Как стало известно Ъ, сеть электроники ЭТО (принадлежит акционерам "Эльдорадо") возглавит бывший генеральный менеджер российского представительства сетей Media Markt и Saturn Бернд Ланг. Совместно с ним владельцы сети пересмотрели ее концепцию — теперь ЭТО будет позиционироваться в том же ценовом сегменте, что и "Эльдорадо", а основу ассортимента составят мультимедийные устройства. Если продажа "Эльдорадо" британской DSG International все-таки произойдет, акционеры сети сосредоточатся на развитии ЭТО, предполагают эксперты.
"Эльдорадо" объявила о запуске ЭТО год назад. Сеть позиционировалась в премиальном сегменте, к сентябрю 2007 года должно было открыться около 40 магазинов. Однако проект развивался медленно — к концу 2006 года было открыто шесть магазинов, а на зарезервированных под ЭТО площадках в регионах ритейлер стал открывать магазины "Эльдорадо".
Но, как стало известно Ъ, задержка в развитии сети вызвана изменениями в ее концепции. Гендиректор "Эльдорадо" Александр Шифрин рассказал Ъ, что ЭТО теперь будет позиционироваться в той же ценовой категории, что и "Эльдорадо", а акцент в ее ассортименте будет сделан на мультимедийных устройствах (ЖК-телевизоры, MP3-плееры, ПК, мобильные телефоны). Их доля в ассортименте составит около 50% (ранее — 30%). Формат ЭТО останется неизменным — гипермаркеты площадью 4-7,5 тыс. кв. м., ассортимент — 35 тыс. наименований.
Развитием сети займется Бернд Ланг — прежний операционный директор российских подразделений сетей Media Markt и Saturn, принадлежащих Metro Group. Сам менеджер подтвердил факт своего назначения, уточнив, что контракт с Metro у него закончился в конце прошлого года. Эту информацию подтвердила и PR-директор российской Media Markt Елена Скальская.
По словам господина Ланга, до конца 2007 года все существующие магазины ЭТО будут переделаны под новый формат, а также откроются три новых: один в Волгограде и два в Москве. В 2008 году будет открыто еще "минимум 10 магазинов". Инвестиции в открытие одного магазина составят около $3 млн. По словам господина Ланга, ЭТО станет независимой структурой в ГК "Эльдорадо" с отдельным советом директоров и командой менеджеров. "Через пять лет ЭТО должна стать игроком номер два на рынке после 'Эльдорадо' и стать ее основным конкурентом",— говорит господин Ланг. Оборот "Эльдорадо" в 2006 году без учета франчайзинговых точек — $2,45 млрд, по экспертным оценкам, а второй по величине сети "М.Видео" — $1,383 млрд.
ГК "Эльдорадо" — крупнейший российский электронный ритейлер. Основан в 1994 году. Президент и основной акционер — Игорь Яковлев. Развивает сеть магазинов "Эльдорадо" (1072 магазина), ЭТО (6), салонов связи "Эльдорадо" (409) и сеть "Сулпак" в Казахстане (более 40).
Директор по маркетингу сети "Эксперт" Виктор Кожевников отмечает, что "с точки зрения восприятия брэнда и имиджа задача новой версии ЭТО осталась прежней — привлечь аудиторию, которая не пошла бы в 'Эльдорадо'". PR-директор "Техносилы" Надежда Сенюк считает, что перепозиционирование ЭТО связано с выходом на российский рынок Media Markt. "Акционеры 'Эльдорадо' всегда заявляли, что считают Media Markt своим основным конкурентом в России, и даже перекрасили магазины в ее цвета. Но 'Эльдорадо' не может конкурировать с Media Markt из-за меньшего размера и более узкого ассортимента. А вот ЭТО сможет",— рассуждает она.
Аналитик "Тройки" Михаил Терентьев считает, что Игорь Яковлев создает вторую сеть на случай, если британская DSG International (ранее Dixons) воспользуется опционом на покупку "Эльдорадо". По условиям заключенного в 2005 году соглашения DSG получила право выкупить контрольный пакет "Эльдорадо" до 2011 года исходя из оценки 100% сети в $1,9 млрд (при условии покупки 10% до конца этого года). "Развитие ЭТО поможет акционерам 'Эльдорадо' остаться на рынке, но уже в рамках другой компании",— говорит Михаил Терентьев.