торги
Вчера крупнейшая украинская сеть по продаже электроники и бытовой техники "Фокстрот" объявила тендер среди банков на предоставление услуг потребительского кредитования в своих магазинах. Компания предполагает, что четыре победителя выдадут кредитов в сети супермаркетов на $400 млн, что составляет 20% украинского рынка потребкредитования. Участники рынка считают, что банки-победители ради доли рынка будут готовы пойти даже на невыгодные для себя условия.
Компания "Фокстрот. Техника для дома" объединяет три сети магазинов бытовой техники и электроники: "FoxMart" - 18 магазинов, "Фокстрот" - 174 магазинов, "Техношара" - 10 магазинов. В целом это 202 магазина в более чем 80 городах Украины. К апрелю 2008 г. общее количество торговых точек планируется довести до 246.
Как сообщили в пресс-службе "Фокстрота", на 2007-2008 годы компания формирует кредитный пакет размером $400 млн. Банки-участники тендеры могут предоставлять заявки с 19-27 июля 2007 г. Определение победителей планируется в августе. Конкурс пройдет в два этапа. По результатам первой части тендера будет отобрано четыре лучших предложения. Четыре банка, которые сейчас кредитуют в сети "Фокстрот" — "Дельта", ПриватБанк, Правэкс-Банк и компания "ПростоФинанс" — попадают во второй тур автоматически. Таким образом, в финале бороться за присутствие в сети будут восемь участников, из которых четыре победителя получат возможность продавать свои продукты в "Фокстроте" в течение года.
Проведение конкурса связано с желанием компании работать с партнерами, которые предлагают наиболее выгодные финансовые условия для клиентов сети. В прошлом году в аналогичном конкурсе приняли участие 25 банков. Наиболее важными критериями оценки были наличие у банка филиальной сети и низкие процентные ставки для потребителей. По словам исполнительного директора компании "Фокстрот. Техника для дома" Алексея Павленко, в этом году ожидается не меньшее количество участников. Основным критерием выбора победителя будут наиболее интересные акционные предложения. "В результате прошлогоднего конкурса появился акционный кредит с нулевой ставкой и без справки о доходах на некоторые категории продуктов, ожидаем что в этом году банки проявят изобретательность", — говорит господин Павленко.
Зампред по рознице ПриватБанка Юрий Кандауров уверен, что и в этом году основным критерием при выборе победителей конкурса станет объем и условия акционных кредитов, который способен предложить банк. Первый зампред правления Родовид Банка Дмитрий Егоренко считает, что проведение конкурса "Фокстротом" станет одним из факторов, которые усилят тенденцию к переходу к кросс-селлингу на рынке потребкредитования (перекрестным продажам банка и его магазина-партнера). "Конкуренция банков непосредственно на торговой площади вскоре может привести к тому, что работать там станет невыгодно, в этом случае выиграют банки с наиболее развитой клиентской базой, которые смогут перенаправлять своих клиентов к партнерам",— говорит господин Егоренко.
При этом банкиры считают, что работать по такому принципу с торговыми сетями участвуя в тендерах становится невыгодно, так как сети требуют наличия большого пакета акционных убыточных для банков программ. По мнению зампреда правления Агробанка Анны Закировой, конкуренция банков за места в торговых точках приводит к снижению кредитных ставок. "Сетей мало, а банков много, и я думаю что в ближайшие 2-3 года банки выйдут из кредитования в торговых сетях, а их место займут специализированные кредитные организации", — говорит госпожа Закирова. По ее словам банки будут кредитовать клиентов через свои отделения и пластиковые карты.