сотовый ритейл
Крупнейший российский сотовый ритейлер "Евросеть" готовится к экспансии в Индию, где компания намерена открыть в течение ближайших двух лет не менее 5,5 тыс. салонов связи. "Евросеть" уже ведет переговоры о возможном партнерстве с местными компаниями. Эксперты считают проект рискованным, отмечая, что применяемая ритейлером схема экспансии в регионы России и страны СНГ в Индии может не сработать.
О том, что "Евросеть" планирует в 2007 году выйти на рынок Индии, сообщила местная газета The Economic Times. По данным издания, в течение ближайших двух лет "Евросеть" планирует открыть в стране сеть из 5,5 тыс. салонов связи. Развивать этот проект, по данным газеты, "Евросеть" намерена в партнерстве с местными компаниями и уже ведет переговоры с девелоперской конторой Ansal API. Вчера представитель Ansal API заявил Ъ, что сведения The Economic Times верны. Он подтвердил, что сотрудники "Евросети" обращались к компании с предложением о сотрудничестве, однако о наличии каких-либо договоренностей сообщить отказался. Президент "Евросети" Элдар Разроев подтвердил Ъ, что компания готовится к выходу на рынок Индии. "Мы рассматриваем юридические тонкости выхода на этот рынок,— сказал он.— Нерезиденты в Индии не могут владеть более чем 25% акций компании, осуществляющей деятельность в стране. Чтобы создать такие условия, при которых наша компания будет контролировать бизнес, необходимо разрешить большое количество юридических вопросов".
"Евросеть" управляет 4,4 тыс. салонов связи в России, на Украине, в Белоруссии, Молдавии, Казахстане, Узбекистане, Киргизии, Эстонии и Литве. Оборот по итогам 2005 года составил $2,6 млрд, за девять месяцев 2006 года — $3,1 млрд. Компания на паритетных условиях принадлежит Евгению Чичваркину и Тимуру Артемьеву.
Российские ритейлеры, торгующие электроникой, до сих пор довольно осторожно выходили на зарубежные рынки. Первым из них стала компания "Эльдорадо", открывшая в 2002 году один магазин в Варшаве. Более активно электронные ритейлеры выходили на рынки СНГ. На Украине под вывеской той же "Эльдорадо" работают семь салонов связи и около 90 магазинов электроники. В Казахстане в рамках СП "Эльдорадо" развивает сеть электроники "Сулпак", насчитывающую 26 магазинов. Присутствует на рынке Казахстана и сотовый ритейлер Dixis — компания самостоятельно открыла там 30 точек продаж.
Участники рынка считают стремление "Евросети" выйти на рынки дальнего зарубежья обоснованным. "В этой стране сетевая розница не развита, а потенциал роста рынка мобильной связи не исчерпан. Если компания найдет себе надежного партнера в лице местной компании, экспансия может оказаться успешной",— говорит гендиректор сети "Эльдорадо" Александр Шифрин. "'Евросети' придется разрабатывать новую тактику захвата рынка. Стандартная схема экспансии 'Евросети' — прямой десант в регион, большие инвестиции и ценовые войны, вытеснение с рынка мелких игроков — там не пройдут,— считает управляющий партнер группы Divizion Павел Караулов.— В Индии им придется пойти на создание СП с местным игроком или купить долю в одной из локальных сетей".
По данным компании Research & Markets, Индия — четвертый по емкости рынок сотовых телефонов в мире. В 2005 году его объем составил $2 млрд, а в 2007 году должен увеличиться на 60%. Несмотря на такой потенциал роста, эксперты не уверены, что "Евросети" удастся быстро выйти на индийский рынок. "5,5 тыс. салонов за два года — недостижимый результат. Компания за всю свою историю открыла меньше точек",— говорит Эльдар Муртазин. Инвестиции в открытие одного салона в Индии эксперт оценил в $25-55 тыс. с учетом покупки товара.