«В перспективе ставки пойдут вниз, а цены на жилье — вверх»

Инвесторы теперь могут выбрать — открывать депозит в банке или вложится в новую квартиру. Застройщики начали предлагать альтернативу вкладам. Приобретая квартиру в строящемся жилом комплексе, покупатель может решить — заселиться туда после сдачи в эксплуатацию или вернуть вложенные деньги с дополнительным доходом. Как и ставка в банке, проценты от застройщика привязывают к ключевой ставке Банка России. Девелоперы традиционно ищут новые способы не дать рынку сильно упасть в кризисные периоды и сделать покупку новой квартиры более привлекательной. О том, как в разные годы застройщики находили выход и что сейчас становится трендом, «Ъ-Удмуртия» рассказал коммерческий директор девелопера UDS Михаил Шмыков.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

«Любые кризисные периоды так или иначе затрагивают рынок недвижимости. Граждане откладывают приобретение жилья, если не уверены в своих финансовых возможностях на перспективу. Конечно, для многих участников рынка нынешняя история с падением спроса на новое жилье далеко не первая. Каждый раз девелоперы стараются находить оригинальные идеи, как привлечь покупателей квадратных метров.

Например, если мы вспомним кризис 2008-2010 годов, то тогда застройщики давали скидки при полной оплате стоимости квартиры, предлагали рассрочку до трех лет. Появились предложения вроде «обмен старой квартиры с доплатой на новую». Такой формат трейд-ин в жилой недвижимости еще большее развитие получил в 2014-2016 годах, когда на экономику повлияли санкции и падение курса рубля. Чтобы снизить нагрузку на покупателя, застройщики предлагали квартиры с бесплатной отделкой. Таким образом, новоселье семьи могли справлять сразу после получения ключей, а не тратиться на ремонт.

Привлекательной для многих покупателей схемой приобретения жилья стала аренда с выкупом. Граждане переезжали в новую квартиру и постепенно ее выкупали. Тогда очень активно застройщики пытались донести мысль, что платить за свое жилье гораздо выгоднее, чем снимать чужое.

В пандемию коронавируса, когда многим пришлось переходить на удаленку, значительно выросли объемы покупок товаров через интернет. Девелоперы в свою очередь предлагали скидки при онлайн-покупке жилья. Кроме того, можно было получить отсрочку платежей на несколько месяцев, пока у покупателя не восстановится финансовое положение, ухудшившееся из-за разных ограничений в пандемию.

Хорошим бонусом при приобретении новой квартиры стали кладовые или парковочные места в подарок от застройщика. Некоторые компании дарили технику для дома. При росте ипотечных ставок давали рассрочку.

Сейчас девелоперы придумали новую фишку — инвестиции в покупку квартиры как альтернативы вкладу. Депозиты остаются привлекательным инструментом для сбережения средств, благодаря своей надежности, отсутствию рисков и довольно высоким ставкам. Они, правда, начали снижаться после недавнего решения ЦБ по ключевой ставке.

И действительно, а что если вместо счета в банке предложить квартиру. Вы вносите первый платеж, а затем в рассрочку, пока строится жилой комплекс, остальную сумму. Это как вклад с возможностью пополнения. Причем стоимость квартиры фиксируется на момент заключения договора. А на вложенные средства в квартиру решили начислять проценты, привязанные к ключевой ставке ЦБ (т.е. аналогично ставкам по вкладам).

Когда дом сдан, покупатель решает — поселиться в приобретенной квартире или вернуть вложенные средства с дополнительным доходом. Это как снять деньги со вклада. Только покупкой квартиры вы нагоняете инфляцию. Ликвидная недвижимость никогда не дешевеет, а по оценке наших аналитиков за год стоимость квартир вырастет примерно на 12%.

И здесь нужно обратить еще на один момент: идет сокращение запуска строительства новых жилых комплексов. Многие девелоперы переносят старт новых проектов, учитывая сократившийся спрос из-за высоких ставок по ипотеке.

Здесь приведу прогнозы Дом.рф. По их пессимистичному сценарию в 2025 году в России запустят строительство 25-30 млн кв. м жилья после 48 млн в 2024-м. В 2026-м ожидается рост до 30-35 млн, но это все равно ниже показателей предыдущих лет. В 2027-м начнется возведение 40-45 млн кв. м жилья.

Выходит, что к ожидаемому выправлению ситуации с ипотечной ставкой и оживлению спроса мы получим большой дефицит нового качественного жилья. Это, конечно, скажется на ценах, т.е. в перспективе ставки пойдут вниз, а жилье — вверх. Именно поэтому застройщики сейчас разрабатывают разные предложения, чтобы и сами компании, и приобретатели жилья могли остаться в плюсе.

Так получается, что каждый кризисный период побуждает девелоперов к новым креативам и акциям, позволяющим облегчить для граждан покупку жилья».