Крупнейший на российском рынке кредитный брокер "Фосборн хоум" объявил о своем перепрофилировании из ипотечного брокера в универсального. По мнению участников рынка, такой шаг стал вынужденной мерой брокера из-за совместной работы банков и риэлтерских компаний, которые делают невыгодной работу посредников в узком сегменте. Эксперты в этой связи прогнозируют дальнейшую универсализацию брокерских услуг.
О том, что кредитный брокер "Фосборн хоум" меняет стратегию работы с российскими заемщиками и становится универсальным кредитным брокером, Ъ рассказал его генеральный директор Василий Белов. "Наша компания теперь будет в равной степени концентрироваться на всех видах банковских розничных продуктов — ипотеке, автокредитовании, рефинансировании кредитов, потребительском кредитовании и кредитах малому и среднему бизнесу",— пояснил он. Для привлечения более широкой клиентуры компания со вчерашнего дня изменила рекламный слоган. Вместо "С уважением к вашему дому" "Фосборн хоум" призывает заемщиков "Не надо бегать по банкам. Мы все решим". Кроме того, в компании намерены увеличить объем продаж, использовав созданную базу из 50 тыс. обращений физлиц.
Кредитный брокер "Фосборн хоум" начал свою деятельность в 2005 году. По итогам 2006 года провел кредитные сделки на общую сумму $60 млн. Основным владельцем компании является председатель совета директоров Евгений Бернштам (размер его пакета не раскрывается) и другие физлица. 40% акций принадлежит кипрскому инвестиционному фонду Vacero Holding. По экспертным оценкам, компания является лидером на рынке кредитных брокерских услуг, ее ближайшие конкуренты — супермаркет кредитов "Кредитмарт" и кредитно-финансовый консультант КФК.
По мнению участников рынка, переориентация деятельности "Фосборн хоум" на более широкий сектор розничного кредитования стала вынужденным шагом. "Предоставление брокерских услуг только в секторе ипотечного кредитования оказалось невыгодным, так как значительную долю рынка (20-25%) заняли риэлтерские компании",— пояснил зампред Городского ипотечного банка Игорь Жигунов. Действительно, если в США до 80% ипотечных кредитов выдаются через брокеров, в Восточной Европе — до 25%, то в России эта доля составляет от 2% до 6%. По словам банкиров, российские заемщики для выбора длинного и крупного кредита рассчитывают только на собственные силы. "Между тем универсальный брокер способен решить не только ипотечные, но любые финансовые проблемы клиента в кратчайшие сроки,— отмечает аналитик Собинбанка Александр Разуваев.— А за это заемщик потребкредитов, особенно на неотложные нужды, готов платить комиссию".
По словам гендиректора "Кредитмарта" Николая Корчагина, тенденцию "превращения" специализированных брокеров в универсальных нельзя назвать показательной, так как рынок ипотечных брокеров только формируется. "Будущее будет как у одной, так и у другой концепции,— считает он.— Главное, чтобы компания предоставляла услуги высокого качества". Учитывая, что эксперты прогнозируют рынку розничного кредитования в ближайшие пять лет рост как минимум на 30-40% в год, Василий Белов и Николай Корчагин говорят о повышении спроса на их услуги "из-за сложности этих продуктов и увеличения их числа".