Пока MBL Computerland в преддверии крупнейшего компьютерного шоу Восточной Европы (московская выставка Comtek) отмечает окончание своей первой "пятилетки" в России (см. материал на этой стр.), один из ее ближайших конкурентов — Merisel сделала шаг, направленный на укрепление своих позиций на российском рынке периферийных устройств для "персоналок". На состоявшейся поздно вечером 17 марта пресс-конференции Merisel объявлено, что ее представитель в России — московская фирма "Merisel-Компьютерные технологии" — стала первым российским дистрибутором крупной электронной компании Iomega (США). С выходом Iomega на российский рынок начинается продвижение в России некоторых уникальных видов компьютерного оборудования. Поскольку недавно Merisel купила часть прав на сбытовую структуру Computerland, эксперты ожидают появления продукции Iomega и у дилеров этой фирмы.
Компания Iomega основана в 1980 г. бывшими сотрудниками IBM. Специализируется на производстве носителей компьютерной информации (оптические и лазерные диски, стриммеры). Единственный в мире производитель гибких магнитных дисков, использующих физический эффект, открытый Даниилом Бернулли.
Представлял "диски Бернулли" (DB), продукцию для российского рынка совершенно новую, менеджер по маркетингу европейского отделения Iomega Ричард Джонсон (Richard Johnson). Он сообщил, что DB по своим техническим (емкость, скорость доступа) и ценовым ($1 за 1 мегабайт емкости) характеристикам сравнимы с жесткими дисками (винчестерами), однако являются съемными, как и обычные дискеты. Пока преимущества DB по-настоящему оценил лишь рынок США, особенно правительственные структуры этой страны, а вот Европа предпочитает дешевые накопители на магнитной ленте (стриммеры). Поэтому неудивительно, что доля обычных стриммеров в структуре производства Iomega в натуральном выражении составляет 90% и компания ведет упорную конкурентную борьбу с другими известными производителями этой продукции, в том числе с Colorado Memory Systems (тоже, кстати, партнер Merisel) и Conner (обе — США).
Большую часть (85%) дисков Бернулли Iomega распространяет через дистрибуторские каналы, а остальное — в качестве комплектующих для производителей "персоналок" (Dell, Compaq, Honeywell). Г-н Джонсон заявил, что был бы рад такому же сотрудничеству с "красными сборщиками" и для начала считал бы хорошим достижением Iomega на российском рынке продажи на $1 млн в год, "а уж при $5 млн мы готовы обратить на Россию самое пристальное внимание". Чтобы такое внимание возникло совсем скоро, российским чиновникам, видимо, следует прийти к выводу, что они ничем не хуже американских, и крупным оптом закупать не стриммеры, а диски Бернулли.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН