алкоголь
Как стало известно Ъ, компания Beam Global International, владеющая третьим по популярности в мире брэндом виски Jim Beam, меняет структуру продаж на Украине. Эксклюзивным дистрибутором Jim Beam стал торговый дом «Арда», входящий в корпорацию «Алеф», а компании «Оникс» (входит в корпорацию «Олимп») и «Винфорт» потеряли право продавать Jim Beam на Украине. Участники рынка отмечают, что на Украине брэнд представлен слабо, и единственный способ увеличить объем его продаж — снижение цены.
О том что в начале июля торговый дом «Арда» стал эксклюзивным дистрибутором виски Jim Beam на Украине Ъ сообщил директор по маркетингу торгового дома Евгений Лысенко. По его словам, контракт с собственником марки — компанией Beam Global International (BGI) заключен сроком на три года. До сих пор Jim Beam на Украину возили импортеры «Оникс» (входит в корпорацию «Олимп») и «Винфорт». Комментировать причины, по которым компаниям не удалось сохранить права на Jim Beam, в них вчера отказались.
ТД «Арда» входит в торгово-промышленную корпорацию (ТПК) «Алеф», подконтрольную бизнесмену Вадиму Ермолаеву. ТПК объединяет компании-производители алкогольной продукции под торговыми марками «Золотая амфора», «Клинков», «Жан-Жак», «Хельсинки», девелоперские компании, агрофирмы. Оборот компании не разглашается.
По мнению директора компании «Маркет-Групп-Дистрибуция» Сергея Кобы, на решение BGI сменить партнера на Украине мог повлиять тот факт, что торговый дом «Арда» — более сильный дистрибутор чем «Оникс». «В портфеле „Арды” представлено больше известных марок»,— объясняет господин Коба. В частности, «Арда» является дистрибутором марок виски Hankey & Bannister, Dewar`s и Tullamore Dew, вермута Martini, текилы Sierra, рома Bacardi, коньяка Otard и ликера Carolans. В портфеле же «Оникса» коньяки Metaxa, Leros, виски Grant`s, текила El Charro.
Объем рынка виски на Украине, по оценкам участников рынка,— $20—25 млн. Официально в прошлом году было ввезено 1,024 млн бутылок виски 0,7 л на сумму $10,3 млн. Из них Jim Beam занимает седьмую позицию по объемам продаж (3,5%). Для сравнения наибольшие продажи у Johnnie Walker — порядка 30%, Hankey & Bannister — 15%, Jameson — 12% и Chivas Regal — 10%.
По словам главы представительства Vasco International Group Дмитрия Крикуна ранее дистрибуторы Jim Beam — «Оникс» и «Винфорт» не инвестировали средства в ее продвижение, так как не видели смысла увеличивать объемы продаж друг друга. Из-за этого Jim Beam представлен в розничных сетях и HoReCa точечно. «Вряд ли в ближайшее время „Арде” удастся кардинально улучшить ситуацию: в первое время компании придется перезаключать договора с сетями и торговыми точками в связи со сменой поставщика, кроме того бывшие дистрибуторы будут распродавать остатки напитка»,— уверен Дмитрий Крикун. Агрессивно увеличить продажи «Арда» может снизив цены на Jim Beam в рознице, уверен менеджер одной из крупнейших компаний импортеров. Сейчас его стоимость в рознице — 80—100 грн за бутылку 0,7 л. «Мы обязательно будем проводить ценовое репозиционирование марки Jim Beam»,— сказала Ъ брэнд-менеджер Jim Beam Виктория Чирах из «Арды», отказавшись от дальнейших комментариев.