стратегия
Вчера один из мировых лидеров по производству и продаже мебели и товаров для дома компания IKEA заявила о намерении увеличить годовые объемы закупок сырья на Украине более чем в 10 раз. Участники рынка ожидают, что компания при этом будет следовать своей обычной стратегии — предлагать производителям мебели технологии и инвестиции в обмен на низкие закупочные цены, что позволит добиться значительно более низких розничных цен, чем у конкурентов.
Компания IKEA — один из крупнейших производителей и продавцов мебели и товаров для дома в мире. Создана в 1943 году шведским предпринимателем Ингваром Кампрадом. Объединяет около 237 магазинов в 34 странах мира. В состав IKEA также входит группа Swedwood, которая занимается производством деревянной мебели и комплектующих на 36 фабриках и лесопильных заводах в девяти странах. Оборот компании в 2005 году составил 14,8 млрд евро. Группа IKEA принадлежит голландскому фонду Stichting INGKA. На Украине IKEA владеет фабрикой по производству клееной фанеры из бука в Закарпатье.
Вчера директор торгового представительства IKEA на Украине Михал Шилхачек заявил о намерении компании в течение нескольких лет увеличить объемы закупок мебельной продукции и комплектующих для нее материалов на украинском рынке до 200 млн евро в год. "Сейчас мы закупаем на Украине продукции лишь на 20 миллионов евро в год,— сообщил он.— При этом с каждым годом наша розничная сеть увеличивается на 20-25 магазинов. Увеличивать объемы закупок нам просто необходимо".
Впрочем, в каком году IKEA планирует выйти на показатель объема закупок в 200 млн евро, господин Шилхачек не уточнил. "В Польше 12 лет назад мы закупали продукции всего на 40 миллионов евро в год, а сейчас на 1,2 миллиарда евро",— отметил он. "В развитие сети наших поставщиков мы первоначально планируем инвестировать 10 миллионов евро. Большая часть средств пойдет на производство продукции из дерева",— рассказал директор торговой зоны IKEA в Польше и на Украине Томас Чернин.
По данным Украинской ассоциации мебельщиков, объем рынка мебели Украины в 2005 году составил около 6 млрд грн ($1,2 млрд) с ежегодным приростом в 25-30%. Мебель производят порядка 4,5 тыс. предприятий. Более трети выпускаемой продукции экспортируется. Половина экспорта приходится на Россию и страны СНГ. Среди крупнейших производителей — ДП "Меркс", ЗАО "Энран", ЧП "Ирма" (ТМ "Амати"), ООО "Днепроинтерсервис" и ООО ВКФ "Экми-мебель".
Опрошенные Ъ участники рынка не спешат сотрудничать со шведским концерном. "IKEA уже неоднократно обращалась к нам, однако та цена, по которой нам предложили продавать продукцию, абсолютно невыгодна. Она на 40 процентов ниже рыночной",— пояснил председатель правления ОАО "ПО 'Киевский мебельный комбинат'" Владимир Бусько.
Эксперты отмечают, что в стратегию IKEA входит установление демпинговых цен в рознице. "Для этого они стараются снизить затраты на сырье, требуя от производителей продажи материалов по ценам ниже рыночных в обмен на большие объемы поставок и мировой брэнд",— говорит специалист ООО ТБД "Олди" Вячеслав Бондарь. По его словам, объем закупок в 200 млн евро в год — достаточно серьезная сумма для нашего рынка, поэтому производители, скорее всего, пойдут на их условия. "А это в итоге ударит по отечественным компаниям, не имеющим таких технологий и раскрученных брэндов",— считает господин Бондарь.