Рынок недвижимости распробовал трейд-ин

На рынке недвижимости резко вырос спрос на программы трейд-ин. Количество сделок по такой схеме с начала года увеличилось на 25% в целом по стране, а в Москве — на 50%, пишут «Известия». Суть в том, что покупатель сначала бронирует квартиру в новостройке, заключив договор с девелопером, а потом выставляет свою старую недвижимость на продажу. Главное преимущество — фиксация цены на несколько месяцев. Она не изменится, даже если рынок начнет колебаться.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Для застройщиков это вынужденная мера, поскольку продавать квартиры становится все сложнее, пояснил акционер, член совета директоров группы компаний «РКС Девелопмент» Станислав Сагирян: «У нас были сделки с трейд-ин до отмены льготной ипотеки и до поднятия ставок. Условно, раньше их доля составляла 10%, а сейчас выросла до 30%. Схема для застройщиков очень рискованная, потому что может ни к чему не привести. Сейчас вторичный рынок не очень ликвидный, плюс очень часто потенциальные покупатели первички приходили со своей квартирой, они ее переоценивали, то есть она стоит 3 руб., а они хотели 5 руб., и поэтому в основной своей массе сделки были очень длинные.

Почему сейчас это пользуется спросом? Потому что у застройщиков выбора почти нет. Если они не подпадают под льготные программы, то очень тяжело найти покупателей с деньгами или нужно идти на какие-то уступки, то есть скидки. Приходится искать таких людей, у которых очень есть серьезное намерение купить новую квартиру, но не хватает средств на ее покупку. Поэтому и возникают такие схемы».

Чаще всего, по словам риэлторов, в трейд-ин продают квартиры из старого фонда, которые достались по наследству. Владельцы используют этот актив, чтобы получить деньги на первоначальный взнос в новостройке, а потом войти в ипотеку, пояснила основатель компании «БЕСТ-Новострой» и сервисаbnMAP.prо Ирина Доброхотова: «Возможность ипотеки сокращается, а у людей нет первоначального взноса, и вот они выставляют свои квартиры, чтобы потом внести даже не всю сумму, а часть от этой проданной квартиры как первоначальный взнос.

Остальное берут под семейную ипотеку с хорошими процентами, которую сейчас можно взять, если соблюсти условия. И вы полностью застройщику оплачиваете квартиру. Ему это выгоднее, чем даже давать рассрочку. Поэтому я за трейд-ин. Вот сейчас самое время.

С застройщиками можно договариваться, что вы выставляете, вы продаете и за вами зафиксирована квартира. Рынок преподносит хорошие условия для покупателей».

При оформлении рыночной ипотеки в качестве первоначального взноса потребуется накопить от 2,5 млн руб. до почти 9 млн руб. в зависимости от региона, писал сервис «РБК-Недвижимость». Почти во всех городах-миллионерах необходимо внести в банк сумму, превышающую 60% от стоимости квартиры. Копить на такой первый взнос придется минимум четыре года, а в Санкт-Петербурге и Казани — почти семь лет при условии, что откладывать зарплату нужно целиком, посчитали аналитики.

С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".

Светлана Белова