Вчера московская компьютерная фирма Lamport, которая с начала этого года работает как самостоятельная и полностью независимая от Steepler компания, подвела итоги деятельности в первом квартале. Они свидетельствуют, что Lamport удалось сохранить клиентуру и объем торгового оборота, несмотря на значительные рекламные затраты по "раскручиванию" новой торговой марки.
По словам генерального директора Lamport Владислава Улендеева, закончившаяся на прошлой неделе компьютерная выставка Comtek стала последней точкой в процессе формирования структурного и кадрового состава компании. Хотя в финансовом плане Lamport действовала самостоятельно уже с начала года, отделение от Steepler оформлялось постепенно вплоть до конца апреля. Кадровый состав ранее единой и сильно диверсифицированной фирмы должен был определиться в выборе стратегии работы на рынке. В итоге в компании Lamport остались те, кто склонен работать не только с дилерской сетью, но и с конечными пользователями.
Оборот Lamport за первый квартал нынешнего года составил $8,3 млн, что сравнимо с оборотом Steepler Trade (название Lamport до отделения ее от Steepler) в последнем квартале 1993 года ($8 млн). Некоторое снижение объема продаж в январе связано с естественным насыщением спроса после предрождественской активности покупателей. Сохранение объемов продаж на прежнем уровне, несмотря на работу под новой торговой маркой, стало возможным благодаря сохранению за Lamport по меньшей мере 80% клиентов бывшей Steepler Trade. Поначалу они просто приходили по известному им адресу и звонили по знакомому телефону, а теперь, считает г-н Улендеев, уже привыкли к новой вывеске. Разумеется формированию новой привычки клиентов помогла и активная рекламная кампания Lamport. Однако усилия по созданию имени фирмы будут продолжены, для чего намечено увеличить затраты на рекламу.
По мнению г-на Улендеева, персональные компьютеры в России еще не стали и в ближайшее время не станут товарами народного потребления. Основной спрос на них будет по-прежнему определяться корпоративными покупателями. Сеть розничных торговых точек Lamport, которые по сути являются демонстрационными залами компьютерной техники, предполагается расширять и в дальнейшем. А пока их число недостаточно велико для обеспечения надлежащего торгового оборота, Lamport будет заниматься и поставками крупных партий техники. В частности, совсем недавно компания стала официальным поставщиком сетевого оборудования фирмы 3Com. Она также приступила к выполнению контракта на $1 млн по закупке персональных компьютеров и машин с RISC-процессором ALPHA фирмы DEC. Но главную ставку компания Lamport по-прежнему делает на "персоналки" фирмы Acer, цены на которые она намерена держать на 10-15% ниже, чем на компьютеры марки Compaq.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН, ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН