Продажа игрушек на маркетплейсах: советы селлерам
В 2023 году 67% родителей приобретали товары для детей на маркетплейсах. Чаще на онлайн-площадках покупают родители подростков и мамы и папы в возрасте до 24 лет, показал опрос аналитического центра НАФИ. Одна из самых востребованных категорий товаров для детей — игрушки. Рассказываем, как заработать на продаже детских игрушек на маркетплейсах.
Что продавать
Перед выбором товара нужно изучить общие тренды:
- Изучите сообщества родителей в соцсетях, пообщайтесь со знакомыми, у которых есть дети.
- Посмотрите, какие товары селлеры предлагают на маркетплейсе, где вы планируете продавать, найдите статистику по продажам игрушек.
- Изучите данные сервиса «Яндекс Вордстат», чтобы понять, что запрашивают люди по теме и как меняется динамика запросов.
Согласно исследованию аналитического ресурса «Чек Индекса» и сервиса CDEK.Shopping, в 2024 году выросло количество покупок следующих детских игрушек:
- Куклы — на 21%, средний чек — 993 руб.
- Настольные игры — на 15%, средний чек — 716 руб.
- Мягкие игрушки — на 7%, средний чек — 895 руб.
- Игрушки для младенцев — на 10%, средний чек — 364 руб.
52% процента всех покупок игрушек на маркетплейсах пришлось на конструкторы, второе и третье место разделили куклы (17%) и наборы для игр (9%).
Где закупить товар
Наберите в поисковике фразу «каталог поставщиков детских игрушек для маркетплейсов» и изучите предложения. Можно посмотреть сайты «ОптЛист», Postavshhiki.ru, «Все поставщики», сайты оптовых компаний.
Обратите внимание, есть ли у поставщиков сертификаты или декларации соответствия, а также отказные письма (ответ от органов сертификации о том, что товар не обязательно сертифицировать или декларировать). Посмотрите, насколько у них широкий ассортимент товаров, сделана ли продукция из экологически чистых материалов, какие цены, условия доставки и оплаты, есть ли скидки на товары.
Где продавать
Изучите разные маркетплейсы, как крупные, так и нишевые. Обратите внимание на условия сотрудничества, размер комиссии, удобство складов для доставки. Посмотрите отзывы других селлеров о маркетплейсах.
Зарегистрируйте бизнес и создайте личный кабинет на маркетплейсе. Как выбрать форму регистрации, товары и маркетплейсы, продвигать карточки и принимать заказы, читайте в гайде для начинающих селлеров.
Как оформить карточки товаров
Посмотрите на оформление карточек у других селлеров, возьмите себе интересные детали на заметку (например, генерирование фона для изображения товара с помощью нейросетей).
В карточке товара должно быть:
- Название. Сначала нужно ставить существительное, потом определения к нему. Например, игрушка детская, развивающая, для малышей 1-3 лет.
- Визуальная часть. Видеообзор и фотографии 360°, чтобы можно было со всех сторон посмотреть товар перед покупкой. При этом первое фото должно быть максимально крупным: товар должен быть расположен таким образом, чтобы его было хорошо видно. Можно также добавить эмоций: например, видео, как ребенок распаковывает заказ и радуется игрушке.
- Описание товара. Основные характеристики (цвет, размер товара в упаковке и без нее, материал), возрастные ограничения, способы применения. Подчеркните, что продукция безопасна, ее легко стирать и чистить. Добавьте популярные поисковые запросы (их можно посмотреть в «Яндекс Вордстате»), но не переусердствуйте с этим, иначе маркетплейс воспримет описание карточки как спам и понизит ее в выдаче.
- Стоимость товара, условия оплаты, доставки и возврата.
Как обойти конкурентов
- Необходимо работать с отзывами, продвигать карточки товаров при помощи поисковой оптимизации, отвечать на вопросы клиентов, предоставлять исчерпывающую информацию о товарах.
- Следует регулярно мониторить цены на аналогичную продукцию у конкурентов.
- Для формирования лояльного отношения покупателей нужно придумать яркую упаковку, можно вложить в заказ небольшой подарок или открытку с пожеланиями.
- Нужно участвовать в акциях и специальных предложениях маркетплейса, а также использовать контекстную рекламу в поисковиках.
- Полезно продвигать товары в тематических сообществах в соцсетях, сотрудничать с блогерами (не обязательно брать инфлюенсеров-миллионников, начать можно с тех, кто знаком вашей целевой аудитории).
ПАО Сбербанк, ИНН 7707083893
Реклама