стратегия
Второй по величине CDMA-оператор ITC первым на Украине начал продавать свои услуги в сетевой рознице. Вчера компания сообщила о заключении контракта с крупнейшей сетью салонов мобильной связи «Евросеть», за счет чего рассчитывает увеличить объемы подключений на 15—20%. Примеру ITC последуют и остальные CDMA-операторы, считают эксперты.
Компания ITC (ТМ «CDMA-Украина») первой среди CDMA-операторов на Украине начала продавать свои услуги в розницу. Вчера компания сообщила о заключении контракта с сетью салонов сотовой связи «Евросеть» (около 500 торговых точек на Украине), предложив потенциальным абонентам мобильные телефоны с прямыми номерами по тарифам 1—6 коп. за минуту звонка внутри сети и на городские номера. До сих пор ITC, как и остальные CDMA-операторы, продавал свои услуги через собственную сеть салонов и дилеров — около 100 точек продаж. В ITC надеются, что продажа подключений через сетевую розницу позволит увеличить число подключений на 15—20%, говорит директор по рекламе и маркетингу компании Ростислав Дикой.
Услугами CDMA-операторов на Украине, по данным Ассоциации операторов CDMA Украины, пользуется 286 тыс. абонентов: «Велтон. Телеком» — 106 тыс., ITC — 80,317 тыс., «Интертелеком» — 60 тыс., «Телесистемы Украины» — 25 тыс. и CST-Invest — 14,88 тыс. Заработок CDMA-операторов в 2006 году, по данным iKS-Consulting, составил $50 млн.
В «Евросети» рассчитывают, что доход от продаж услуг ITC будет не меньше, чем от контрактных подключений GSM-операторов, говорит начальник отдела по работе с операторами восточноевропейского филиала компании Оксана Балаева. По данным участников рынка, сейчас сети салонов мобильной связи зарабатывают на подключении одного контрактного абонента от $50 до $200 в зависимости от модели телефона.
По мнению экспертов, интерес розничных сетей к сотрудничеству с CDMA-операторами вызван снижением продаж GSM-трубок. «Раньше ритейлерам было неинтересно заниматься стандартом CDMA, потому что приходилось объяснять потребителям его преимущества»,— объясняет аналитик компании GfK Ukraine Глеб Вышлинский. Напомним, в I полугодии 2007 года на Украине было продано на 14% меньше мобильных телефонов, чем за аналогичный период прошлого года (см. Ъ от 8 августа).
К выходу в розницу CDMA-операторов также подтолкнул успех компании «Телесистемы Украины» (предоставляет услуги связи третьего поколения в CDMA-стандарте), которая заключила весной этого года контракты с сетями «Алло» и «Мобилочка».
Эксперты считают, что рост продаж в 15—20% за счет контракта с «Евросетью» вполне реален. «Думаю, примеру ITC последуют и другие CDMA-операторы»,— говорит господин Вышлинский.
Вчера о планах выйти в розницу заявил и главный конкурент ITC — компания «Интертелеком». По словам госпожи Балаевой, компания уже вчера направила свое предложение о сотрудничестве «Евросети». Генеральный директор «Интертелекома» Борис Акулов сообщил, что намерен сотрудничать и с другими сетями мобильной связи. «Мы планируем запустить предоплаченные услуги и будем активно вести переговоры со всеми салонами связи»,— сказал он.
Впрочем, массовым стандарт CDMA не станет даже благодаря рознице, считает специалист по связям с общественностью компании «Мобилочка» Татьяна Филиппович. «GSM-услугам пользуется уже около 40 миллионов абонентов, которые не станут переходить на другой стандарт связи даже при более выгодных тарифах. Кроме того, в стандарте CDMA ограниченный выбор телефонов»,— отмечает она.