«Мы помогаем создавать социальный капитал для девелоперов»
Радик Нигматуллин — о роли клуба недвижимости «Движение» в развитии отрасли
Главной темой международного строительного форума 100+Technobuild в этом году стало «Строительство будущего», которое невозможно сотворить в одиночку. Объединение игроков отрасли необходимо как для укрепления рынка, так и для его развития. Директор по развитию «Движения» Радик Нигматуллин рассказал о том, как клуб помогает решать эту задачу.
Радик Нигматуллин, директор по развитию «Движения»
Фото: Пресс-служба клуба недвижимости «Движение»
Радик Нигматуллин, директор по развитию «Движения»
Фото: Пресс-служба клуба недвижимости «Движение»
— Клуб недвижимости «Движение» был создан в феврале текущего года. Это закономерный результат того, что сейчас происходит на рынке и в стране, или же ответ на запрос девелоперов?
— И то, и другое. Участники форума недвижимости «Движение», который проходит в Сочи, просили сделать площадку, где можно общаться на протяжении всего года и получать полезный контент.
В то же время ключевая задача на рынке недвижимости сейчас — объединить девелоперов и «легализовать открытость», то есть создать безопасную атмосферу, которая позволит застройщикам достигать коммерческих и производственных результатов благодаря используемым в отрасли различным инструментам.
В клубе мы подсвечиваем лучшие практики по разным направлениям девелоперской деятельности, показываем, что можно работать и достигать эффективности, используя методики, основанные на открытости и обмене опытом. Это позволяет находить новые решения задач.
— Если цель клуба создать открытую площадку, то почему он закрытый?
— Закрытость обеспечивает безопасность, чтобы девелоперы могли спокойно делиться информацией друг с другом.
Попасть в клуб могут компании, которые строят по ФЗ-214. Мы не допускаем случайные организации и те, которые не связаны со строительной отраслью. В пул резидентов входят только те, кто прошли нашу проверку. Внимание уделяется репутации компании, мы опрашиваем ее клиентов, оцениваем экспертность сотрудников, а также востребованность и актуальность девелоперского продукта для рынка.
За относительно короткий срок работы к клубу присоединились уже 80 компаний. Это представители как девелоперских, так и отраслевых организаций, которые тоже участвуют в создании девелоперского продукта и влияют на рынок недвижимости. В резидентах клуба региональные и федеральные застройщики: PIONEER, Брусника, «Атлас Девелопмент», Лестройтрест, «Прогресс», А101, Дарстрой, «Русская Европа» и другие. Подрядчики и поставщики — такие как Kerama Marazzi, Alutech, Knauf, — маркетинговые и IT-компании, финансовые организации и такие сервисы как «Яндекс.Недвижимость» и Циан также уже состоят в нашем клубе недвижимости.
Фото: Пресс-служба клуба недвижимости «Движение»
Фото: Пресс-служба клуба недвижимости «Движение»
Фото: Пресс-служба клуба недвижимости «Движение»
— Какие ценности транслирует клуб?
— Открытость, профессионализм и развитие. Эти критерии особенно важны для достижения результата. Без доверия внутри отрасли не будет открытости, а без открытости не будет развития.
— Сейчас непростое время, когда одному быть крайне тяжело.
— Согласен. В нашей стране было много кризисов, строительных в том числе, но мы их преодолели, просто нужно понимать, что и как делать и не останавливаться. И «Движение» — инструмент, который поможет это сделать. Мы инвестируем в отрасль и ее развитие, вкладываемся в обучение, обмен опытом, создаем условия для поиска новых решений.
Да, вход в клуб платный. Это позволяет 10 сотрудникам компании принимать участие во всех мероприятиях клуба по шести направлениям: маркетинг и продажи; HR; архитектура, строительство и продукт; финансы, бухгалтерия и право; УК и сервисные компании; управление.
— Какую еще выгоду дает клуб?
— Все проводимые мероприятия — возможность познакомиться с другими застройщиками и экспертами, а также представить свои кейсы и получить обратную связь от коллег. Помимо организации мероприятий, клуб администрирует чаты, где девелоперы могут оперативно получать любую информацию.
Вопрос социального капитала сегодня в принципе выходит на первое место и становится преимущественным активом любой компании. Мы помогаем создавать этот социальный капитал для девелоперов.
Также будучи резидентом «Движения», компания формирует свой HR-бренд: заявляя о себе внутри клуба, показывая свою экспертность, девелопер повышает свою узнаваемость на рынке и становится привлекательней для потенциальных сотрудников. С точки зрения PR быть резидентом клуба недвижимости престижно — значит, что ты причастен к сообществу, которое формирует рынок и меняет его в лучшую сторону.
Вместе с тем резиденты клуба имеют доступ к урбан-турам и школе недвижимости «Движение», а отраслевые игроки делают для резидентов специальные предложения на свои продукты и услуги. Мы также планируем сделать дисконтную программу для сотрудников резидентов, чтобы польза от участия в клубе была у каждого.
— Клуб проводит много различных мероприятий. Какие форматы наиболее востребованы?
— Мы проводим лектории, кейс-сессии, практики, сверки коммерческих директоров и другие мероприятия. И все они востребованы. Порядка 80% мероприятий проходят в онлайн-формате, поскольку у нас резиденты от Владивостока до Калининграда. Мы создали уникальный формат — участники мероприятий не просто слушают лекции, а вовлекаются в событие.
Фото: Пресс-служба клуба недвижимости «Движение»
Фото: Пресс-служба клуба недвижимости «Движение»
Фото: Пресс-служба клуба недвижимости «Движение»
— Как отбираются темы для мероприятий?
— Мы опрашиваем девелоперов о том, что для них актуально, о чем они хотят узнать. Это помогает понимать и чувствовать рынок, а также говорить об актуальных проблемах. Сейчас, например, это избыточные решения в девелоперских проектах и их оптимизация, а также отсутствие инструментов для продажи недвижимости, которые были доступны раньше. Не менее актуальна тема HR, в том числе вопросы привлечения иностранной рабочей силы. В ноябре планируется HR-конференция с участием экспертов из сферы девелопмента, а также из других отраслей.
— С кем сотрудничаете при организации мероприятий?
— Мы подбираем спикеров из разных отраслей. Это не только крупные игроки и аналитики рынка недвижимости, но и эксперты из IT, банковской сферы, e-commerce. Пару недель назад организовывали встречу с бывшим HRD IKEA, а в октябре состоится встреча с лидером маркетинговых коммуникаций ВКУСВИЛЛ. Причем все эксперты кастомизируют свои выступления — готовят информацию с учетом потребностей резидентов.
— Организуете ли вы мероприятия с представителями власти и банковского сектора?
— Каждый квартал проходит круглый стол «Ипотека. Будущее недвижимости». На последнем были представители Минстроя, Дом.РФ, Госдумы, банковского сектора и девелоперы. Это было особенно актуально в связи с отменой льготной ипотеки. Тогда власти рассказали об их видении развития ситуации и дали рекомендации, а застройщики смогли задать вопросы.
— С какими запросами к вам приходят девелоперы?
— Сейчас ключевые вопросы: что делать с продажами, что происходит у других девелоперов и как компании меняться?
Вместе с тем девелоперы хотят получать больше знаний о продукте: архитектура, потребительские качества, свойства — все это напрямую связано с себестоимостью. Многие компании оптимизируют свои девелоперские решения, но здесь важно не заиграться и не скатиться до низов, когда продукт будет совсем не востребован. Клуб недвижимости «Движение» является той самой дискуссионной площадкой, где этот баланс можно найти.
Фото: Пресс-служба клуба недвижимости «Движение»
Фото: Пресс-служба клуба недвижимости «Движение»
Фото: Пресс-служба клуба недвижимости «Движение»
— Отличаются ли запросы уральских девелоперов?
— Многие уральские застройщики хотят выйти в другие регионы и вступают в клуб, чтобы понять, что происходит в других регионах.
В то же время уральские девелоперы амбициозны, у них есть запрос на развитие. Это, в том числе, связано с тем, что в Екатеринбург приходит много новых строительных компаний и стоять на месте непозволительно — нужно постоянно получать новые компетенции и знания, чтобы совершенствовать технологии продаж и продукта.
— Клуб проводит неформальные мероприятия. Какое самое яркое из них, на ваш взгляд?
— Одно из самых запоминающихся это чемпионат России по квизу среди девелоперов. Таким образом мы повышаем имидж профессии, создаем большое комьюнити в каждом городе, рассказываем про «Движение» и его идею.
Еще одним знаковым событием для меня стала встреча с Владимиром Познером. Вместе с ним девелоперы и лидеры отрасли рассуждали про города и их архитектуру, о том, кто формирует городское пространство и как, про людей внутри городов, и про то, что важнее — человек для города или наоборот.
— Между резидентами формируется особая связь. Какова ее значимость и ценность для отрасли?
— Можно сказать, что мы помогаем повышать ВВП страны. Да, это не подсчитать в конкретных цифрах, но все, что мы делаем, помогает девелоперам не дороже продавать, а эффективнее строить, делать лучшие проекты, создавать лучшие сценарии жизни, что позитивно влияет не только на отрасль, но и на страну в целом.
Если компания обособлена, она теряет связь с рынком, ей тяжелее развиваться и повышать качество проектов, что ведет к недополучению прибыли. А когда есть возможность сравнить себя с другими, повышается насмотренность, компетентность, меняется видение — и как следствие, разрабатывается лучший продукт для покупателя.
Реклама