Один из крупнейших российских операторов одежного рынка — "Холдинг-Центр" (ХЦ) решил превратить свой private label Pezzo в самостоятельный розничный проект. Как стало известно Ъ, до конца года в Москве откроются два магазина Pezzo, а с 2008 года ХЦ начнет продавать франшизу на открытие таких магазинов в регионах. Сейчас у ХЦ три розничных брэнда — Hugo Boss (по лицензии), Pret-a-Porter и ХЦ, почти двойник шведской Hennes & Mauritz (H & M). По мнению экспертов, накануне прихода в Россию настоящих универмагов H & M "Холдинг-Центр" пытается закрепиться в других сегментах.
О том, что владельцы "Холдинг-Центра" решили создать отдельную сеть Pezzo, где будет продаваться одежда под этой маркой и другим private label компании — Just Valerie, Ъ рассказала брэнд-менеджер Pezzo Татьяна Панасуткина. О новом проекте ХЦ знает и гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс.
Собственные лейблы появились у ритейлера в 2005 году и до сих пор продавались исключительно в принадлежащих ему универмагах наравне с премиальными и среднеценовыми марками Escada Sport, Enzo Lorenzo, S.Oliver, Steilmann и др. Средняя цена одного изделия Pezzo (женская и мужская одежда) — 1,5 тыс. руб., Just Valerie — 1,7 тыс. руб.
По словам госпожи Панасуткиной, за 2,5 года продажи private label достигли такого уровня, что в компании посчитали целесообразным вывести марки в отдельный розничный проект. Первый Pezzo откроется в Москве в торговом центре "Водолей" через два-три месяца, второй может появиться на месте магазина ХЦ на улице Трифоновская или в одном из столичных торговых центров. Открытие одного магазина стоит минимум $300 тыс., уточняет госпожа Лебсак-Клейманс. Но основной акцент в развитии Pezzo планируется сделать на регионах: "Холдинг-Центр" уже начал оптовые продажи Pezzo и Just Valerie в Тюмени, Тамбове, Самаре, Казани и др., а с 2008 года планирует продавать в регионах лицензию на этот брэнд.
ОАО "Торговый дом 'Холдинг-Центр'" создано в 1992 году. Развивает сеть одноименных универмагов (средняя площадь — 3 тыс. кв. м) и мультибрэндовых магазинов (100-200 кв. м). Всего в Москве работают 68 таких магазинов и секций (торговая площадь — более 42 тыс. кв. м), говорится в отчетности ХЦ. В регионах открыто еще 11 магазинов, большинство из которых — под вывеской Hugo Boss (по франчайзингу). Оборот компании в 2006 году — 7,5 млрд руб. Доля направления "Одежда среднего уровня" в товарообороте — 61,5%, "Одежды класса люкс" — 24,7%, "Продукты" — 13,1%, "Сантехника" — 0,3%, "Мебель" — 0,2%, "Кафе и развлечения" — 0,2%.
Развитие розничной сети под private label позволяет не зависеть от поставщиков и оперативно управлять ассортиментом, считает Анна Лебсак-Клейманс. "Конкуренция в формате одежных универмагов усиливается, в Россию уже пришли или собираются прийти Zara, Topshop и H & M, поэтому неудивительно, что 'Холдинг-Центр' задумался о диверсификации",— считает гендиректор компании "Модный континент" (сеть магазинов InCity) Александр Попов. По его оценке, работа со своими марками повышает маржинальность одежного бизнеса на 50-60%.
По словам госпожи Лебсак-Клейманс, "Холдинг-Центр" — авторитетный игрок на одежном рынке и легко найдет партнеров для регионального франчайзинга. С этим соглашается и президент компании Finn Flare Ксения Рясова: "Для новой марки франчайзинг — единственная оптимальная схема". Но, по словам гендиректора компании Maratex (развивает в России сети Esprit, Peacocks и LuluCastagnette) Владимира Лунина, "эра франчайзинга" в регионах уже прошла: "Сейчас в регионы активно идут сильные одежные марки, поэтому, чтобы конкурировать с ними на равных, надежнее открывать магазины самостоятельно, то есть контролировать цены и ассортимент".