Как стало известно Ъ, продавец бытовой техники "Мойдодыр" планирует начать реализацию встраиваемой техники через мебельные салоны. Совладелец сети Алексей Водоватов, являющийся одновременно и акционером московского дистрибьютера бытовой техники "Алкомакс", уверен, что это позволит заметно увеличить объем продаж встраиваемого оборудования. Впрочем, далеко не все мебельщики готовы сотрудничать с дистрибьютером.
До сих пор "Алкомакс" продавал свою технику в Петербурге исключительно через собственную сеть "Мойдодыр", состоящую из 21 магазина. Объем реализации встраиваемого оборудования через сеть составляет 33%, остальной доход обеспечивает соло-техника. В 2006 году товарооборот сети составил 620 млн рублей, в 2007 году его планируется увеличить до 750-780 млн рублей. Достичь намеченного "Мойдодыр" собирается в том числе за счет дополнительного канала дистрибуции встраиваемого оборудования. Для этого ритейлер планирует вступить в партнерство с мебельщиками и продавать свою продукцию через их салоны. "Если в 2005 году рост рынка соло-техники составил 24-25 процентов, а встраиваемой — 37 процентов, то в 2006 году — 17-18 и 30 процентов соответственно", — говорит господин Водоватов.
В "Мойдодыре" уверены, что мебельным салонам будет интересно такое сотрудничество. "Розничная наценка салона составит 30-35 процентов, а наша — всего 5-6 процентов. Это, конечно, не так выгодно, как продавать оборудование через собственную сеть, но зато мы получим дополнительный канал сбыта", — говорит господин Водоватов. Правда, пока "Мойдодыр" сумел договориться только с производителем мебели "Кухни России", располагающим в Петербурге одним салоном. В дальнейшем дистрибьютер хочет договориться о партнерстве с компанией "Эльт" и другими крупными производителями и мебельными салонами города.
Конкуренты оценивают инициативу "Мойдодыра" позитивно. "В среднем по рынку рост продаж встраиваемой техники за прошлый год составил 30 процентов. Специфика 'встройки' такова, что ее трудно представить без мебели. Покупая кухню, клиент рассматривает бытовую технику как сопутствующий товар", — соглашается Надежда Сенюк, директор по связям с общественностью сети "Техносила". По ее словам, целый ряд сетей бытовой техники моделируют у себя на площадках кухонную мебель со встроенной техникой. Однако "Мойдодыру" вместить в свои магазины мебель непросто, средняя площадь каждого из них составляет всего 100-150 кв. м. Напомним, что в настоящий момент ритейлер оптимизирует свою сеть, закрывая небольшие торговые точки и открывая взамен более крупные, площадью от 400 кв. м.
За счет дополнительных каналов реализации господин Водоватов планирует увеличить долю встраиваемой техники в объеме продаж "Мойдодыра" до 50% к 2008 году. Однако не все мебельщики готовы сотрудничать с дистрибьютером. Так, в магазине "Кухни Эльт" Ъ сообщили, что у производителя уже есть свои поставщики и в новых он не нуждается. Специалист по маркетингу ООО "Итальянский дом" (сеть "Окания") Антон Чагин считает, что предложение "Мойдодыра" не будет интересно и для салонов, торгующих мебелью класса премиум. "В наших салонах вряд ли можно разместить бытовую технику, так как у нас дорогая итальянская мебель и жесткие стандарты компании-производителя по поставщикам", — говорит господин Чагин. "'Мойдодыру' будет непросто заметно увеличить объем продаж встраиваемой техники через мебельные салоны Петербурга. Дело в том, что этот рынок довольно сильно фрагментирован: в городе действует около 1 тыс. производителей и специализированных салонов. Чтобы добиться намеченного, ритейлеру придется договориться хотя бы с третью из них", — говорит один из участников рынка, пожелавший не называть своего имени.
Ирина Бычина