубежные рынки и нетворкинг.

«У „Сколково“ есть представители в разных странах — в Китае, Индии, Иране. Это позволяет нашим резидентам находить партнеров за рубежом. А внутри фонда мы соединяем компании друг с другом. Так, участник из Удмуртии получил партнера через другой проект и стал развиваться ускоренными темпами. Когда мы начинали работать четыре года назад, в республике было шесть резидентов фонда, сейчас — уже 67»,— отметил господин Кондратьев.

Клиентоориентированные роботы

Инновации стали обязательным условием выживания предприятий. От роботизации и внедрения аддитивных технологий до новых продуктов — компании Удмуртии ищут способы удержать конкурентоспособность. Каждое предприятие делает ставку на разные решения: одни расширяют продуктовую линейку, другие внедряют роботизированные технологии или вкладываются в развитие сервиса.

«Мы на ИМЗ внедрили роботизированное нанесение насечки на деревянные детали оружия. Это повысило качество и позволило отказаться от ручного труда. Подобное решение вряд ли еще кто-то в России реализовал. Также работаем в направлении термообработки, сейчас очень высокий спрос в этой теме и требуются новые решения»,— рассказала Светлана Чуприй.

Малый бизнес зачастую выигрывает за счет гибкости и индивидуального подхода к заказчику, говорят в «Экоблик». «Мы больше ушли в клиентский сервис, делаем проекты под конкретные задачи. Нам удалось найти формулу — сохранить бюджет заказчика и при этом обеспечить необходимый уровень освещенности. Теперь мы даем до 12 лет гарантии без головной боли для клиента»,— отметила Светлана Сараева.

Предприятия продолжают сталкиваться с барьерами, связанными с дорогой и долгой сертификацией продукции, необходимой для выхода на новые отраслевые рынки и сотрудничества с крупными корпорациями.

«Одна сертификация светильника для РЖД обходится примерно в 500 тыс. руб. Это тормозит внедрение прибора и требует значительной финансовой поддержки»,— подчеркнул Павел Матвеев.

Профориентация со школьной скамьи

Острая нехватка специалистов остается одной из главных проблем промышленности Удмуртии, говорят участники круглого стола. Предприятия отмечают дефицит инженеров и рабочих профессий, при этом скорость обновления образовательных программ не успевает за запросами рынка. Крупные заводы активно сотрудничают с вузами и колледжами, но признают, что качество подготовки выпускников не всегда отвечает требованиям.

«ИМЗ достаточно активно сотрудничает с вузами, колледжами и техникумами для привлечения молодых кадров на предприятие. Еще во время обучения студенты приходят на завод на производственную практику, а потом закрепляются в подразделениях. В этом году мы пошли дальше: завод начал вести профориентацию со школьной скамьи. Данный проект стартовал на базе школы №91 имени Надежды Курченко»,— рассказала Светлана Чуприй.

Частный бизнес также ищет нестандартные пути решения кадрового голода: от работы с «Академией Калашникова», где школьников готовят к реальным задачам, до дуального обучения на заводах, которое совмещает теорию и практику.

«После “Калашникова” дети выходят уже готовыми специалистами, так как с ними в большинстве своем работают практики. Причем обучение идет на актуальных задачах и решениях. Ребята уже на этом этапе учатся работать в команде и решать актуальные задачи»,— рассказал Павел Матвеев.

Фаниль Гатиатуллин добавил, что у Группы компаний «Римера» в городе Альметьевске уже более 10 лет действует проект «Колледж будущего Татарстана», где студенты учатся по дуальной системе: 30% теория, 70% практика. «Они участвуют в производственном процессе и после выпуска остаются работать в нашей компании», — подчеркнул он.

Некоторые компании делают ставку на развитие собственных сотрудников, внедряя внутренние программы обучения и мотивации. «Мы в “25 Микрон” начали активно обучать персонал внутри компании. Начиная с рядового персонала. И чем выше, тем разнообразнее и интереснее обучение. Это повысило мотивацию сотрудников оставаться, уменьшило текучку и дало кумулятивный эффект для всего бизнеса»,— поделился Андрей Нелюбин.

Запрос на хаб по техноброкерству

Вопрос взаимодействия малого, среднего и крупного бизнеса стал одним из ключевых. По мнению участников круглого стола, для многих компаний кооперация открывает новые горизонты, однако различия в темпе рабочих процессов и требованиях к продукции становятся барьера для взаимодействия. Крупные предприятия заинтересованы в сотрудничестве с малым бизнесом, в частности в привлечении его к мехобработке и выполнению отдельных производственных задач на аутсорсинге.

При этом малые компании не всегда готовы сотрудничать в обратную сторону — в роли заказчиков у корпораций. «Мы работаем с крупными компаниями как поставщики, но не видим смысла привлекать их в качестве подрядчиков. Процессы у них слишком долгие и забюрократизированные»,— отметил Сергей Тарасов.

Для технопарков и инновационных структур важной задачей становится создание пространства для взаимодействия между крупными корпорациями и стартапами. Эксперты уверены, что именно через такое взаимодействие можно ускорить внедрение новых технологий.

«Хочется сделать из технопарка хаб по техноброкерству: соединять стартапы и корпорации, создавать пилотные площадки для отработки механизмов. Заводы функционируют медленно и зарегулировано, а стартапы, напротив, работают быстро — их нужно учить разговаривать на одном языке»,— отметил Александр Кондратьев.

Для производственных компаний приоритетом остается расширение продуктовой линейки и запуск новых направлений, особенно там, где наблюдается растущий спрос. Однако инвестиции в оборудование невозможны без вложений в кадры, в их обучение и привлечение новых. Руководители компаний отмечают, что техника и кадры — это взаимосвязанные элементы.

«Цикл здесь полностью замкнутый: наличие оборудования само по себе ничего не решает. Чтобы техника работала эффективно, нужны люди, которые умеют с ней обращаться, понимают процессы и могут поддерживать ее в рабочем состоянии. Но и люди без оборудования — это тоже пустая трата ресурсов, они не смогут проявить весь свой потенциал. Поэтому нам нужно все сразу — оборудование, кадры, деньги, сертификация и новые знакомства»,— отметил господин Матвеев.

Некоторые предприятия делают ставку на комплексный подход: от технического перевооружения до развития маркетинга и кооперации с партнерами. «Мы постоянно инвестируем в оборудование и продукты, но в первую очередь — в людей. Сейчас полностью перестраиваем маркетинг, в новых условиях нужен другой результат. Для нас инвестиция — это и работа с партнерами, и выстраивание “вин-вин” отношений с клиентами»,— подчеркнул Андрей Нелюбин.

Искусственный интеллект (ИИ) и цифровизация также стала одним из главных векторов будущих вложений. Участники отметили, что готовы пробовать новые технологии для оптимизации процессов, несмотря на риски и высокую стоимость внедрения. «Хотелось бы соединить наше производство с ИИ. Это новое направление, оно должно экономить время и сокращать ненужные действия. Мы готовы к экспериментам»,— прокомментировал Павел Матвеев.

Такого же мнения придерживается Группа компаний «Римере». «Мы постепенно внедряем инструменты цифровизации и ИИ. Пока это требует больших затрат, но тренд очевиден: за этим будущее»,— добавил Фаниль Гатиатуллин.

Не менее актуальны для крупных компаний инвестиции в инфраструктуру. Поддержание производственных площадей и подготовка новых мощностей становятся ключевым условием для дальнейшего роста. «Необходимо инвестировать в подготовку площадей и дальнейшее обновление станочного парка»,— отметила Светлана Чуприй.

Кооперация, цифровизация и инвестиции в людей сегодня становятся ключевыми факторами, на которых сходятся мнения участников круглого стола. Ранее рост промышленности Удмуртии обеспечивался сочетанием нескольких элементов: гособоронзаказа, мер поддержки со стороны государства и растущего спроса на продукцию в рамках импортозамещения. Эти драйверы позволили предприятиям удержать положительную динамику и адаптироваться к внешним вызовам. Теперь же темпы дальнейшего роста будут зависеть от того, насколько эффективно компании смогут сотрудничать друг с другом, внедрять цифровые технологии и развивать кадровый потенциал. Только комплексный подход к кооперации, инновациям и человеческим ресурсам позволит закрепить успех и обеспечить устойчивое развитие промышленности региона в ближайшие годы.