Как стало известно Ъ, крупнейший российский дистрибутор бытовой техники и электроники "Арконада", развивающий розничную сеть "Линия тока" исключительно по схеме франчайзинга, намерен сделать своим лицензиатам предложение выкупить их магазины. Первая сделка может состояться уже в конце этого года с сибирским или поволжским партнером сети. Так как франчайзи закупают товар у "Арконады", компания найдет способ убедить их продать бизнес, считают эксперты.
Исполнительный директор "Арконады" Евгений Тимофеев рассказал Ъ, что в начале года в компании было принято решение строить собственную сеть магазинов бытовой техники и электроники. По его словам, с четвертого квартала этого года компания начинает программу поглощения своих франчайзи. Господин Тимофеев утверждает, что соответствующие переговоры с лицензиатами уже начались, а первые сделки состоятся в Сибири и Поволжье. Гендиректор компании "Реал ТВ" Александр Штык (владеет 12 магазинами "Линия тока" в Иркутске и Иркутской области) подтвердил Ъ эту информацию.
По словам Евгения Тимофеева, сейчас с "Арконадой" работает порядка 70 франчайзинговых компаний, каждая из которых располагает 1-15 магазинами "Линия тока". По словам менеджера, через два года половина этих магазинов может оказаться в собственности "Арконады". К 2009 году вся сеть "Линия тока", включая собственные и франчайзинговые магазины, должна насчитывать более 500 магазинов.
Сколько "Арконада" готова потратить на выкуп магазинов партнеров, господин Тимофеев не раскрывает. Исходя из мультипликаторов, по которым проходят сделки по покупке сетей бытовой техники и электроники в регионах, франчайзинговая компания, владеющая пятью магазинами площадью до 1 тыс. кв. м каждый, может обойтись "Арконаде" в $10-15 млн, подсчитал один из участников рынка. Евгений Тимофеев добавил, что в рамках построения собственной розницы "Арконада" уже инвестировала примерно $25 млн в строительство распределительных центров в российских регионах. Например, компания на этой неделе открыла пять распределительных центров общей площадью 16 тыс. кв. м в Екатеринбурге, Краснодаре, Красноярске, Иркутске и Новосибирске.
"Линия тока" — франчайзинговый проект ГК "Арконада". Группа является одним из крупнейших дистрибуторов на рынке бытовой техники и электроники в России, ведущим дистрибутором марок BBK, Indesit, LG, Rolsen, Samsung, Sharp, Sony, Panasonic, Toshiba. На 31 марта 2007 года "Линия тока" насчитывала 177 магазинов. Оборот сети в 2006 году — около $250 млн. Ожидаемая выручка в 2007 году — $500 млн.
Большинство российских сетей бытовой техники и электроники в России выросли именно из оптового бизнеса. Владельцы сетей "Эльдорадо", "Мир", "Техносила", "М.Видео" в 90-х годах начали перераспределять инвестиции из оптового бизнеса в розничный. А владелец дистрибуторской компании "Корсо" Кирилл Новиков в 2004 году предложил небольшим региональным ритейлерам работать под общей вывеской "Эксперт" и таким образом обеспечил своей компании стабильный сбыт. Ради гарантированного сбыта создала "Линию тока" и сама "Арконада".
"Опыт в чистом виде не позволяет контролировать дебиторскую задолженность клиентов, возврат кредитов, которые мы им предоставляем",— рассказывает Кирилл Новиков. Однако сейчас собственная розница выгоднее, чем дистрибуция и франчайзинг, уверен Евгений Тимофеев. "Дистрибуторские услуги все менее востребованы. Сети предпочитают работать напрямую с поставщиками",— объясняет он. Если маржа дистрибуторского бизнеса равна примерно 2,4%, то в рознице она достигает в среднем 5-6%. Поэтому дистрибуторы начинают выкупать франчайзинговые магазины — например, "Цифроград" весной 2006 года выкупил бизнес франчайзингового партнера в Петербурге. "Мы приняли решение выкупать франчайзинговые магазины, потому что риски, связанные с продажей этих магазинов конкурентам, сейчас очень высоки",— говорит гендиректор "Цифрограда" Владимир Пляко.