Пивоваренная компания Baltic Beverages Holding (ВВН) занимает первое место по объемам продаж на всех рынках присутствия, кроме украинского. В прошлом году из-за снижения рыночной доли с 21% до 18,9% в украинском подразделении произошла смена менеджмента и была объявлена реструктуризация бизнеса. Как рассказал председатель совета директоров ВВН в Европе и США ДЖОН НИКОЛСОН корреспонденту Ъ АНТОНУ Ъ-ОНУФРИЕНКО, долю рынка BBH надеется вернуть не раньше чем через два-три года.
— В марте прошлого года вы сменили менеджмент украинского подразделения. Что изменилось с тех пор и планируете ли вы продолжить кадровые перестановки?
— Мы занимаем первое место на всех рынках, на которых находимся. На Украине мы также были первыми, но из-за неэффективных действий предшествующего менеджмента скатились на третью позицию. Сейчас ситуация с нашим украинским подразделением начала меняться, и акционеры не намерены менять команду Петра Чернышова (генеральный директор "BBH Украина".—Ъ).
— Но прошлый год вы закончили с убытком в 1 миллион долларов прежде всего из-за неготовности к пивному сезону. Почему вы уверены, что в этом году будет иначе?
— Мы провели реструктуризацию активов на Украине, инвестировали в новые производственные линии, улучшили качество производимого пива, а также запустили несколько международных брэндов. Две недели назад украинский менеджмент защитил перед акционерами долгосрочный бизнес-план. Его подробности мы не разглашаем, но могу сказать, что в этом сезоне значительные инвестиции были направлены на закупку холодильников. Любое пиво в охлажденном виде лучше, чем теплое пиво конкурентов.
— Когда и за счет чего вы рассчитываете вернуть утраченную рыночную долю?
— Мы планируем уже этот год закончить с прибылью. А через два-три года рассчитываем вернуть рыночную долю. Для акционеров важны не сроки, а тенденции. Если мы увидим, что доля украинского подразделения растет, даже не так быстро, как ожидалось, мы будем готовы подождать еще года два. Рыночную долю всегда легче потерять, чем вернуть.
— На минувшей неделе PepsiCo приобрела крупнейшего производителя соков на Украине — компанию "Сандора" (см. Ъ от 8 июня). Как эта сделка отразится на планах производства продукции Pepsi на ваших производственных мощностях?
— Если бы Pepsi проиграла в тендере, сотрудничество компании с ВВН могло бы расшириться. В нынешней ситуации проигрываем мы. Однако наши отношения, по крайней мере наэтот год, должны остаться неизменными в рамках подписанного контракта. В нем, в частности, сказано, что мы можем выводить на украинский рынок любой из брэндов Pepsi.
— Нам известно, что ваша компания рассматривает возможность производства на Украине пива Guinness. Это так?
— Scottish & Newcastle (акционер ВВН.—Ъ) является основным продавцом Guinness в мире. Если рыночная конъюнктура на Украине будет способствовать запуску брэнда, мы начнем производство этого пива здесь. Пока окончательных договоренностей с Guinness по этому вопросу нет. Нас останавливает то, что на Украине еще не развит сегмент продажи пива в пабах. Поэтому в этом году для нас приоритетным был запуск Fosters — более популярного светлого пива, цена которого в рознице ниже, чем Guinness. Вопрос запуска нового брэнда в этом году для нас неактуален.
— Запуск Fosters, переговоры с Guinness и значительные инвестиции в продвижение Tuborg в этом году означают, что вы намерены развиваться именно в премиальном сегменте пива?
— Нет, флагманским брэндом для нас по-прежнему остается "Славутич". В этом году мы немного изменили его вкус и дизайн. Вы можете производить лучшие сорта зарубежного пива, но для того, чтобы успешно развиваться на любом рынке, необходимо развивать локальный брэнд. Поэтому мы крайне осторожно относимся к запуску новых лицензионных сортов пива. Всегда есть риск того, что люди "переключатся" на него с "Славутича".
— Зачем в таком случае было запускать Fosters, ведь он может составить конкуренцию Tuborg и Carlsberg?
— Австралийское пиво европейцами воспринимается как нечто экзотическое. В Великобритании оно начало продаваться в середине 80-х. Сейчас брэнд занимает второе место по объемам продаж. Мы рассчитываем, что на Украине он тоже станет массовым.
— Планируете ли вы увеличивать объемы производства на Украине за счет покупки новых мощностей? Может ли вас заинтересовать компания "Сармат"?
— Украинский рынок пива — один из самых быстрорастущих и перспективных с точки зрения роста покупательной способности и либерального законодательства. В целом, конкуренция в пивном сегменте на Украине уже достаточно высока. На днях мы будем обсуждать возможность дополнительных инвестиций в расширение производства. Однако "Сармат" нам неинтересен.